变味众筹：熟人圈的“非法集资”？

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中国众筹进入圈子积累资源。有些人想快速赚钱，却缺乏风险管理和控制。许多众筹正在“衰落”

餐馆，电子产品，公共福利，公平...你能想到的几乎都是众筹，有不同的玩法。高端人士在圈子里玩，众筹投资的资金是入场券。他们想要的是潜在的合作伙伴和圈子里的网络资源。众筹可以是一种尚未出现的电子产品，或者几个小伙伴可以通过众筹启动一个项目或业务。一些以交易推广为驱动力的电子商务平台构建了流量巨大的众筹平台，无意间将众筹变成了预售和团购。在这个众筹生态系统中，一些人赚了很多钱，而另一些人把众筹说成是“公众的悲哀”。

北京大学1898咖啡是一个具有本土创意的新众筹模式的典范。发起人杨勇将其命名为“中国众筹”，这与国外众筹模式不同。

中国众筹

凸起的是圆的表面

“我们咖啡馆没有计划。规则很简单。两百人(众筹)，你付50万元，我给你退50万元的咖啡券。你是200%的股东。我保证五年。如果咖啡馆不关门，有三条规定。”他说，“最糟糕的情况是，咖啡馆将在五年后关闭。你已经花了50万(咖啡券)，所以没有人欠任何人。”然而，股东想要超过50万元的咖啡券。如何确保咖啡馆五年内不会关闭？杨勇直截了当地说:“没别的，这要靠更多的钱，每年要感谢200万元，而一亿元足够我们损失五年。”

为什么每个人都要愿意花50万元去失去一家咖啡馆？杨勇打出了主题牌——每个咖啡馆实际上都有一个主题。主题是圆。例如，金融咖啡的主题是金融。"进入这家咖啡馆后，你可以找到金融界的任何人."

杨勇精通中国熟人社会的文化，熟人圈子也解决了商业欺诈的问题:中国人关心熟人圈子的声誉。说白了，如果你再撒谎，你就不能在熟人圈子里撒谎。

进入圈子后？好处和回报在哪里？杨勇给众筹人群带来了附加值。“这种咖啡馆基本上开了不到三四个月，30%或40%的钱已经赚回来了。”资金从何而来:合作。“两百个人已经花了很多心思去选择。我们选择人进行众筹，所以这200个人选择了生态链。进来后，你可以很容易地找到你的伴侣。每个人都知道能付50万元的人可以去咖啡馆。只要(敲定)合作，赚的钱就是大钱。”

杨勇说，“众筹，总而言之，就是做三件事:利益、圈子和面子。”

众筹成为“公众悲哀”

5000元将在半年内被浪费掉

然而，并非所有股权众筹参与者的投入和产出都成正比。王雪芬是2013年北京一所大学的90后毕业生。去年年初，在一次班级聚会活动中，70多名校友发起了一项倡议，通过众筹开办一家小餐馆。一方面，它可以通过开餐馆赚钱；另一方面，这家餐厅也可以成为校友们经常聚会的地方。

最终，十多名校友起草的众筹章程在校友微信群中获得通过。200多名校友筹集资金，共筹集资金120万元，其中14名校友捐款超过1万元。东风中路开设了一家面积约20平方米的小店，专营披萨和饮料。王雪芬一开始非常热情。她投资了5000元。她认为这只是一小笔钱，她可以成为一家餐馆的股东。她认为她肯定会获得稳定的利润。我的朋友刘明也捐了1万元。

但是这家餐馆才开业三个月，王雪芬就发现了问题。主要问题是，大多数参与众筹的人都在玩票，每个人都捐了钱。但是，这个校友众筹组织没有完善的管理制度，没有董事会，管理非常松散。当人们不同意时，“公平平均制度”很容易导致“群龙无首”。“一开始，每个人都会更加兴奋。在等待很长时间之后，参与度将会下降。”王雪芬说，这家餐厅前期至少投资了30万元，后期每月至少支出5万元。这家商店已经运营了三个月，众筹资金的一半将被花掉。

“小股东一般都在‘玩票’，大家都不关心餐馆的运营。”王雪芬恼怒地说，虽然大家都强调众筹餐厅不是为了盈利，但搭建的平台是一个“网络圈”。然而，在实践中，众筹股东经常因为不赚钱而分手。

王雪芬偶尔会去餐馆，在那里她免费用餐。但很快，她发现餐厅的管理存在问题。即使在周末，餐馆也很少，很少有人来吃饭。相反，来吃饭的校友比普通顾客多。“管理太混乱了。由于没有专业的操作团队，我发现有几个中学生在这里当服务员。糕点师傅也是技校学生。我买不起专业的。专业的糕点师傅一个月的工资会超过1万元。”

最终，在众筹餐厅持续了11个月之后，由于120万元的众筹资金全部被“烧尽”，经股东大会批准后，宣布众筹项目以失败告终，王雪芬出资的5000元也砸到了水漂。通过这次事件，她觉得众筹是一个小圈子里的傻瓜，有点像非法集资。

“如果我们不是校友，这120万元的众筹已经引起了争议。说白了，这是非法集资。”研究经济学的王雪芬说，她将来永远不会参与众筹。

众筹味道不好

它变成了预售和团购

熟人圈子的众筹是靠个人信用支持的，平台上的众筹是靠品牌支持的。最近，一些由交易推广驱动的电子商务平台已经陷入了流量巨大的众筹圈。

众筹网创始人王自健明白众筹的本质是帮助每个人实现他们的梦想。

但他发现，中国的众筹逐渐演变成了预售和团购。众筹平台也成为各企业产品推广的平台。“众筹在中国已经发生了变化，想必每个人都已经看到了。”例如，他说一个品牌的手机登录了众筹平台，在25分钟内募集了1万部手机，创下了当时众筹的纪录。"这是卖手机还是众筹？"

产品众筹参与者分散，一旦出现风险，维权成本非常高。一家动画公司曾经在某个平台上制作了一部众筹电影，网民们花了200多元参与众筹。结果，很多人在电影上映前都没有兑现他们的退货，甚至连电影票都没有收到。王自健表示，平台“认可”众筹项目，当参与者没有收到回报时，平台应该承担责任。

在许多人的理解中，众筹是非法集资、产品预售和团购。“这些平台有一定的责任。”

几个月前，王自健宣布愿意帮助人们免费建立一个众筹平台。与此同时，近100人一个接一个地联系他。很多人没有商业计划，没有资源，也没有营销策略。他们只想成为一个平台。"他们都想顺应潮流，分蛋糕，赚点钱。"他估计众筹平台将呈指数级增长，但最终只会剩下那些大平台，没有资源和流量的众筹平台将会消亡。

众筹进入市场有风险，需要谨慎

王自健认为，众筹平台应该推动每个人从众筹到理解和信任。“首先解决人与人之间的信任问题。例如，你可以先降低门槛，然后从熟人圈子发展。”他说这可以分为两步:粉丝众筹和社会众筹。

当众筹流行时，不要忽视众筹的风险。天使投资人许小平说，众筹有两个问题，一是项目的风险；第二是冒险者的能力。“第二个问题的解决方案，我可以告诉你，只是拿出5%的资产来玩。”他告诫不要将众筹投资用作资产配置或致富手段。

中国人民大学法学院副院长杨东表示，2015年是股权众筹发展的第一年，他也看到了伪股权众筹的激增。他认为，区分伪众筹和伪互联网金融的真正股权众筹的最基本特征是第三方平台的存在。“真正的众筹是金融，它需要风险管理和控制，而不是筹集资金来做项目。”