【首发】拿到 1 亿元 A 轮融资的 55 海淘认为 看似 “过时” 的返利导购却是跨

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氪36获悉，主要从事海涛返利的海涛55已经完成了竞争性风险投资1亿元人民币的首轮融资，方闯是本轮融资的独家财务顾问。资金计划用于团队建设、移动终端建设和营销。

55海涛成立于2011年，可被视为跨境电子商务领域的老牌企业。虽然国内跨境电子商务市场经历了一个从萌芽到爆发的过程，近年来市场教育也逐渐成熟，但55海涛在整体方向上并没有发生很大变化。创始人顾在接受《氪星36》采访时表示:自从创业以来，他仍然觉得一些“过时的”购物指南返利模式最适合中国的跨境电子商务行业。

原因在于商品的真实性。顾认为，b2c模式大多采用保税的形式集中采购，但sku有限，供应链复杂，商品的真实性难以控制；C2c买家模式就像淘宝卖海涛商品一样，仍然难以避免假冒商品的风险。“我个人对2016年跨境电子商务市场趋势的看法是，虽然政策在不断释放效益，比如刚刚进行的税制改革，但这并没有改变整个消费市场对保税货物真实性的怀疑，这关系到中国的诚信。不成熟的体制和商业对抗对价格战的依赖都是相关的。”顾对说道。

因此，“导购+社区折扣”一直是海涛55的基本路线。具体来说，海涛55通过搜索引擎技术为用户提供一站式购物指南和海外商品采购服务。其中，返利是其最重要的实现途径，平台会根据用户的不同购买量设定不同的返利比例；在顾眼里，社区是海涛55的最大优势。与“小红书”等新一批海涛社区相比，55海涛的社区部分更多的是依靠pc端，与独立的海涛下订单相关的资费、售后和支付问题很多，以ugc为主要形式，但对于超过一天没有回答的问题，平台会统一回答。

由于海涛独立下单的形式比较复杂，在我看来，海涛严重的这类平台可能会有更多的用户。一些统计数据也可以解释这个问题:55海涛的用户回购率达到60%，很多人不仅为自己购买，还帮助同事和朋友代他们下单，一群专业买家聚集在平台上。同时，在折扣模式下购买高价商品显然更划算，所以55海涛的平均订单约为120美元。

在产品选择上，他们的策略是尽可能避免爆炸，而鞋子、包包等主要产品将更适合这些海涛用户。在商品供应方面，与海涛55达成合作关系的商户可分为三类:电子商务平台、实体店和品牌商户，主要通过创始团队的早期资源和洛杉矶基地的本地化bd团队获得。目前有3500多个电子商务平台，也是美亚在中国的独家返利合作伙伴。

顾认为，这种获取业务资源的能力也是海涛55打造的一道屏障。“现在一些大型平台和品牌已经关闭了与返利平台合作的入口。这个奖励期已经过去了，所以我们可以随时使用。业务资源可以做更多事情。”

B2b商品图书馆访问服务是55海涛在基本模式上叠加的一项新业务。简而言之，无论是应用、独立网站还是微信公众账户，都可以直接访问海涛55的商品库，建立一种实现流量的方式。在运营中，这些公司只需访问共享链接或打开账户系统，后续的代订单服务由55海涛及相应的电子商务平台完成。现在，大约有2000个终端用户产生交易。由此可见，这也是海涛55获得流量的途径之一。

根据团队提供的数据，该平台目前有5000万注册用户，日订购量约为5000台。该团队由近200人组成，分布在上海、重庆和洛杉矶。创始人顾在美国摩根大通银行工作，担任研究经理和副总裁，主要分析和研究零售消费行业；2009年，他创建了购物指南网站“北美寻找失落的网络”；核心技术团队来自百度和腾讯。

但是，对于这个模型，我们有这样的疑问:用户的消费行为基本上从爆炸式购买延伸到中、长尾产品，而返利购物指南模型可能对第一次消费的消费者有较高的信任度。对于爆炸性产品，返利导购模式在物流速度和价格上不会有很大的优势，而且用户一开始就很难购买高价产品，因此如何诱导用户完成第一次消费并逐渐积累对平台的信任可能是一个挑战。

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