如果 “迷信” 是一款产品 它满足了用户什么心理需求？

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有10，000种不合理的迷信——例如，你不能在第一个月剪头发，这似乎没有存在的价值，只会给你的生活带来不便。

但是它可以存在很长时间，因为它有效地满足了用户的需求。

是的，任何东西如果能长期存在，就必须满足一定的市场需求，迷信也不例外。然而，越来越多的网络产品已经取代了迷信来满足这些需求。

[货物崇拜迷信]

如果你登上太平洋上的一些小岛国，你可能会发现当地人有这样奇怪的行为:

他们拿着竹竿在岛上走来走去，为的是祈求上帝的降临，给他们食物。这种深深根植于他们文化中的习俗是不容质疑或违反的，只需要被相信。

这当然是迷信。所有的证据都将证明“用竹竿走路”不会带来太多的食物，至少肯定不会像去海边钓鱼那样带来太多的食物。

那么这样一个有趣的习俗是如何形成的呢？

最初，在第二次世界大战中，美国军队曾驻扎在这些岛屿上，以抗击太平洋战争。后来岛上的土著人发现了一个奇怪的现象:

“这些白人既不钓鱼也不种地，每天只是拿着长棍子(实际上是枪)四处巡逻。这些行为对他们来说似乎毫无意义(当他们有精力的时候为什么不去钓鱼)。但每天都有大量船只向这些游手好闲的白人运送美味的罐头食品、牛奶和牛肉。”

于是岛上的巫师得出结论:

这些白人似乎在做无意义的行为，但事实上他们是一种独特的召唤仪式，称之为“装运之神”。只要你和他们做同样的事情，运输之神就会来带食物。

后来，战争胜利后，白人离开了，但岛上的土著人形成了这样一种仪式:

背着竹子，在岛上列队行进，召唤着货物之神，渴望给予食物。它还形成了一种宗教，“船货崇拜的宗教”。

这种迷信很有趣，经不起推敲(就像我们测量生日一样，我们不能在第一个月剪头发，等等)。)，但很多人相信并继续这样做。为什么？

这是因为这些迷信行为(或习俗)，像微信这样的产品，是为了满足特定的心理需求而设计的。

例如，上面的“船崇拜”行为，虽然不能满足物质需求(得到更多的食物)，却满足了土著人的心理需求——提高了“控制感”，使土著人觉得他们可以更好地控制周围的事物。(即使他们在心理上没有意识到)

除了迷信，还有各种各样的产品可以满足“控制感”的需求:例如，提醒人们定期饮用的智能水杯，这可能对身体健康的改善有限，但满足了“控制感”的心理需求。

而任何事物(无论是一种产品还是一种迷信习俗)，只要能不断满足一定的需求，它就会永远存在。

那么，一般来说，迷信能满足什么需求呢？如何深入了解这些心理需求，以便设计产品和文案？

1控制感

对任何动物(包括人类)来说，这个世界上有太多的未知、太多的不可预测和太多的不确定因素——我甚至不知道小行星什么时候会突然撞击地球并毁灭你。

如果我们承认这一切，这意味着我们将会感到事情一直在失控，这意味着我们一直生活在恐惧之中。

这显然不利于我们的生存和发展，所以我们的大脑会主动寻求一种控制感，让我们自己相信“周围的环境都在我们的控制之下，所以不要害怕。”

心理学家做过这样一个实验:

当机器掷骰子时，自动筛选出刮刮乐(可能有奖品)，让人们购买，人们愿意为这种刮刮乐支付2美元。

但是当人们掷骰子选择刮刮乐时，他们愿意为此支付9美元——这意味着人们下意识地觉得掷骰子提高了获胜的概率。虽然这是不可能的，但掷骰子是随机的

原因是掷骰子提高了控制感，这是一种非常重要的心理需求。

人类的大量迷信行为与获得控制感的心理需求有关:

海边的人们吃鱼时不能翻身——他们想获得一种控制感，减少被感知的翻船风险。

在中国新年吃鱼给你一种控制“一年以上”的感觉。

中国人在圣诞节吃苹果，并获得对“和平”的控制感(通过同音异义词)，尽管西方人在圣诞节不吃苹果。根据这个原则，西方人在春节时吃泉水吗(在英语中，春天和春天是同一个词)？

此外，足球运动员C罗在走出更衣室时，应先穿右脚袜，再踩右脚。他认为这种意识会带来好运，但实际上它是为了获得一种心理控制感和减少输掉比赛的恐惧。

也有大量烧香、祈祷、敬神、造化等。，所有这些基本上都是为了满足“控制感”的需求。

客观地说，崇拜上帝并不影响成功的概率，但崇拜上帝使我们感到“命运掌握在自己手中”，就像掷骰子实验中的“摇自己而不是摇别人”，这提高了我们的控制感，使我们在心理上感觉“更好”。

如果这些迷信行为是“社会自发设计的产品”，那么它们很好地满足了控制感的需求。同样，许多人设计的产品也满足了这一需求。

例如，许多保健产品，即使它们有效，也超出了身体的感知范围(你吃人参，而你的身体没有任何感觉)，但是为什么许多人坚持要吃它们呢？(毕竟，李在说“如果一个产品的价值不能被感知，那么它就等于没有价值。”(

一个重要的原因是保健品提高了人们的控制感，让人们觉得每天早上吃燕窝就能控制自己的健康，这种控制感是可以感知的。

事实上，许多网络产品除了实用价值外，还提供类似迷信行为的“控制感”价值。

例如，各种记录和健康应用——阿姨(管理月经)、保持(管理健康)和感觉(全面管理健康状况)提高了我们对自己身体的控制感。

还有一些培训课程，叫做“学会在一个小时内计划成千上万次交流”。虽然实际效果有限，但他们提高了许多人在工作场所的控制感，让他们感受到“我做了什么来提高他们的能力”，缓解了工作场所的竞争焦虑，提高了控制感。

因此，你的产品不仅能满足“吃”、“穿”、“用”的需求，还能找到满足隐藏心理需求的方法，还能获得市场(如控制感)。

事实上，研究发现，越是焦虑、无助和悲观的人，他们的迷信行为就越多，对能够提供控制感的产品的需求就越大。

例如，一项调查发现，美国轰炸改变了中东的一些文化，轰炸越严重，迷信行为就越多——他们希望在不确定性中获得一种控制感。

因此，如果一群人被发现担心不确定性，充满焦虑和未知，产品提供给他们一种控制感可能会大受欢迎。(例如，许多传统行业的老板都担心互联网的变革。一些缺乏实际专业能力的江湖骗子可以通过剽窃给他们上课，不管它是否真的有用，至少提供一种控制感)

2认知需求

未知是可怕的，所以我们的大脑自然需要知道未知的世界，事物的原因和结果。许多迷信行为可以满足这一需求。

例如，古人不知道为什么天上会下雨。根据科学原理——“如果我不知道，我就承认我不知道”，这意味着日常生活中如此重大的事件(下雨)是无法解释的，而且充满了未知的感觉，这自然使大脑难以忍受。

因此，为了满足这种“认知需要”，古人yy开发了一个由“龙王、风女和雷神”组成的雨系统，将雨解释为对神的操纵。虽然这是毫无根据的，但它以形象而简单的方式解释了未知的雨的现象，填补了我心中的疑惑。

人们很难长期容忍未知的事物，如此多的迷信、文化等等。，从这个角度满足用户的需求。

这就是为什么现代医学理论体系明显发达，但仍有大量的人相信传统医学。虽然现代医学理论满足了治疗病人和拯救人类的需求，远远超出了传统医学，但它在满足认知需求方面却远远落后(因为科学太复杂而难以理解)。

是的，医学理论的存在不仅是为了满足治病救人的需要，也是为了满足“认知需要”，使人们能够了解未知的人体。

在这方面，传统医学远远优于现代医学。例如，要解释“痤疮”的原因，请参见以下两种解释:

(1)青春痘是由青少年阳盛引起的，积聚在皮肤表面，无法排出。

(2)痤疮的病因复杂，一般是因为内分泌变化导致睾酮水平升高，而睾酮水平的升高促进皮脂腺的发育，从而分泌大量的皮脂。同时，毛囊皮脂腺导管的异常角质化导致导管堵塞，皮脂排出受阻，并形成角质塞，即微痤疮。许多微生物，尤其是痤疮丙酸杆菌，在毛囊中增殖。痤疮丙酸杆菌产生的脂肪酶分解皮脂产生游离脂肪酸，同时趋化炎症细胞和介质，最终诱导和加重炎症反应。

如果你没有知识，没有时间仔细研究，但你需要迅速了解痤疮的原因，哪种解释可以迅速满足这一需求？

这一定是第一个传统医学解释。

“阳气旺盛”和“内热过盛”非常形象，容易理解(即使没有证据证明它们的存在)，从而满足了公众的“认知需要”。

如果这是第二种现代医学解释，那么公众需要系统地研究生物学，以了解什么是内分泌系统、细胞和细菌，而解决认知需求的成本太高了。

总之，人们有认知需求，想了解周围世界的运作，并减少未知的感觉。许多理论和产品的存在对于满足人们的认知需求具有重要价值。

例如，大量用于医疗保健和商业分析的公众数据，虽然内容不严谨，甚至没有任何经过验证的理论(如“支付宝布局失败的三大原因”)，却以相对简单易行的方式解决了公众对自身身体和商业社会的疑虑，从而满足了“认知需求”。

这时，有人会问:但这不是事实。难道我们的认知需求不是为了得到真相吗？这些理论不是事实。

当然不是。事实上，认知需求不是“了解真相”的需求。人们本能地想要的是对自己最有利的解释，而不是真相。

因为我们的大脑是由生物进化设计的，消耗了整个人体四分之一以上的能量，它不是用来追求真理的，而是用来保证有机体的生存和基因的延续的。

例如，如果一个物体以每秒10米的速度在40米的距离接近我们的脸，我们的大脑会直觉地判断这个物体将在2秒钟内到达，所以我们应该伸出手，快速地抬起头。实际时间是4秒。

这时，我们大脑的直觉判断不是真理(4秒)，而是比真理更快，因为它离真理很远，但更有利于我们的生存(加快反应)。

用一句话解释:对大脑来说，真相不能当食物吃。

总之，“认知需求”是一种基本需求，人们的大脑渴望简单直观地理解周围的事物，尤其是在未知的情况下。能够持续满足这一需求的产品将继续存在。(这就是为什么有大量的人在做科普工作，这是一门简化的科学，可以满足认知需求。(

3通风需求

人们在日常生活中总会遇到各种各样的挫折、委屈和不满，这些都需要一定的宣泄方式，一些习俗和迷信就是为了满足这种宣泄需求。

例如，在许多地区，“跳进一个伟大的上帝”的习俗是保持-不去医院当你生病了，但寻找一个女巫来解决它。

跳神经常把治疗疾病的原因归咎于亲属缺乏义务和行为规范。例如，如果一个男人生病了，女巫的结论是“妻子在她年轻的时候就去世了，因为她没有得到很好的治疗，灵魂来找它。”

这些解释似乎是无稽之谈，但它们也满足了需求(任何存在的东西都必须满足某些需求)——许多人无法公开表达的不满已经被发泄出来，比如年轻一代对长辈的不满，儿媳对婆婆的抱怨，以及家庭财产的不公平分配。

由于文化的压力，这些不满无法长时间宣泄，这将造成心理扭曲。通过把原因归结为“亲戚的不合理行为”，跳神给了这些被压抑的人一个发泄的机会，这种机会存在了很长时间

另一个例子是迷信，如“刺伤恶棍”，这也是为了满足宣泄的需要。

“宣泄”是一种非常重要的心理需求。我们生活在压力下，遇到许多不公平和挫折，需要找到一个出路。许多网络产品已经取代了大神，满足了现代社会的宣泄需求。

例如，一些社交软件的匿名吐痰功能:

例如，一些新媒体账户发来的文章:“贱人，我为什么要帮你？””(《米梦》)

4掩盖动机

存在许多迷信或社会习俗来掩盖一些真实的动机。

例如，在一些地方，有扰乱洞房的习俗。参加婚礼的人经常对伴娘或新娘进行性骚扰，或者让新娘和新郎在公共场合发生亲密的性行为。

一方面，闹洞房的原因是过去没有自由恋爱，新郎新娘都不知道，也没有性经验。闹洞房可以加快新娘和新郎的熟悉度，避免第一次和陌生人发生性关系的尴尬。另一方面，同一个村庄的人们可以释放他们压抑多年的性需求。

如果你直接说，估计没人想来。因此，这种习俗自然演变成“辟邪”的说法来掩盖真正的动机。

人们的行为非常复杂，一个行为背后可能有许多动机，其中很大一部分需要被掩盖。因此，许多产品和营销的重要策略是帮助用户隐藏他们的动机。(这就像有一个新房来抵御厄运。(

例如，当尿布第一次进入市场时，他们主要关注“方便”(不需要洗尿布)。虽然产品很好，但推广缓慢。事实证明，许多家庭主妇都不好意思使用尿布，因为这在婆婆面前造成了一个“懒老婆”的形象，“只想省力气，不管孩子。”

后来，“柔软”、“透气”和“对婴儿有益”成为尿布的主要广告，赢得了巨大的胜利。因为这有助于家庭主妇掩盖其动机——“我使用尿布不是因为我懒，而是因为我爱孩子。”

又如，小米是“为狂热而生”的——我使用小米不是因为追求性价比而买不起好手机，而是因为我是一个爱好者。

莫言的广告突出了“求变”——我用莫言，不是为了预约，而是为了改变。

宝马7系等豪华车的广告并没有谈论奢侈品本身，而是强调驾驶技巧——我开宝马不是为了炫耀，而是因为我喜欢智能空空气悬架系统。

其他:

除上述之外，许多社会习俗和迷信也满足了其他需要，例如:

成就需求——在新的一年里抓住第一款香水(类似支付宝的年度账单排名)

分类需求-星座理论等。，以满足对人进行分类的需要；

心理防御需要-相信来世，等等。(类似于心灵鸡汤)

结束语

我们为什么迷信？

一切之所以存在，是因为它满足了用户的需求。

迷信行为、社会习俗等大量存在(即使看似不合理)，因为它们满足了许多隐藏在表面之下的心理需求。事实上，这些需求可以通过商业公司设计的产品来满足。

随着科技和商业的不断发展，迷信行为很可能会减少甚至消失，因为一个应用和一些文章可能比迷信更能满足“控制感”、“认知需求”和“宣泄需求”。

毕竟，如果你翻开市场营销的教科书，你会发现市场营销的定义是:

“比竞争对手更有效地满足目标市场用户的需求。”

如果你比迷信更有效地满足这些需求，你迟早会取代这些迷信或习俗。

描述:

李要求野兽分析迷信的动机，但他不支持迷信。正如病毒学家研究病毒一样，他们不支持病毒。

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