周鸿祎当然不是猪 360手机血海玩法出新

本篇文章2585字，读完约6分钟

为什么360改变了流行的“Reebs”和“Jabbs”营销手法，转而支持小米和乐视手机，并采取明星战略？一直想推出免费手机的周为什么要玩金融炼金术呢？

“今天我来开会的时候，感觉压力很大。因为你让我知道了什么是真正的粉丝！你知道，在我们这个行业，很多粉丝都是假粉丝。我原本预计要讲5个小时，但在我到达现场后，我改变了主意，因为今天我不是主角，我想请大家见证我在2016年要做的很多改变:第一，我不谈段落；第二，不要骂人，尤其是朋友和商人。好不好？我也想成为一个‘五好’青年。”

幽默，幽默，不忘戏弄自己，不忘与朋友和商人“调情”。

当被称为“红领巾”的360公司董事长周身着一贯的红色t恤走上360手机新产品发布会的舞台时，这种戏谑的演讲风格顿时点燃了观众的阵阵喝彩。

但是周并不是这一天的主角。

当女粉丝的尖叫声淹没了他的笑声时，国家男神王锴的“明星”魅力绽放了。2016年1月14日，360在北京正式发布了奇库旗舰极客版360手机，并宣布王锴认可360手机。这是王锴自10年前出道以来的首次代言。同时，这也是360硬件第一次使用代言人来塑造其品牌形象。

为什么360用“Reebs”和“Jabbs”改变了小米和乐视手机的流行营销手法，采用明星战略？一直想推出免费手机的周，这次为什么要玩金融炼金术呢？

红色主人的手机梦

2016年元旦，正在台北101大楼下观看烟花的周在他的朋友圈里发了一条微信消息，表示他在反思。许多人问他，“你在想什么？”

事实上，在过去的半年里，有人一直在问周，“你为什么要做手机？”这是因为手机市场不是一片红海，而是一片血海。

“里面所有人，都杀了红眼。作为一个后来者，我也跟着里面的起起落落。”

为了解决这个问题，问自己，“我是猪吗？我会随风而去吗？似乎不是。”他认为坚持制造手机的最重要原因之一是他有很多好奇心。

“我总能看到iphone用户的忠诚度、粘性和高频率。”我也可以做一个大家都很喜欢的手机吗？虽然每个人都认为手机市场上没有什么花招，但它的成本效益，即不断堆积更多的硬件指标，但我仍然好奇，认为在生活的许多细节，今天的手机真的满足我们的需求？”

周在现场举了一个例子，他说，当让别人帮自己用手机拍照时，他们不会自动锁屏，也不会让用户输入密码，更不用说让那些帮自己拍照的人看到手机相册的功能了，这种功能似乎到现在还没有开发出来。

这让已经成为“自画像狂人”的周畅认为，只要保持好奇心，他就能在手机体验的细节中不断探索用户的需求，在细节上真正超越苹果。

他承认自己对制造手机仍有一些疑虑——现在手机圈普遍追求低成本手机，但360仍坚持让手机变漂亮，而坚持这一点的基础是对制造手机的好奇。自从推出360手机以来，周认为他们已经做了很多好事，好得连自己都没说清楚就结束了几次新闻发布会。例如，面值、照片和安全性是用户最喜欢的360部手机的亮点。

“我认为我的产品非常值得骄傲。我以前是一个从来不自拍的人，现在我成了一个自拍狂人。”最近，喜欢拍照的周说:“我觉得我的面值还可以，但是有一个人让我觉得很有压力。”我无法将这么多照片与这张相比较，这让我很为难。因此，2016年的价值被移交给了王锴。”

《投资时报》记者周在谈到邀请做360手机品牌代言人的原因时指出，一个好的产品经理和一个好的演员有一个共同点:他们必须有好奇心和对世界的好奇。在他看来，王锴拥有强大的面值和实力，而360手机极客版也是手机界面值和实力的代表作品。“王锴是在表演艺术的道路上别忘了你的首创精神。他坚持了十年，并与我们创造终极产品的精神高度重叠。这就是360手机邀请王锴作为品牌代言人的原因。”

周也承认，他对时尚了解不多，晚上回家后，他会开始在火中弥补涅槃。他希望通过与王锴的合作找到更多的粉丝。未来，王锴将受邀参与手机的研发，希望借助王锴与其庞大的粉丝群之间的强大互动，找到用户最需要的更多功能和创新元素，让360手机能够生产出更加极致、贴近用户需求的产品。

重新定义360手机品牌战略

引人注目的是，随着王锴成为代言人，360手机的品牌战略正在悄然改变。

《投资时报》了解到，过去360与几家公司合作生产手机，品牌混乱。最近，360决定将手机品牌统一为“360手机”。未来，酷派的“大神”品牌和与酷派合作的“七酷”品牌可能会成为360品牌下的一个系列。

例如，“大神”将成为千元系列，“七酷”将成为2000元系列。

在周看来，品牌之所以如此整合和重新规划，是因为消费者对360品牌非常熟悉，也非常认可。“在2016年，我认为360手机的目标不应该是为所有人制造手机，而是要找到更认同我们的人，比如那些好奇并愿意与我们一起探索的人，希望成为他们认为最好的手机。”

与此同时，周预测，2016年，国内手机厂商将掀起一场更加注重营销的战争，这反过来可能凸显手机创新的瓶颈。

“国内手机真正的产品创新还比较少，所以大家很容易通过营销和商业模式创新来弥补产品创新。如今，所有制造商都拥有最具成本效益的产品线，只有较低的不是最低的。2016年，每个人都会反思小米模式、华为模式和oppo模式。手机将选择自己的细分市场。在细分市场中，手机必须建立自己的品牌，没有自己的品牌，没有自己的精神内涵，没有真正的粉丝。用户，手机很难有溢价，没有溢价，很难产生新的创新。”

不过，周强调，时尚界很多明星和粉丝之间的关系要比所谓的手机制造商和粉丝之间的关系强得多。“这是真正的品牌，这是真正的粉丝互动。”

因此，在周看来，这次请为大家说话，就是虚心向时尚和娱乐学习，学习如何创新营销，如何经营粉丝，如何将时尚和科技结合起来，从而推动产品和创新。他认为这种认可方式在2016年可能会被很多朋友效仿。

正如周所说，手机市场已经成为“血海”。面对周口其他朋友(小米和乐视)的竞争，360靠什么抢占市场份额？周的回答相当有力。他说，与抢占市场份额相比，360想先做好产品，满足用户需求。

我一直梦想做一个免费的手机，但是我在周找不到合适的型号。这次，我借了一些财务手段。《投资时报》注意到，360的金融品牌“你的财富”将推出“梦想计划”，两年内可节省2万元，让你免费获得一部奇库旗舰极客版360手机，同时享受利息和补贴政策。在某种程度上，与金融炼金术的嫁接可能是实现周自由梦想的唯一桥梁。