互联网农业到底该做什么？

本篇文章3534字，读完约9分钟

编者按:本文由杨磊(老农帮创始人，微号:摇滚21，订阅号:老农帮弟)提交。欢迎业内人士交流讨论。

在中国的三大产业中，农业作为最大的产业，有着众多的关联环节和巨大的市场空，按照作物管理流程可分为生产前、生产中和生产后。这三个环节紧密相连，每一个农业种植环节都在重复进行这三个环节的重复工作。从生产资料的购买到农产品的最终销售，整个农民的经营已经完全完成。数百年来，农民也依靠这一商业过程来获得最终的利益。我们根据农村市场的实际情况和农业种植的实际情况进行分析。

目前，互联网产业在诞生之前、之中和之后已经进入了几种类型的企业，主要集中在农资电子商务、土地信息、农业金融等方面。生产侧重于农业种植技术、农业机械和设备等。产后主要关注农产品的流通。

当我们开始分析农业时，我们应该优先分析农民在种植过程中的痛点和需求点。因为农民是推动整个农业的第一线工人，他们从零开始承担所有农产品的完整性。我们深入农村基层，了解农民的需求，同时优先考虑各种企业的需求，这些企业需要廉价和有保障的农业材料和财政支持。然而，当我们审视整个农民群体时，我们看到更多的农民风险意识强，抵御风险的手段弱。

为什么农民被称为“目光短浅、既得利益者和没有契约精神的人”？

谈到农民，我们会给他们贴上各种各样的标签:社会底层的人，受教育程度低，没有远见，忘记利益，没有契约精神，等等。去了农村后，我的第一个想法是为什么农民有这样的标签。当与农民交流时，农民不认为他们目光短浅，愤世嫉俗。经过实地了解，我发现农民的抗风险能力极低，主要是因为这个群体的抗风险手段很少。农民依靠天气获取食物，准确的天气信息，正确使用农业材料，缺乏科学的种植技术，以及无法获得与种植密切相关的全部土地信息。农民无法获得有效的手段。当农民赖以生存的耕种得不到保证时，我认为这个群体就不可能保证契约精神并按规则行事。

我们能为农民做些什么来降低他们的风险意识？

在土地流转上升的过程中，小农经济的种植方案需要科学。如何在种植过程中的每一个关键环节为农民提供服务，让农民感受到效果和效益，就相当于在种植过程中为农民提供了一道强有力的安全门。承载这一安全门的是农业技术服务。

目前，农业资源产业和农业金融产业是农业互联网最直接可见的需求点。根据各地的实际工作和研究，我们发现公众有许多不同的看法。

1农业:

作为农业种植的基本生产资料，农业材料可分为三类:种子、杀虫剂和肥料。这三种农产品保证了基本农业种植的需要。这也是目前许多互联网公司关注农业电子商务的方向，有利于电子商务平台消除信息不对称。

农业资源的循环真的是多余和低效的吗？：

在当前的农业资源产业中，基本上有两到三个层次的流通渠道，而在一些偏远地区有四个层次的流通渠道，每一个层次的渠道都承担着相应的服务内容，才能在当前的市场环节中存在。

如上图所示，农业中的每个环节都承担了相应的金融、物流和仓储职能。农业资源行业经过几十年的清理，原来提供信息服务的环节已经基本消失，目前传统行业的高流通效率已经超出了其他行业的认知。例如，黑龙江的县级经销商可以将当地农民或乡级经销商掌握到一个村庄和一个村庄(包括黑龙江的村庄)的大型种植者手中。当前相邻的上下游之间基本不存在信息不对称的问题。就物流而言，传统物流可以分为两种类型:消防运输和汽车运输。消防运输由铁路局控制和安排，物流效率相对稳定。汽车运输在各个区域都有相对成熟的汽车运输车队，但最后一英里的配送能力受区域距离的影响，无法提高。在当前的农村环境下，更多的剩余分配能力被浪费在最后一英里，特别是家庭农民的运输基本上可以存在于每户一种的运输中，而这部分运输只能承担一些家庭的工作和生活需要。

农业原料的销售真的能线性增长吗？

众所周知，作物的生长有一定的周期，所以在其生长周期中对农业材料的需求也是阶段性的。我们排除了北方和南方之间的差异，并把全国农业材料销售周期作为一个整体来看，如下图所示:

为了及时、更好地向农民提供农资，经销商将在年前储存农资，主要储存期为10月至次年2月。这几个月是各经销商储存大量农资的时期，也是农资生产企业的主要销售周期。随着种植期的不断推进，经销商的库存被不断消化，当地农资仓库的销售也随之完成。

由于种植期间持续需要农业材料进行耕作，农民不会提前储存大量农业材料。农业材料的采购是基于种植期的提前，其大部分采购来源是当地最近的经销商，主要采购期为2月底至5月底及6月左右。这几个月是主要的种植周期。还可以看出，经销商多年前储存的农资在种植过程中不断被消化。

那么互联网在农业中能做些什么呢？

1)在相对完整的农资环节中，农民作为农资消费的最终端，总是与制造商和上层经销商存在信息不对称。如何让农民第一时间了解农资商店及其销售价格是目前农民的需求。

2)目前，农业原料产业存在同质化和区域保护等严重问题。除了农资销售外，农民对农资也有很强的服务需求，包括农资的正确使用、有针对性的农资功效和个性化的农资定制。

3)在简单的农资流通中，由于信息化成本低的优势，网络干预主要来自于去除中间商。然而，目前传统农业原料产业的整体性和效率并不低，淘汰可能只是替代。通过简单替换提供的服务的成本和效率是否能够比当前的传统服务更低和更有效是一个严重的问题。

2.农业金融:

任何农业从业者都能意识到农民对金融的迫切需求。在种植过程中，农民在许多环节都需要资金支持。目前，农民需要注资的主要环节有三个:土地流转租赁、生产资料购买、农业机械租赁和购买。在这三个环节中，都存在着对金融服务的强烈需求。然而，由于城乡之间不同的制度、地理和人群特征，不可能以各种方式照搬现有的城市金融，城市面临的问题和困难也是前所未有的。我们引用几个主要问题进行分析:

缺乏信用信息系统:

目前，我国的信用信息系统只存在于城市人群中，信用信息系统可以通过工作和生活的信息化来建立，如:工作单位、以往的工资流向、是否买房、是否买车、家庭成员的工作状况等。这些与城市居民基本工作和生活密切相关的数据已经信息化，为各行各业提供信用信息。然而，在农村人口中，与农村人口的工作和生活相关的信息完全缺失。我们想知道与农民的工作和生活有关的信息，如他们的年收入、种植管理(购买农业材料、赊销、现金购买等)。)，以及他们的固定资产投资等。，这基本上是不可能获得的，因而无法为农民建立有效的信用信息系统，这也是导致农村金融发展的一大难题。

不良抵押资产:

农民的固定资产可以分为几个部分，如耕地、住房、交通等。耕地现在有两个组成部分，一个是国家分配的土地，另一个是出租和转让的土地。如果将这部分土地抵押，则需要后续服务进行资产变现和置换，这部分服务需要进一步挖掘。农民的住房大多是自建房屋，这与农民的基本生活条件有关。住房抵押贷款面临的问题是:首先，收回住房本身是不现实的，农民对住房的抵制是惊人的。在第二套住房被收回后，还有资产置换的市场吗？最后，农村车辆的相对价值相对较低，就其本身的贷款价值而言相对较小，可以忽略不计。

借钱容易，还钱难

在连续收获季节，农民集资相对容易，但通常情况下，由于农民种植产量和收获的不确定性，农民集资困难。通常，当人们从私营部门借钱而不还钱时，借款人会强迫农民在收获季节作为抵押品。然而，也有许多暴力事件，其中农民没有钱偿还，但他们不得不带走作物。当然，农民会尽力反抗，甚至有各种各样的情况迫使他们死去。

但是农业融资真的不可能吗？不，现有的民间借贷非常普遍，农民之间的个人借贷也非常普遍，这在很大程度上解决了农民的资金问题。但是，由于民间借贷利率高、渠道不透明、还钱方式粗鲁等原因。，许多农民仍然不得不选择。目前，农村地区流行的一种金融方式是互助和联合保险金融。这种财务方法的优势在于将风险控制下放到几个农民手中。其次，它依赖于个人对农村环境的熟悉程度来构建数据并做出最佳选择。

总的来说，在当前互联网农村金融快速发展的情况下，有些环节需要明确认识。虽然城市个人金融需要完整的工作和生活信息数据，但农村金融是否也需要与农民有效地建立工作和生活数据？我认为这必须得到证实。对于互联网而言，农民工作和生活数据的完整性是互联网和优化信息链接的合适起点。

不管向农民提供的农业材料、农业技术、金融、农业机械和其他业务，我们的主要目标是保护农民的基本工作和生活。如果一个切入点能够有效降低农民的种植风险，并长期提供有保障的农业服务，那么我相信可以依次提供各种农业业务。

这篇文章由读者提交，并不代表36英寸的立场。如有转载，请注明出处

“读完这篇文章还不够吗？如果你也开始创业，希望你的项目被报道，请点击这里告诉我们！”