艺好学：用个性化的艺术课程告诉你 教育不是批量生产

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艺术教育和道德教育的关系一直是互补的。在20世纪70年代末80年代初的美国，艺术教育的德育功能一直占据着教育研究的主流话题，而前者成为学校立足的理由。艺术教育作为k12的一个特殊分支，强调审美价值，能为儿童提供自由发展的空间。

今天，当艺术教育只是需要的时候，一些问题还没有解决。例如，信息不对称:家长缺乏艺术培训知识，难以比较价格、获取教师信息和评估教学质量；学生的课堂体验不好:课后退费困难，学生不能掌握主动；教师很难获得招生资源和上课场地。

艺术好学的诞生就是为了解决这些问题，为学生找到好老师，为老师找到合适的学生。

一个非标准化的艺术课程平台

艺术好学学生采用平台模式:教师在产品注册认证后招收学生，学生和家长根据平台上的所有信息(教龄、课时、表扬数字和教学视频)评估教师是否合适，然后通过平台联系试听。

易晓雪联合创始人陈云冰表示，该平台上有7000多名注册教师，他们主要来自高校。他们是平台上的“独立企业家”。注册学生人数超过10万，年龄从3岁到12岁不等。此外，还有20多个面向家长的微信群，潜在用户约为10万人，覆盖面更广，比传统机构在当地的推广和口碑传播更有效率。

由于教师在艺术学习的早期阶段受到严格的筛选，而艺术教育本身的特殊现象是学生在适应并认可一位教师后，很难再选择另一位教师，所以没有必要太担心用户的保留。

易浩学表示，每月有近1000份订单，每份订单的课时数约为10课时，客户价格为200-300元(类似于传统机构)。该平台帮助教师设定价格，但具体的上课时间、频率和地点由教师和学生独立交流。家长只需根据次数在平台下订单，解决了传统艺术培训行业一次付费后退款难的问题。学生也可以通过这些课程找到他们真正的兴趣。

然而，艺术教育是一个非标准化的过程，因为它需要尊重儿童的天性和创造力，不能大规模生产。陈云冰表示，虽然易晓雪、滴滴和优步似乎是一种产品逻辑，但比它们更难，因为虽然只是需要艺术教育，但并不是每天都需要，所以增加用户粘性是一个需要解决的问题。易晓雪目前的理念是增强社区属性或增加学生的日常实践提醒功能。

什么样的老师是好的艺术老师？

易好学有一套严格的教师选拔标准:

教师资格:教师必须是相关专业的名牌大学毕业生，或有丰富的一线教学经验(一般2年以上)，并有良好的教学业绩和教学理念；教学模拟:这一部分主要通过才艺展示+实际课堂场景模拟来判断；服务模拟:模拟向家长推荐课程，模拟课后与家长交流；对艺术教育的热爱。对于艺术好学来说，教师最重要的素质是爱，这就要求教师对学生要有耐心，善于与学生交流。她认为教育的本质是操作:

“举一个非常简单的例子，在某个平台上为你的孩子选择一个美甲师和一个老师似乎是在选择一个人为你服务，但他们的作业和下单的行为轨迹完全不同。教育行业的特殊性在于，教师越贵，家长越愿意支付账单。因此，有必要依靠运营团队做好母公司服务，打消他们的顾虑，做好品牌声誉和信誉。这些都是巨大的挑战。”

易晓雪目前的做法是在每节课结束时都有固定的用户回访，即时跟进每位老师的课堂质量和状态，平台上电话咨询的用户转换率接近100%。

此外，该公司的团队成员在教育市场拥有超过10年的经验。对他们来说，最重要的是教育的初衷和正确的教育方法。因此，产品增加了“艺术圈”的功能，希望通过“积极的管教”来影响父母，教会他们正确地爱自己的孩子。这也是k12教育三维目标的最高阶段:情感、态度和价值观的培养。

在未来，有更多的想法为艺术学生，如发展B端合作伙伴(如培训机构，艺术学校，幼儿园等。)吸引更多的学生，实现资源交流；或者通过亲子公开课和艺术竞赛，家长的社会化和电子商务也将在艺术学习2.0时代得到检验。

在融资方面，易浩学去年6月从白松资本获得了600万元人民币的天使融资，目前正在筹划目标资本为1000万元人民币的预融资。

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