从创客空间到市场领先：无限可能 改变世界

本篇文章3844字，读完约10分钟

几十年来，创新产品几乎总是由训练有素的工程师构思、设计和开发，然后由资本雄厚的大企业推向市场。然而，世界正在改变。

当今许多最非凡的突破性技术都是由制造商开发的，包括投资者和梦想家、时装设计师和音乐家、医生、运动员、教师甚至儿童。制造商是具有不同背景的个人，他们使用最新的工具和知识来创造新产品。例如，14岁的奎尼特尔是一个制造商，现在他拥有kickstarter。肌萎缩性侧索硬化症患者Patrickjoyce和他的团队赢得了“2015hackaday奖”，他们是开发眼控轮椅系统的创造者，该系统为那些不能用手改变生活的残疾人提供了灵活性和独立性。其他制造商是由毕业生组成的团队，他们将开源的概念延伸到仿生学，这样截肢者就可以负担定制的3d打印假手。另一个制造者是葡萄园主。他使用基于传感器的节水系统来抵御加州的干旱，并在第一年节约了43万加仑的水。

这些制造者——以及成千上万像他们一样的人——有无限的可能性让世界变得更美好。在此过程中，他们为不断发展的物联网建设做出了贡献。Gartner的最新预测显示，到2017年，50%的物联网解决方案将来自不到三年前成立的初创企业，它们将创造出我们今天甚至无法想象的产品，因为它们还没有被发明出来。这是新造的空房间。

正如atmel高级营销总监sanderarts所说:“今天，任何人都可以用技术来改变世界，这给我们带来了巨大的机遇。”我们可以通过使用我们的技术帮助客户做出有意义的贡献，然后帮助他们跨越从制造商空到市场领先的鸿沟。”

似乎很难弥合从制造商空到市场领导者之间的差距。通过融资和生产从技术概念生成原型，并最终吸引大量消费者和影响者的注意力(和钱包份额)，即使在过去对于资金雄厚的企业来说也是一个困难的过程。阿特说，对今天的制造商来说，幸运的是，工程制造和营销领域正在逼近，强大的新技术和全球联系正在将差距缩小到一个更可控的范围。

技术门槛已经降低

阿特说:“制造商正受益于新的开发环境，他们真的可以把产品设计变成儿童游戏。”阿特梅尔促进了这种进化。近年来，消费者的需求迫使企业开发功能日益丰富的新产品，并以更低的成本更快地推向市场。为了应对这一变化，atmel等芯片制造商投入巨资开发集成硬件、参考应用和软件库，以及高质量的生产开发工具，以帮助工程师满足这些需求。最终，开源硬件原型设计平台问世，它可以让任何人快速创建高科技产品的概念验证原型。

一个例子是arduino，它使用atmel微控制器，并包含一个易于使用的界面，初学者可以使用。Arduino已经成为许多制造商产品的发射台。如果你在kickstarter或indiegogo(最受欢迎的众筹平台)上搜索“arduino”，你会发现数百个项目。Atmel技术用于许多受欢迎的kickstarter项目，一些融资最多的项目在开始时使用或仍然使用atmel技术，包括3d打印机、无人驾驶飞机、家庭机器人和智能家居解决方案。2015年哈卡岱奖要求制造商生产能够改变世界的产品。结果呢？所有获奖项目和80%的最终设计都采用了基于atmel技术的arduino开发板。

生产和风险资本的门槛已经降低

制造商的资源不如老牌公司丰富，可能无法获得材料采购和生产设施，但这些资源对他们的成功也至关重要。位于中国电子制造之都深圳的Seeedstudio可以填补这一空空白，并帮助制造商购买制造1-10个测试原型或1-1000个初始生产原型所需的所有材料。另一家公司Cogobuy采取了不同的方法，通过在中国举办一系列设计竞赛来吸引和选择最佳的初创公司，并为制造商生态系统提供后端供应链和风险资本支持。Atmel与这两家公司有着密切的关系，并将继续通过其广泛的社会渠道和公司的创新技术推动Maker项目向前发展。

差异化不再局限于芯片

随着产品开发人员从传统工程师到制造商的演变，arts注意到了一个有趣的现象:技术模块的商业化。过去，工程师们习惯于使用某些控制器及其功能，而工业上主要是根据“程度和速度”来销售芯片。然而，微控制器的这种定位对制造商的吸引力有限，因为他们关心的是如何将其产品推向市场。在arts看来，支持Maker运动的芯片制造商需要在集成硬件等领域实现差异化，并为这些产品提供丰富的外围功能、软件库和参考应用，以帮助Maker充分利用芯片的功能。

芯片制造商需要提供开发平台，这不仅是为了帮助制造商设计原型。正如阿特所说:“除了开发优秀的技术，阿特梅尔还意识到，它不仅更容易设计，而且更容易从原型过渡到生产。Arduino直观且易于设计原型，但它也有局限性，这使得它不适合将项目投入生产。我们提供免费的软件开发工具，允许Maker直接将arduino项目导入到我们的工作室调试环境中，这为arduino库提供了本地支持。此外，我们还提供一整套不同价格和性能的微控制器，以及用于将原型开发成最终产品的连接、安全和触摸接口组件，这与其他生态系统不兼容。”

买家和影响者之间只有一个“点”

芯片制造商可以成为制造商的重要合作伙伴，帮助他们快速有效地与合作伙伴、行业影响者和购买者建立联系。正如arts所说:“巨大的变化正在发生，因此像atmel这样的公司正在采用一种新的方法来帮助客户取得成功。”我们正在成为一家以多种方式销售半导体产品的媒体公司。如果我能利用社区的力量帮助客户销售他们的产品，我们将实现双赢。”

在预测了这一需求之后，arts和他的团队开发了一个广泛的支持网络，包括大力投资在世界各地组织Maker Festival和技术巡回展览，为各地的Maker提供培训和供应链帮助。atmel超级英雄的发言人Avrman让科技变得有趣和平易近人，他是这些活动的常客。Atmel的活动不仅仅是从Maker 空 room到市场领先的明显转变的一部分，也可以在这些市场的主流品牌重新进入Maker社区时看到。其他例子包括咨询和服务公司埃森哲的物联网活动，以及行业领袖stratasys最近收购了桌面3d打印机公司makerbot。制造商正在使老牌企业相互尊重。

传播决策者改变世界的消息

这是一个令人兴奋的进化，atmel正利用其广泛的社会网络影响力来促进这一进化。Atmel被publitek(2014年9月)评为行业内社交媒体影响力最大的第一社交半导体公司。Atmel博客拥有数百万的浏览量和分享量，超过了所有其他39家半导体公司的总浏览量(publitek的研究结果，2015年)，其facebook、linkedin、google+和youtube页面也增加了数百万的浏览量。该公司目前有超过55，000名推特粉丝，这个数字每季度以22%的速度增长。这些令人印象深刻的数字极大地影响了atmel的客户及其挖掘潜在市场的能力。

阿特梅尔与最近发表的《福布斯》文章中列出的100家最大的物联网初创公司建立了密切联系。对于这些物联网初创企业来说，模块化是王道。这可以追溯到乐高、k'nex和修补玩具被用于产品的时代，比如谷歌的ara项目和积木智能手表。许多diy解决方案源自制造商社区，包括littlebits、microduino和modulo。Littlebits基于arduino的电子套件赢得了超过25个技术和教育奖项，并被众多新闻机构评为值得关注的公司。对于littlebits来说，广告是其产品在全球100多个国家销售的关键。该公司表示:“…atmel和littlebits通过twitter建立了密切的关系。”Atmel通过帮助我们推广littlebits获得了许多新粉丝和高质量的互动。我们非常高兴这一内容合作取得了成功，并期待着继续巩固这一关系。"

阿特梅尔强大的社交能力也影响了其他成功的制作人，如beon。家庭安全创业公司Beon表示:“atmel为我们的kickstarter项目提供了强有力的支持。”我们喜欢他们的博客、帖子和有趣但相关的文化基因。除了融资，项目的主要目的之一是获取与我们的品牌形象相关的反馈信息。Atmel在这方面为我们提供了帮助，并用他们自己的语言描述了我们的价值主张，从而进一步提升了我们的定位。”

Pubnub是一家资金雄厚的初创公司，支持物联网应用和硬件。在atmel的帮助下，该公司的消费者意识明显提高。“自从atmel和pubnub合作后，atmel开始写文章宣传我们。我们博客的阅读量大幅增加了65.7%。此外，我们的推特粉丝也增加了10%。atmel推荐带来的流量占我们流量的10%。”为老年人提供物联网安全支持产品的atmel说:“除了帮助我们克服研发中的障碍，atmel还帮助我们推广了unilear，这使我们在kickstarter上实现了一个重要的里程碑。此外，这也使我们的产品得到了市场和消费者的认可。”此外，atmel还关注始于制造商群体、但已远远超越并瞄准某个消费市场的产品，如bareconductive。

正是这种认可给艺术和艺术带来了力量，激发了他们对新的世界规则的热情。正如阿特所说:

“最终的力量掌握在制造者手中。我们真的相信他们正在改变世界，这是科学和技术一直在努力实现的目标。制造商已经看到，他们可以让世界变得更美好，我们有机会为他们提供技术、连接和全面的支持，并成为那些致力于解决世界问题的人的助手。正如我们所说，atmel正在“帮助创造无限的可能性”，我们也确实在这样做。”