孵化器的自我救赎：联合办公、风险投资、企业服务

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深圳地下室孵化器本周关闭，这引起了孵化器行业的讨论。根据我自己的观点，作者还发表了《孵化器破产开始:没有人，没有钱，没有背景走出去》一文。通过与业内人士的进一步了解和沟通，每个人都感叹2016年将引发孵化器破产的浪潮。由于孵化器本身属于一个非常特殊的行业，它背后需要强大的运营人才和资源。如今，国内孵化器更像是一个蔬菜市场。买菜卖菜的人都在积极建立孵化器。由于孵化器的特殊性、资源和人才，一切从零开始。失业的经营者、无与伦比的行业资源和贫乏的资本肯定会带来同质竞争。毫无疑问，各地的孵化器正处于运行和准备阶段，给人们带来了沉重的心理负担。那么，面对中国4000多家孵化器的竞争和争斗，国内孵化器将如何实现自我救赎，目前国内孵化器正在进行哪些转型升级？

携手降低成本

一些业内人士表示，一线城市正在开展收费性质的联合办公，而二线城市仍在加大免费工作力度。孵化器，无论是收费的还是免费的，已经从最初的服务模式转变为房地产商业模式。随着国内孵化器面临的各种红利逐渐消失，成本不断上升。联合办公已经成为孵化器实现现金流的一种手段。我们用孵化器的表皮作为房地产开发商的心脏合适吗？

笔者认为孵化器并不等于合作办公室，孵化器更注重服务，合作办公室更注重位置。大多数企业家选择孵化器来获得更好的服务，如投融资服务、人力招聘服务等。大多数联合办公的企业家更关心的是交通是否方便，价格是否合理等等。如果我们以联合办公室的形式来做孵化器，那会使简单的问题复杂化。孵化是一项综合服务，联合办公是一项行政服务。无论是运营商的能力还是行业经验，都将大不相同。

以中国著名的孵化器——氪空为例，这是因为越来越多的高素质企业家需要更多的实物空.从中国最初的“yc”到现在的“wework”模式。这一创新模式也值得业内人士借鉴。孵化器本身是一个需要长期投资才能发挥作用的行业。短期内很难产生现金流。如果我们仅仅依靠所谓的工商注册，金融机构基本上很难收支平衡，尤其是在地价和劳动力成本相对较高的一线城市。

然而，以氪星空为例，最初的氪星空更像是一个早期的公益组织，通过自身的媒体优势和资源优势打造自己的品牌。一些企业家描述了我们在空.氪星工作的感觉“当我还是个孩子的时候，我在氪星空.学习当我长大后，我希望在氪星空.工作”氪星空凭借资源、人才和政策优势，形成了强大的品牌。这种品牌不可能在短时间内被其他孵化器所拥有。因此，没有强大品牌力量和吸引力的孵化器很难在短时间内联合办公。

其次，在国外联合办公室的主要受众是自由职业者。根据2011年全球工作调查，联合办公空室的用户分为三类:自由职业者、创业团队和企业员工。自由职业者所占比例最大，也是最忠诚的，联合办公的成本对企业家来说更为重要。如果联合办公的费用太高，最好住在自己的车库或餐厅。其次，国内企业家更愿意接受独立办公室，而不是开放式办公室。开放式办公室文化就是打破独立的办公室文化。笔者认为联合办公室不是孵化器，孵化器不能等同于联合办公室。

如果孵化器变成了联合办公室，你应该清楚地告诉企业家，你是一个联合办公室，而不是所谓的孵化器。

风险资本，长期收入

在最后一篇文章中，作者还说，没有资金的孵化器将面临洗牌。2015年，成都几家著名的孵化器专注于服务，2016年，每个人都宣布成立天使基金，总价值数千万人民币。每个基金公司都声称要挖掘下一只独角兽，冯健认为孵化器设立基金是非常必要的。如果孵化器只有服务而没有资本，这就相当于在没有实际行动的情况下，在企业家的耳朵里谈论理想。那么，建立一个基金孵化器真的安全吗？

孵化器需要从lp筹集资金来建立基金。目前，大多数孵化器都在寻找业内名人或老板来筹集资金。大多数孵化器只进行早期投资，单个项目的投资额在30万到200万之间。但是这里有一个很大的问题，许多孵化器还没有弄清楚孵化器是如何工作的，所以他们开始研究如何投资。在与某孵化器的投资主管交流时，剑锋问你通常如何投资。对方的回答是，如果你认为还不错，就投票。不管怎样，这不是你自己的钱。对于这样的投资风格和心态，建峰只为lp默哀了三分钟。

对于如何在孵化器中进行风险投资，冯健的观点是跟随投资和联合投资，而不是引导投资。大多数孵化器基金都在研究中，所以试着用一些专业投资基金做一笔小投资。看看他们如何判断项目、尽职调查、价值等等。因为孵化器日复一日地与企业家在一起，你可以判断专业投资机构的观点是否真实，技能是否合适。

笔者认为孵化器最合适的投资方式是资源联合投资，即聚集不同的资源人员向项目投入少量资金。一方面，它可以有效地集中各方面人员的智慧，另一方面，它可以补充资源

企业服务困难重重

谈到企业服务，建峰首先指出一点是第三方服务，如工商注册和金融代理。这不在关于企业服务的讨论范围内。只要剑锋提到的企业服务是资本层面的服务，那么它们一方面是fa，另一方面是新三板。目前，在中国有氪空室、3w恒温箱为恒温箱提供fa服务。目前，新三板业务中有一个科技馆。许多孵化器将这种资本服务视为一个甜蜜的馒头。但是，真正做过fa和NEEQ的朋友应该清楚，这种服务不是简单的牵线搭桥，而是需要专业的、市场化的运作。然而，许多孵化器只能向某些投资者和证券机构介绍企业家。

在与企业家的实际交流过程中，大多数企业家都对孵化器提供的商业服务感到沮丧。企业家对缺乏专业介绍和对接、系统培训和财务背景感到恼火。如果孵化器想为企业服务，建峰的观点是在服务之前先弥补市场金融的知识。

结束语:

孵化器是否转变为联合办公室或投资机构，或提供企业服务。如何找到可靠的企业家精神和潜在的项目仍然是孵化器应该仔细思考的问题。

作者简介:李剑锋

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