科技角斗场：中国人在赌城拉斯

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大量中国制造商出现在拉斯维加斯的消费电子展上，只是他们进入美国和海外市场的第一步。

美国西部的内华达州与加利福尼亚州接壤，整个州都是沙漠和戈壁地貌。拉斯维加斯曾经是一个不起眼的绿洲城镇。几十年前，由于交通便利和赌博法案的通过，来自美国、阿拉伯甚至日本的大亨们在这里投资建造豪华的酒店和赌场。

今天，当拉斯维加斯的灯亮着的时候，用“盛宴”和“感官享受”来形容这里的夜晚并不夸张。大型豪华轿车穿梭于各大酒店之间，优雅的女孩随处可见，游客们可以在这里找到便宜的星级住宿和食物。因此，拉斯维加斯的博彩业是建立在每年吸引的巨大人流之上的，这可能早于互联网商业的免费基本服务和盈利增值服务的商业模式。

除了四季游客数量不变之外，拉斯还全年举办各种顶级行业活动。作为世界上最大的消费电子展，消费电子展每年都会吸引数十万人来拉斯维加斯，其中不乏富有的技术新贵。作为交换，这座城市赌场背后的财团也是ces的重要赞助商之一。

由于消费电子行业的繁荣，近年来消费电子产品展览会的展厅几乎每次都在扩大。位于城市北部的Lvcc(拉斯维加斯会议中心)是会议最重要的展厅。产业链中拥有最多核心和许多黄金的玩家通常会在这里占据很长时间。从北到南，lvcc分为北展厅、中央展厅和南展厅。英特尔(intel)和高通(qualcomm)等大公司常年占据中央展厅的两个入口，而交通最便利的北展厅和南广场则展示了汽车制造商最富想象力的概念技术和新的消费模式(例如，宝马(BMW)今年至少派出10辆i8轿车供观众试驾，去年推出的这款混合动力跑车价格接近200万元人民币)。

除lvcc外，位于市中心威尼斯人酒店的沙博会主展厅是中小企业创新产品的聚集地，历届中国参展商都喜欢称之为“金沙馆”。“金沙”这个词的形象是，在每年数以千计的参展者中，时间会冲走那些在空太有影响力的创意，而另一部分会因为产品和市场的推广而逐年成长为lvcc。在某种程度上，以沙子为代表的创新产品向主流消费的不断传递和变化是消费电子产品持续发展的驱动力。这就是为什么初创企业经常自豪地进入lvcc，而投资者却在沙滩上徘徊。

大量中国制造商出现在拉斯维加斯的消费电子展上，这只是他们进入美国和海外市场的第一步。

一，供应链的积累:深圳军团

在本次展会的140页参展商名单中，你可以通过搜索“深圳”找到500多个匹配结果。另据非官方统计，今年中国企业(包括mainland China、港、澳、台)已达1300多家，占参展商总数的近三分之一。拉斯维加斯的一名当地司机在会议期间取笑雷锋记者:每次他遇到四个人，他都有一张中国的脸。

中国制造商的集体崛起得益于广州和深圳多年来供应链制造和设计能力的积累，以及过去两年中国倡导的“双重创新”和资本力量的积极推动。

许多深圳制造商告诉雷锋。在这次展会上，政府为展会提供了专项补贴，补贴金额通常为展位费的50%，最高可达10万元。深圳的大多数制造商都从这项政策中受益。人民币100，000元相当于ces的一个标准展位和1-2人往返拉斯维加斯的差旅费。除了深圳，中国其他城市如大连、东莞和宁波也有不同程度的支持。

一个有趣的问题是，如果没有这样的支持，中国参展商的数量还会很大吗？答案很可能是肯定的。中国参展企业大致有三种类型:数量最多的是业务稳定的电子制造/贸易公司，其次是新创企业，还有数十家具有传统优势的家电/pc/手机制造商。第一类公司常年参加展会，接受新年订单需求，开拓市场，而第二类公司往往在过去一年获得新一轮投资，其产品已经或接近量产。

消费电子展每年一月举行，这对中国人和外国人来说有着非常不同的含义。海外制造商更多地将此视为新年的开始，并向外界宣布未来1-2年的产品方向。习惯了农历的中国人更喜欢在这个时候继续总结。新产品在高层平台上的出现和收获反馈通常被认为是对过去一年工作的解释。“在同一个舞台上”本身就是“取得成就”的一部分，这可能是参加消费电子展最简单的意思。

深圳光学分公司总经理黄告诉我们，他最后一次参加消费电子展是在12年前。在过去的12年里，他的创业内容从mp3和mp4方案设计到液晶显示屏制造，再到第一代win ce手机的研发。他的公司同时与张煌魅族手机进行了合作和竞争。如今，华强北的消费电子产品已经改变了几代人，他的公司有能力设计大多数产品。在这次展览中，他们带着一个全新的focalmax来到了展览现场。

深圳虚拟现实技术公司首席执行官王杰告诉我们，在此之前，她创办的另一家公司在虚拟现实行业的应用方面有超过10年的开发经验。去年，他们开始尝试面向消费者市场推出第二代虚拟现实头盔，并通过上游供应链制造商，以技术和设计支持的形式，将其头盔推广到中国各地的虚拟现实体验商店。在这次消费电子展上，他们带来了第三代头盔。

深圳鲍飞航天空科技有限公司是一家从事无人机设计和开发的初创公司。在此之前，他们已经运营无人机和模型飞机的跨境电子商务五年了，积累了20万用户和粉丝。飞豹无人机产品副总裁曾华军告诉我们，五年来，他们已经了解到什么样的无人机最畅销，无人机用户特别想要什么功能。他们刚刚为极限运动爱好者推出了一款飞行职业x鹰无人机。

典型的深圳公司在这一循环中获得了原始资本、经验和眼光，进入了价值链中附加值较高的区域。

二、矩阵产品输出:小米兄弟

严格来说，小米及其子公司在此次消费电子展上没有发布太多公开信息。小米缺席展会本身就是商业和情感之间的裂痕，但小米的生态链和这些公司的产品可能会以比我们大多数人想象的更快的速度进入国际舞台，尤其是在欧洲和美国市场。一位知情人士告诉雷锋。在ces推出之前，小米曾打算为生态链企业设立一个联合展区，但最终由于各种原因放弃了。

在中国，小米的生态链在过去的一年里取得了长足的进步，帮助小米在手机增长缓慢的环境下确立了其作为“国内新产品”的地位。小米的一名员工此前评论道:小米电子商务在2015年完成了从爆炸性脉冲电子商务到爆炸性正常电子商务的转变。

在本次消费电子展上，小米旗下的附属公司不到10家(包括ihealth、ninebot、米青、yeelight、云早(由顺威资本投资)、还有1家与misfit等公司联合发布耳机。)；除了上述公司，华密和米子的产品实际上已经进入美国市场。此外，更重要的是，大部分兄弟公司的产品都在拉斯维加斯展出。和中国的其他初创公司一样，他们的想法从“感受美国市场是什么样的”到“消费电子产品有没有合适的新机会。”

与其他初创公司不同，生态链公司拥有一个R&D网络，品牌和资本交织在一起，因此他们有一个更坚定、统一和有效的方式来玩产品:

他们同时在许多成熟的领域进行实验，并且大多数都有很强的供应链背景或者掌握了关键的技术。之后，通过上游供应链的强有力整合以及设计和质量的统一控制，大多数产品都非常擅长打破原有领域的价格锚，赢得现有市场的最大份额。之后，通过规模效应，这些公司开始增加利润，在R&D投资，进入良性循环。在许多领域扩张的同时，生态链公司积累了大量可以分享的经验和资源。

例如，小米最畅销的“玩具”小米平衡车和电动自行车马云c1将由另一家生态连锁公司米子提供一些电池；1摩尔耳机金属加工厂为小米电视打磨金属框架；“哑火”去年是顺威的一个投资项目，与1摩尔合作生产耳机(今年“哑火”被化石公司收购，这是另一个故事)。

除了小米和顺威，外部资本也渴望生态链公司。“如果你在融资时在ppt上多写几行(生态链)，你就能得到很多钱。”一位接近生态链的内部人士向我们描述了这一点，称这种信任听起来像是不必要的附加条件。

在ces期间，Ninebot为海外市场推出了ninebot mini pro，这是之前的“小米平衡车”的升级版，价格为1299美元(替换较大的电机、增加电池容量并实施更严格的售后保证标准)。

云藻首席执行官邱义武在展会上告诉我们电动车c1的海外版将按原价人民币定价，海外版将在300-400美元之间。了解了c1在马云的产品和价格后，一位韩国经销商很快在展会上订购了30，000台。经销商告诉他们，同样质量的电动汽车在韩国当地有售，价格可能在1500美元左右。

此外，自去年以来，小米耳机、手环、移动电源和1摩尔耳机都开始尝试在美国销售。品类扩张、建立自有品牌和走出去是生态链公司寻求更快增长的三个主要途径。

除了产品和渠道的准备，小米进入美国的生态链的其他工作也开始成形。华美去年成立了硅谷R&D中心，主要负责美国的招聘、R&D、营销和专利事务。

Young basile是一家中型律师事务所，总部设在密歇根州，其业务主要是为科技公司提供知识产权服务。三年前，小米(业务线的一部分)成为年轻的巴西勒在中国的重要客户，现在他们也为华密服务。对中国公司来说，他们主要是在产品上市甚至研发的早期阶段，为美国的专利申请、布局规划和收购咨询以及市场分析提供早期指导。

美国各州的法律、法规和规则非常不同，专利布局也是中国公司的一个缺点。年轻巴西勒中国业务总监小林告诉雷锋。越来越多的中国公司发现了它们。从三年前的小米到今年年底，他们可能为100多家中国科技公司提供服务。这背后的主要原因是众筹和电子商务带来的渠道门槛降低，以及中国资本(富人)的推动。

第三，收购赛格威，这是中国企业的品牌和技术愿景。2015年，电动平衡汽车初创公司ninebot收购了同一行业的鼻祖赛格威，震惊了同行。然而，回顾过去十年中ninebot团队积累的愿景、技术和资本，这种“吞蛇”的场景在今天似乎是有道理的。

2006年，赛格威和九人机器人集团现任总裁王业刚刚从北航机器人研究所毕业，随即成立了一家机器人公司。十年前，“抑郁”可以用来形容当时机器人行业大多数员工的心情:(由于科幻作品的教育)大众对机器人有很高的期望，研究人员本身也有很高的心智水平，但是算法和平台还不够成熟，大多数机器人公司都在忙于应付传统行业的一些谋生需求。王业也是如此。接下来的大部分项目都是工业应用。虽然他们中的一些人有很高的产值，但他们并没有得到多少好处。

这件事的转折点发生在2012年，当时王业和另一个合作伙伴高陆丰拿出了一些机器人开发的技术，准备制造一款电动平衡车。利用机器人技术制造消费品可以说是“杀鸡转牛”。从那以后，ninebot取得了快速的进展。2015年上半年，当他们宣布收购同一领域的鼻祖赛格威时，这一行动的力度让他们的同行大吃一惊。

王业讲述了几个关于九人机器人发展的重要故事:

首先是关于国际视角。2006-07年，公司生产了一套转向机解决方案，主要销往中国市场；当时，韩国团队正在制定一个类似的计划，但王业没有考虑去海外，因为他们觉得中国市场足够大。韩国的国内市场非常小，所以韩国人非常积极，试图在全球销售他们的解决方案。很快，韩国的计划得到了很多反馈和好评，并不断改进，进入了中国市场。王业，他们最终退出了这场比赛。

第二是收购赛格威。2014年初，王业和高禄丰开始寻求与赛格威的合作，并于同年提出要约，但当时赛格威的实际持有者罗杰·布朗拒绝了。布朗是一位非常成功的美国M&A专家。他看重的条件是，第一，财务实力，第二，赛格威的产品是否可以开发和扩大。几个雇主，如红杉、顺威和小米，在得知这一事件后表达了他们的强烈支持，这解决了第一个资金问题；之后，九人组多次前往美国展示产品和技术实力，最终收购进入正式谈判过程。

第三是小米平衡车。王业表示，如果此次收购带来的专利不超过400项，如果赛格威团队在开发个人运输工具方面没有超过10年的经验，没有小米供应链的支持，1999元的价格是不可能的。核心困难在于，降低整个计划成本的同事仍需要保证产品足够安全。王业直言不讳地表示，小米的平衡车目前还不能赚钱，但他最大的担心不是达到什么规模才能实现利润(粗略估计在10万到几十万辆之间)。他们不停地奔向下一个项目。

第四是品牌整合。2016年1月4日，也就是ces发布的前两天，九宝赛格威集团宣布了一个统一的品牌，其主要品牌使用了赛格威。ninebot成为个人交通领域的一个分支品牌，并被该公司在中国使用。之后，它们将以“赛格威”或“赛格威的九人机器人”的形式出现。王业表示，他们毫不犹豫地选择赛格威或尼尼微作为主要品牌。赛格威自成立以来已经消耗了数亿美元的市场投资，随着ninebot的整合，前者将进入更多的个人消费领域(赛格威以前主要是商业领域)。有一个更大的市场要做，这让两个地方的团队都很满意。

王业继续说道:在美国人眼里，诞生于十多年前的赛格威已经是一个“垂死”的品牌。所以当他们进入美国，他们做的第一件事就是重新装弹——让它回到聚光灯下。果然，在消费电子展前夕的英特尔主题演讲中，英特尔宣布将与赛格威和小米一起启动他们的家庭服务机器人项目赛格威机器人(segway Robot)。

对王业来说，重做赛格威机器人也是他们在机器人道路上的重装。

第四，芯片制造商:行业老大的友谊

在大大小小的外交背景下，我们听到越来越多的国际友人以“你好”开始；在消费电子展上，芯片制造商首次以另一种方式表达了他们与中国公司的友谊。

在整个消费电子产品链中，芯片制造商同时扮演着银行家和玩家的独特角色:一方面，他们的姿态影响着所有下游制造商的生计；另一方面，这些公司依靠前端产品来寻找高速应用程序，以消耗摩尔定律带来的旺盛性能。消费电子产品展最重要的意义也许在于，产业链中的一群顶级制造商诠释并宣布消费电子产品的趋势，以及支持其未来一年发展的基础技术平台。

英特尔首席执行官布莱恩·克尔扎尼奇正骑着一辆迷你九人车在新的一年里开始一场主题演讲。今年，这位官员试图描述的主题是由英特尔处理器、视觉处理技术和微控制器计算单元构建的技术生活方式。英特尔已经找到了十几家不同领域的代表性公司来共同描述未来。中国公司ninebot和yuneec已经成为其在家用机器人和无人驾驶飞机领域的合作伙伴。

同样，高通公司在此次ces新平台会议上也表达了类似的观点，其最新的soc snapdragon 820选择了国内视频站乐视和无人机制造商Zero Intelligence Control进行发布(事实上，据我们所知，有一家未披露的虚拟现实设备制造商)。不管是英特尔还是高通，这些中国制造商只是他们合作伙伴的一个角落，但他们的出现绝非偶然。

高通公司首席执行官史蒂夫·莫伦科夫在回答记者关于如何看待明年中国市场增长的问题时表示:

中国市场正在快速增长。我们在那里有相当多的制造商和合作伙伴。您在网络拍摄设备(如无人驾驶飞机)、机器人和智能家居方面有丰富的oem和制造经验，也有很强的创新能力。

仅在手机领域，很少有哪个地区能像中国这样同时面对10多家中型手机制造商的激烈竞争，而且这些制造商有着强大的出口野心。收购赛格威后的赛格威&九宝集团应该是世界上最大的电动平衡汽车公司。在这次消费电子展上，80%的无人机制造商来自中国。

在中国投资不仅意味着拥有一支丰富的开发团队、最大的本土消费市场，还意味着最具潜力的出口基地。

5.东方之夜谭:资本故事跑得太快

在过去两年中，由制造业积累和资本催生的新初创企业并非没有争议。无人机初创公司怡航在这次消费电子展上发布的载人184飞机是一个不得不说的话题。这架载人飞机被官方称为“世界上第一架全功率低空自动驾驶飞机”,受到了中英媒体，尤其是行业媒体的褒贬不一。

一位无人机业内人士评论道:184在公布的信息中，无论技术、安全性和可行性，都经不起细节的推敲。有些人甚至嘲笑说:184是一个带ipad的多转子座椅。然而，圈内不乏粉丝，正格基金的一位合伙人将其与“莱特兄弟1903年的首次试飞”相提并论。莱特兄弟的飞机当时也充满了技术上的不确定性。

另一方面，一航除了符合官方描述的“为人们创造绝对安全的飞行体验”之外，已经引起了资本市场的极大关注。去年8月，怡航宣布完成4200万美元的B系列融资。迄今为止，这家初创公司的估值在16个月内翻了100倍。在前两代无人机销量不多的背景下，他们仍然赢得了增资，团队自然拥有非凡的“魔力”。

与此同时，与令人惊讶的载人飞机概念形成鲜明对比的是，无人机展区所在的lvcc南2展馆容纳了27家无人机制造商。如果其他展馆的行业合作伙伴也被接纳，无人机制造商的数量将很容易超过40家，其中近80%将来自中国。

广东一家无人机制造商评论道:国内消费级无人机的竞争已经高度同质化，但市场容量有限，dji等领先制造商占据了很大份额，新制造商的日子不好过。

然而，仅dji就占了消费无人机的一半以上，新公司很难根据规模经济以同样的价格获得技术优势。一些无人机制造商承认，在幻影3发布后，他们有这样的压力。但与此同时，一位接近dji的业内人士告诉我们，即使是市场上最好的dji，近几年的年销售额增长率也仅接近15%。

单从展厅来看，无人机的同质化间接反映了中国缺乏专利保护和认知。一些国内制造商已经开始探索差异化产品方向。然而，以航空摄影为主要应用的消费类无人机的市场增长并没有超过资本的预期。在中国，不仅仅是无人机在资本雄心上胜过市场教育和产品开发。

6.回到路上来，技术人才的回归不仅有制造业，还有国内的互联网公司和硅谷的技术巨头都培养了大量的技术人才。一些国内公司已经上市，硅谷的人才已经回来，资本已经跟进，这些技术人员已经被释放，重新开始创业。

据桂姐首席执行官赵福勇说，他最后一次来消费电子展是在三年前，代表当时工作的美国wifi技术服务提供商阿鲁巴。此后，他在硅谷成立了一只风险投资基金，主要投资于科技公司。然而，很难掩饰他对技术的冲动，去年他回到家，开始了远程蓝牙领域的生意。

李志飞曾是谷歌美国总部的机器翻译研究专家。2012年，在接受了两个国内资本的天使投资后，他回到中国创建了中文版的“谷歌现在”。但巧合的是，当移动电话的产品经历了诸如微信、应用、智能眼镜和智能手表等各种探索之后，谷歌眼镜部门发现它们是为了进入中国的业务。在接下来的几个月里，谷歌的投资部门进行了干预，并迅速完成了对该公司的C轮注资。

如今，移动电话的主要业务包括智能手表、操作系统和多平台中文语音搜索技术。在消费电子展上，他们希望前者能通过安卓系统进入海外市场，同时通过后者为国内安卓系统的合作伙伴提供服务(现在取代了谷歌的国际版)。

李志飞评论说，近年来，越来越多的看好硅谷的人回到中国创业，特别是在技术领域，“越来越多的专家进来”。例如，国际知名的机器学习专家余凯从莫博伊公司步行10分钟就来到了百度，他先是从硅谷的Return加入了百度，然后在建立了百度深度学习研究所的idl之后，又开始着手打造“机器人领域的英特尔”。

一个月前，余凯告诉我们，他的初创公司Horizon Robot正在与玩具、家居和汽车领域的基准企业合作，首先为这三个领域提供基于深度学习算法的软硬件解决方案，并将与上游芯片公司合作，通过提供架构、算法和软件，在未来为更多的产品制造商提供服务。

世界之窗(Window of World)浏览器的前开发者谢振宇和另一位联合创始人孙鹏于2005年共同开发并推出了第一款全功能版本的世界之窗浏览器。这款浏览器在接下来的3-4年里已经聚集了数千万用户，随后被360家收购。14年后，谢振宇离开了360。两年后，他开始开发基于安卓系统的大屏幕操作系统。在这次消费电子展上，他们与tcl合作开发了一款大型平板电脑，希望能改变大屏幕设备的体验。

制造业、技术和资本是中国人在消费电子产品中最重要的角色。在制造业和资本成熟的前提下，越来越多的中国企业希望在美国和更大的市场出口品牌。品牌建设是一个从产品到文化的漫长输出过程。在未来几年，技术人员的步伐可能会更快。

在场馆外，随着澳门等亚洲赌场的兴起，这些地区的富有赌徒开始选择在附近花钱。每年一月，他们都被聪明的电子商务商人和从业者所取代。近年来，赌场经济的分流再次刺激了拉斯维加斯酒店和餐馆的价格上涨，因此尚未致富的商人再次收紧了钱包。

科技领域的成败与游戏产业的兴衰相去甚远，消费电子产品毕竟是技术人才的竞争。