36Kr Demo Day 猴年第一场丨电商 & 消费升级加速

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在猴年，第一个电子商务和消费演示日在氪星36号顺利开始，共有9个项目被选中参加这个演示日。最大的特点是，在消费升级的背景下，每个项目都伴随着用户产品或消费观念的新需求和新变化而诞生。以下是对这些项目的介绍:

1.苏飞:如果你不打减肥牌，果汁就是果汁

中国果汁饮料的市场规模约为1000亿，100%果汁的市场规模达到300亿。目前，市场上的高端果汁公司，如“嘿果汁”等品牌，大多专注于将果汁作为三天周期的空腹饮料。苏飞也是一家高端果汁公司。他们更喜欢将果汁作为日常营养补充，随身携带。

目前，苏飞有两条产品线，一条是冷压技术，产品定位高端，保存期只有三天。一种不使用浓缩技术(nfc)，保质期为28天。目前，冷榨果汁已经在渠道上向全国铺开，苏飞也有自己的官方网站和淘宝店；“非浓缩果汁”于去年9月推出，现已覆盖江苏和浙江省的500家高端超市。在后端供应链中，苏飞有自己的冷榨厂，nfc果汁与代工厂合作生产产品，物流方面也采用第三方冷链物流。

2.超级ip:这都是红人的电子商务平台

与其他电子商务平台不同的最大特点是Super ip是一个红人电子商务平台，它孵化红人，红人可以用来实现商品，并通过红人渠道连接商家和消费者。做这项业务的原因是以下数据:2015年，网红服装市场规模超过1000亿元，2015年，淘宝“618”得到大力推广，有7家红皮店进入女装类前10名。此外，网红的客户获取成本和回购率远远优于传统的电子商务模式。

超级ip获取网红有两种主要方式。一是与现有网红合作实现商品实现，二是培育新的网红。他们的优势在于徐杨的宝贵经验，他是这个领域多年团队的创始人和首席执行官。他曾在网红的滕玉佳专卖店经营，实现了从8万粉丝到84万粉丝的飞跃，月销售额达到800万。除了社会交通运营的经验之外，团队内容运营总策划总监制作的《夸张男女诊所》和《对不起兄弟的电影》等节目已经播放了50万张，《大生日派对》的点击率达到了87万。这一切都准备好孵化红色网。

3.莫比:玩商务时差，努力将跨境电子商务转移到俄罗斯

对于跨境电子商务，中国企业拥有天然的成本优势。但是，由于物流、支付、平台等因素的影响，很难实现进一步的精细化运作和建立自己的品牌。

Mobuy是一家想在俄罗斯移动的跨境电子商务中发挥实力的企业。与AliExpress等跨国电子商务公司不同，mobuy的优势主要体现在三个方面。首先，内容呈现的本土化，除了俄语形式，还采用了俄罗斯本土的网红作为模式。客户服务和售后服务问题都用俄语。其次，建立海外仓库和边境仓库可以实现物流中的20天交货和货到付款模式，解决支付问题。第三，它是移动的和个性化的。目前，在试运行期间，它有70，000个用户，500个合作企业和150，000个单品，客户获取成本为每人0.2美元，订单转换率为5%。

4.绝对趋势:只生产时尚产品的电子商务

据不完全统计，2014年，国内趋势相关产品的销售规模达到1000亿，年增长率超过15%。随着消费的升级，对高品质和个性化“利基”品牌的需求越来越大。在时尚媒体先锋kidulty的支持下，ut可以在发布的最初阶段引入大量精准用户。

成立于2008年的kid ulty Faship Founder是一家时尚先锋媒体，由一群热爱运动、时尚和时尚文化的年轻人创办。它每天为年轻消费者提供与时尚文化密切相关的实时信息和购物指南。基德是中国第一大在线时尚媒体。它与数十个知名运动、时尚和服装品牌进行独家在线合作，并与许多一线时尚艺术家保持长期固定合作。据报道，他们将通过意见领袖和时尚购物指南的特别制作来实现交通流量。

5、花蕾:高档定制卫生巾

华胥是一个可以独立生产的高端定制卫生巾项目。前期用户主要通过微博推广、高端写字楼线下推广、妇幼医院和子曰中心集中推广获得。此外，华胥的创始人曾是阿姨创建团队的成员，并与阿姨深入合作，实现了月经数据的同步。华胥有自己的生产线，使用最干净的有机棉作为生产原料。通过定制+有机+按时交付，女性用户可以获得更好的体验。未来，我们应该打入国内空白色棉塞市场，更好地为女性提供保健服务。

与传统品牌相比，由于告别了传统的ka渠道，利润率有了很大提高。目前，华胥官方网站有1万名注册用户和3.3万名社区用户，实现了37%的回购率和18%的试转换率。顾客平均价格是118元。

6.喂养孩子:餐饮企业家的“孵化器”

我们需要做的是让餐饮品牌接触到更多的用户，并通过媒体曝光与他们互动。喂养儿童还为餐馆提供专业的选址和早期建设支持，并帮助该项目通过众筹筹集启动资金。目前，食品用户使用不同的渠道，如订购号、服务号、网站和应用，来报告所需的品牌、连接资源和与用户互动。

2015年，中国注册餐饮企业500万家，从业人员2200万人，零售额达到3万亿元。从业人员众多，但没有垂直展示平台，餐饮企业家缺乏资金、曝光渠道和店铺指导。正因为如此，餐饮用户将自己定位为:共享餐饮经济平台，在餐饮企业家和用户之间建立价值联系。？？

7.尤塔食品:高品质的食品外卖平台

虽然外卖市场已经逐渐成熟，但由于地理空空间和时间的限制，用户对高品质、个性化、健康和功能性食品的需求远未得到满足。与太菜占领了这个市场。通过聘请专业营养学家和顶级厨师来开发和规范菜肴，我们可以为用户量身定制美味健康的食物。不仅如此，yota还可以为个人团体提供餐饮服务，如月亮餐、减肥餐和健康功能餐。目前，北京有2万多名顾客，一年内有2000名定制餐托管人。平均每月回购率高达77%。有两个中央厨房，每月收入超过100万英镑。

8、番茄家园:青少年家居精品电子商务平台

目前，在4000亿的家庭用品消费市场中，线上和线下可以信任的品牌不多，满足年轻人审美需求的产品也不多。西红柿的主要重点是满足年轻一代家庭用品细分市场的需求。虽然家庭用品的购买频率不是很高，但毛利率高达40%-60%，番茄家族认为这为这个行业细分平台提供了可能性。

9.沃霍尔:三维印刷蛋糕出版社

中国烘焙市场仍有1300亿元人民币的增长空.除了传统的Hollyland和Weiduomei蛋糕店之外，21cake和Nuoxin(去商店的主要人物)的出现给这个行业带来了新的氛围。然而，沃霍尔的立场是成为一家可以3d打印的蛋糕出版社。通过研磨工具，可以实现与技术工作相当的低成本和大规模生产的蛋糕。目前，沃荷拥有自己的生产车间，日生产能力为50个订单，试运行2个月，月销售额为12万，月订单为240个。2016年的目标是建立一家线下商店，并在两个城市开业，每天200份订单。

原创文章，作者:惜墨，如果转载，请注明出处:http://36kr/p/5043790

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