联想移动困局：库存高企 财务束缚

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2014年，在联想最糟糕的时期，同样进退两难的华为、oppo甚至酷派(Coolpad)开始放弃运营商市场的海上战略，转而选择互联网渠道和精品旗舰机。这也是国产手机转型最激烈的一年，但联想一直保持不活跃。联想的整个管理团队都错过了这个机会，即使它想改变一段时间，也无法做到。

2016年1月18日，沉默了半年的联想移动前总裁刘军首次亮相，并宣布任命其为四十九方董事长。这是一家专注于“白酒+众筹”概念的初创公司。创始人张传宗是一位在联想工作了15年的中层经理。

一个不为人知的细节是，就在刘军上任的前几天，联想创始人、联想控股董事长刘传志拜访了四十九坊，张传宗召开了一次内部交流会议，主题是“加盟联想，继续谱写新的传奇”。

不出所料，联想控股将投资四十九房，而刘军将以这种方式回归刘传志，就像联想控股高级副总裁陈少鹏一样。2011年，刘传志的士兵陈少鹏离开联想集团，转投联想控股从事农业。后来，他成为沃佳集团和丰联集团的董事长，并负责联想控股的农业和葡萄酒行业。如今，曾经被柳传志任命为“联想大师”的刘军，在联想酒业又与陈少鹏相遇。

熟悉刘军的人称他们为“优秀的饮酒者，千杯不醉”，而联想葡萄酒产业可能是一个将兴趣转化为事业的地方。相比之下，从那以后，更多的人从未与联想联系过。在刘军离开大山的半个月前，联想移动负责采购的最后一位副总裁王大勇离开了公司，刘军的所有高管都离开了联想。联想移动新任总裁陈旭东手下的高管基本上已经离开了空.的个人电脑部门

从未喝醉过的刘军已经摆脱了联想集团的困扰，加入了葡萄酒行业。但对陈旭东而言，这些导致联想手机业务频繁失败的问题依然存在，甚至比刘军时代更为严重。

“主人”刘军

这应该是刘军第二次离开联想，最后一次是在2006年。联想收购ibm个人电脑业务后，时任戴尔高管的阿梅里奥被邀请担任首席执行官。刘军和阿梅里奥有很大的冲突，无论是企业管理的概念，对企业文化的理解还是国际商务的观点。这是刘军当时离开联想的直接原因。

“事实上，在收购ibm之前，联想集团曾多次讨论收购ibm以进入国际化。很多人反对，但是刘传志、杨、轮流做大家的工作，大家基本上都同意这个策略。”麦兜(化名)最近离开了联想移动，他向记者回忆道:“最后，只有刘军一个人举手反对。”刘军的理由是，“我们的市场是中国，而这个市场一直没有很好地发展；而且我们不熟悉海外。在现阶段，我们家族应该投资中国市场，没有必要在未知领域进行赌博。”

即使在今天，也很难判断联想海外业务的成就。联想经常被网民称为“美国良心企业”，因为联想在海外销售的类似产品比在中国销售的要便宜。尽管杨多次解释说“这是因为中国的增值税很高”，但不可否认的是，联想一直在用来自中国市场的收入补贴其国际业务。

2005年，阿梅里奥负责联想，杨任董事长，刘传志任董事。刘军和阿梅里奥在许多方面都不相容。从长远来看，刘军制定了一个“转大弯”的长期转型战略，而阿梅里奥则希望在五年内迅速完成一切。

在以12.5亿美元收购押注国际化的ibm之后，联想在很大程度上与阿梅里奥紧密相连，联想的价值观和管理也不断与阿梅里奥妥协。2006年，刘军辞去联想集团首席运营官一职。“这也是一种妥协。刘军停薪留职，前往哈佛大学和斯坦福大学攻读emba学位。”

毫无疑问，联想为妥协付出了代价。麦兜回忆道:“2004年，联想的净现金储备为30亿美元。在个人电脑看来，这确实是一笔取之不尽的钱。”阿梅里奥来到联想后，开始了一次又一次的海外收购，希望打开国际市场。截至2007年底，联想的现金流只有10亿美元。

收购ibm后，无论是ibm个人电脑业务的转型，还是全球业务和供应链的整合，阿梅里奥都发挥了关键作用。2007-2008财年，联想净利润达到4.48亿美元，首次跻身世界500强。然而，这些决策中有许多是针对五年任期内的业绩做出的，而且这些业务战略并不符合联想的长期需求。在2008-2009财年，联想遭受了严重的亏损，第一季度亏损1亿美元，第四季度亏损2.6亿美元，并跌出了500强。

2009年2月，刘传志重返大山，阿梅里奥辞职，出任首席执行官。在今年的年会上，刘传志提出了“所有制精神”。麦兜清楚地记得这次会面。“几乎所有与老一辈人交往的人都在那里，包括与联想无关的郭伟。当时，刘传志回顾了收购ibm后的痛苦、妥协、挣扎和东山再起。他说，联想不需要职业经理人，有些人注定不会成为联想的核心高管。我们需要一个有主人翁感的人。有一个人是所有权的典范。是谁，刘军？" "

当时，有战略头脑的刘军被刘传志重新理解，称刘军为“我们错怪的将军中的一员”。这也可能是中国企业家教父刘传志唯一一次承认自己的错误。此时，刘军已经和美国的Return联系在了一起，“大师”的称号也让很多联想高管认可刘军为柳传志指定的联想接班人。

联想移动困境

然而，当刘传志回来的时候，杨接任了联想的首席执行官。柳传志退位后，杨还担任董事长兼首席执行官，并没有真正成为联想的主人。

2014年底，当联想移动更换员工时，业内有传言称刘军已经离职。刘军于2015年6月正式辞职，但具体原因目前尚不清楚。

”在6月1日离职，杨在6月2日发微博感谢刘军。然而，在6月3日，联想给杨发了一封内部邮件，“你不能拿着锄头醒来。”这封邮件抹杀了刘军的所有信用，“经过一波大规模的人事清理，我也顺便把它摔了一跤，一点都不真实。似乎所有的责任都在联想移动团队身上。

不可否认的事实是，联想的移动业务自成立以来从未盈利过。2008年，当联想处于亏损状态时，联想集团剥离了其移动业务，以1亿美元的价格将其出售给弘毅投资。当时，杨董事长希望“能把精力集中在pc上”，希望“手机业务在外部环境中能更灵活地运作”。

2008年，联想移动前总裁刘志军离开公司接受培训，并很快离开了联想。独立后，联想的移动业务开始重组，颜路成为新的负责人。麦兜回忆说:“当时，联想移动一直在与淘大合作做手机业务，后来的颜路、陈文辉、曾张果等领导团队也是在此期间组建的。”

2008年和2009年仍然是功能机器的世界，联想只生产功能机器。然而，智能手机已经成为市场趋势，联想移动聘请了当时的pc总经理张辉来制造智能手机。“后来，彼得在一次内部会议上说，‘我不能做智能手机。它与个人电脑完全不同，差别太大了。麦兜回忆说:“然后，智能机器从彼得转移到陈文辉。”后来，陈文辉被证明是联想最了解手机的人之一。"

2008年，刘军刚刚从美国归来加入联想，并在成熟的个人电脑部门完成了过渡期。移动业务主管颜路曾是刘军最好的助手，这为刘军后来接管移动业务铺平了道路。

自那以后，功能性机器和智能机器已经合并成一个移动业务集团，智能电视和平板电脑业务也由邵涛负责。2011年春节，联想成立了midh，刘军正式将这些主要业务纳入其管辖范围。“保持机器的功能性，并扩展智能手机、电视和平板电脑，这些年的战略进展相对平稳。”

2012年，联想售出700万部智能手机，增长1070%，收入14.84亿美元。2013年，联想移动达到顶峰，手机销量达到2800万部，增长300%，收入达到30亿美元。

然而，2013年后，智能手机市场将被3g和4g所取代，手机渠道将从运营商渠道向互联网渠道和开放渠道转移。“联想的高级副总裁实际上对市场很熟悉，拥有丰富的个人电脑经验。然而，在2013年，他们仍然不太了解移动互联网。这是一个致命的伤害。此时，联想不敢将重心放在移动4 G上。在互联网渠道上没有赌注。”麦兜告诉记者:“此外，联想的手机运营和管理一直遵循pc理念。2014年，当小米、华为、oppo和vivo等公司爆发时，联想动了，雪崩了！”

根据高德纳的报告，2013年全年，联想在国内手机市场排名第一，在中国仅次于三星。2014年，它很快被华为和小米超越，2015年，它被oppo和vivo超越。现在，它仍在下降。

真实情况比外界报道的更严重。“当时，只要他们是能够看到供应链数据的高管，他们都知道联想移动很快就会倒闭。”麦兜告诉记者:“在2014年，有一个统计数据。根据当时的库存量，即使没有下订单，最糟糕的销售预测也是:存货要卖50周！

绝望挣扎的联想最终不得不完全放弃。“所有的产品都降价处理，有的当场打折，有的在三、四线城市处理，有的在海外市场处理。”麦兜分析说:“这个折扣已经损失了数亿。”在此期间，颜路、陈文辉等人离开了移动部门和联想。当然，有更多的人跟随这些人离开联想。

向金融妥协

2014年，在联想最糟糕的时期，同样进退两难的华为、oppo甚至酷派(Coolpad)开始放弃运营商市场的海上战略，转而选择互联网渠道和精品旗舰机。这也是国产手机转型最激烈的一年，但联想一直保持不活跃。

“整个管理团队真的错过了机会。但过了一段时间，即使我想做出改变，我也没有时间。”麦兜回忆说:“在联想移动逐渐陷入危机的时候，杨开始亲自过问移动业务，从第一个季度回顾到下个月，然后每两周一次。每次审查必须包括市场规划、产品规划、新产品规划、销售等。整理这些材料需要一个多星期。包括刘军在内的高管们基本上都在为本周的评估做准备，他们必须为下一次做准备。基本上没有精力讨论变革战略。”

在杨出席的会议上，一切似乎都以金融为导向。麦兜介绍说:“杨身后是庞大的秘书团队，提供数据、分析和决策。人员基本上由财务部门组成。秘书室的负责人也是原来的财务总监周青翼。他是杨最看重的。人们，许多副总裁必须与他保持良好的关系。”许多联想人证实，周庆童与联想的“杨管家”相似，而财务团队也声称“ceo是刘备，财务是诸葛亮”。

在财务报表面前，拥有大量订单的运营商市场仍然拥有最高的权重。今年，当国内手机发生变化时，许多联想移动高管提出了改革计划，但在与金融妥协后，这些计划要么没有被采纳，要么无法实施。

“如果你问联想，谁最了解手机，至少80%的人会说是陈文辉，市场、产品和技术都很好。”麦兜介绍，“高通和联发科技的所有芯片，每个芯片的详细技术参数，陈文辉都可以颠倒过来。经常召开产品规划会议时，陈文辉发言完毕，产品经理通过技术数据进行验证，要点还不错。”陈文辉经常在高级副总裁和执行副总裁面前发现一些问题，并提出改革设想，但很少有人登岸。也许陈文辉离开了他的职位，投资了更符合他自己利益的无人机行业。