【独家】兴趣技能交易平台 Master 达人完成 900 万元 PreA 轮 想用五种方式触达终

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36氪星独家获悉，垂直兴趣教育领域的技能交易平台“达伦大师”已完成900万元人民币的预筹融资，此次融资由同都资本牵头。这些资金将主要用于市场拓展、团队建设和人才招聘。

去年六月，氪36与达伦大师进行了第一次对话。当时，他们所做的将类似于“空案例”和“大厅嘉宾”，这可以概括为“在垂直兴趣教育领域的发现和任命平台”，将能够通过b2c和c2c向终端消费者提供高质量兴趣课程的小b或技术人员联系起来。

在这次交流中，我们发现创业公司在整体思路上做了一些调整。据创始人张介绍，“我们最初想当工匠的初衷并没有改变，但这次他们想‘借船出海’。”

调整原派单的原因是团队发现，在实践过程中，越来越多的同型号竞争对手出现在现场；此外，直接2c业务通常成本高、耗时且效率低。“在此期间，主人才平台上的人才和课程单元的数量一直在增加。到目前为止，北京、上海、广州已经整合了1000多名人才，推出了2000多种课程产品，但我们仍然觉得还不够。”张告诉36，“这个新兴行业还处于探索阶段，而C端市场还处于冷启动阶段，所以公司需要想办法制造血液。”

基于这些考虑，Daren大师现在试图添加一个链接到最初的关系链，首先是2b，然后是2c。具体来说，新剧本包括五种不同的路径:

1/ 2企业2c

据硕士调查，团建对国有企业和外资企业来说都是一个硬需求，但市场上为企业团建设计的兴趣课程相对较少，需求没有得到很好的满足。因此，面向30~50人的企业用户的这一群体课程成为实现大师化的重要途径。在用户获取方面，公司成立了专门的bd团队，通过工会、早期资源积累和媒体接触企业用户。目前已有约80家大型企业达成合作，客户人均单价约200元。国有大中型企业每月将举办一至两次这样的活动。

2/ 2通道2c

在张看来，一个流量巨大但难以实现的大通道，也是达仁大师的理想伙伴。他用一个例子来说明平台与这些渠道之间的联系方式:对于中国移动来说，硕士人才平台上的兴趣课程可以成为移动积分中的可转换产品之一，而对于中国移动来说，这些带有文化元素的产品也有利于公司品牌形象的提升。目前，该平台也已成为上海移动的战略合作伙伴和供应商；此外，正在接近7~8个频道。

3/ 2商业地产2c

同时，达伦大师认为，现在是商业地产的转型期。如今，新商业地产不仅是一个购物场所，而且餐饮娱乐活动的比重也在逐渐增加。平台与商业地产的合作在于线上线下流量的交换。据悉，该平台已与上海、北京等十几个商业地产达成合作，为他们提供各种兴趣课程，然后将线下流量引入平台进行二次利用。

4/ 2品牌2c

在这一部分，张的计划是通过一些本土化消费品牌或零售品牌的vip项目来接触一批潜在用户，并通过普通人在他们的关系网络中的口碑传播来扩大平台的影响力。目前，与达伦大师合作的品牌有15个，包括jbl、光明乳业和gnc。

我观察到，尽管达伦大师在现阶段反复强调收购B端用户，但就产品形式而言，它仍然直接面向C端用户。对此，张表示，在3.0以后的版本中，他们将增加企业端口并为不同的工会设置账户。“但最终的目标和方向不会改变。仍然有必要开发C端市场，2c中的东西将会更令人兴奋。”张说:“我们希望通过中间环节更有效地找到种子用户，然后通过口碑宣传达到更广泛的受众市场。当然，这需要一些时间。”

原创文章，作者:二水水，如果转载，请注明出处:http://36kr/p/5043347

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