库客音乐：处境尴尬的古典乐 或许是一块延展性更强的商业土壤

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关于“库克音乐”这一基于非流行音乐的范畴，36氪已经做了许多后续报道。简而言之，酷克音乐与外国唱片公司合作，在中国获得独家授权，建立了一个经典音乐版权库，涵盖古典音乐、世界民族音乐、中国音乐、历史录音、电影音乐、轻音乐、爵士乐等领域。在此基础上，到b和到c的各种业务逐渐扩展。

在去年获得星城数千万元的融资后，创始人邢华透露，公司计划在今年6月底左右上市新三板，目前的战略思路是“围绕古典音乐打开整个生态链”。在整个古典音乐生态链中，库科音乐想要深挖的环节包括版权分配、音乐教育、智能硬件和代理经纪。

首先，从酷科音乐的发展路径来看，商业版权申请可以被视为一项为公司带来稳定现金流的老业务。起初，库克的音乐选择是从教育大学和公共图书馆开始的。大学与图书馆客人达成合作后，学生可以登陆校园网的情况下打开图书馆客人音乐客户端，免费听音乐；图书馆用户通过图书馆网站的入口进入图书馆用户的音乐图书馆。

然而，在发展过程中，库克的演奏风格发生了一些变化。“我们看到了国内多媒体市场的发展和扩张。无论是广告、电影还是游戏，这些内容制作者对背景音乐都有着强烈的需求。虽然中国人对罐装音乐了解不多，但这种简单的背景音乐设计方法显然非常适合他们。”邢华告诉氪星36。

基于这一预先判断，图书馆用户进一步拓展了B端用户的类型范围，从大学、图书馆等机构用户扩展到更广泛的企业用户。就产品形式而言，他们希望建立一个古典音乐版权的在线交易平台，唱片公司可以在这里直接推出产品，有需求的买家会拿走自己的需求。在供应方面，库科直接与约700家外国唱片公司合作，无需通过国内代理商，以实现更广泛的授权和更低的成本。兴华表示，这是一个“混合圈”行业，库科每年都会参加各种古典音乐会议，寻找合适的合作伙伴。

尽管用户类型有所扩大，但图书馆用户仍在尝试使用更多样化的商业线圈来生活在已建立的用户群体中，如学校和公共图书馆。在音乐教育的基础上，库克开始为学校提供网络钢琴。据报道，这架综合钢琴将于今年7月推出。兴华介绍说，与同类产品相比，娱乐不是他们的重点。“库科的优势在于更全面的钢琴音乐版权资源。我们的钢琴将更具教育性，想要学习任何歌曲的用户都可以推出演奏版本。”

此外，在之前的报道中，我们已经讨论过库克戏剧中的天花板问题。目前，他们似乎准备从两个方面来解决这个问题:一是扩大B端用户的覆盖面，二是向c的免费电台“猫眼调频”推出，以达到更广泛的受众。

不过，在这次交流中，邢华表示，他之所以推出《猫眼》，是想通过这种经典音乐的返老还童来接近学生，这在一定程度上起到了市场教育的作用。引人注目的猫的内容不会像图书馆的客人那样严肃，但也不会被过度娱乐，而是想成为“古典音乐的跨界”。

“与社会人不同，学生对未来生活有更多的向往。我们发现学生的音乐喜好正在逐渐改变，他们越来越愿意听一些跨境的古典音乐。”邢华说:“即使这些学生毕业了，只要他们养成听古典音乐的习惯，他们就会留在我们的产品里。”

谈到未来，表演艺术机构将是图书馆顾客关注的焦点之一。邢华认为，演艺机构是古典音乐生态创作的关键环节，因此中国青年作曲家和演奏家的创作计划已被提上日程，库科可能会像经纪公司一样将一批国内古典音乐领域的音乐家打包。同时，上游版权公司的并购和资本化运营也将成为继库科之后的战略行动。

“那么你将来不会考虑涉足流行音乐了？”采访结束时，我问了邢华。作为音乐领域的“局外人”，中国古典音乐的处境将会有些尴尬。

邢华的回答是，他们目前没有考虑进入流行音乐市场。排除个人职业背景等微观因素，原因如下:

古典音乐资源相对集中，不会频繁变化。库克已经掌握了99%的古典音乐曲目。古典音乐更加普及，具有国际标准。然而，中国流行音乐具有很强的地域性和市场的分散性。在这种情况下，中国古典音乐显然更适合国际市场。虽然古典音乐的观众没有那么多，但它的音量占了所有音乐内容的一半。随着国内版权市场的逐步完善，流量交换和用户获取的方式正在发生变化。原创文章，作者:二水水，如果转载，请注明出处:http://36kr/p/5043446

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