爱客科技王付义：VR一体机的主要用户是95后

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高速公路。本报讯(记者赵丹)近日，小报《骏报》采访了艾可科技创始人付逸。艾可作为中国最早生产ar眼镜和vr一体机的厂家，其主要产品是久友vr一体机。其第一代产品于2014年推出，第二代产品于2015年推出。这是世界上第一台2k屏幕的vr一体机。与此同时，九合一机器有自己的输入设备，九龙环，这已经注册了国家专利。

我们首先想做的是与眼镜相关的可穿戴设备

艾可科技成立于2014年。起初，王的想法是制造一种与眼睛相关的可穿戴设备。当时，虚拟现实和虚拟现实的概念还远没有《It is hot》中的概念那么热门，而艾可的团队认为视觉是人类获取信息的主要途径，而眼睛将是下一代人互动的入口。经过一年多的努力，该团队开发了一款ar眼镜和一款vr一体机，之后vr和ar的概念逐渐成为热门。

“我们与众不同之处在于，我们不仅仅是硬件，我们还希望成为一个独立的移动计算平台，因此我们将在以后推出ar眼镜和vr头盔。”我以前做手机游戏，但是后来我和一些朋友交流了一下，大家都对眼镜的方向很乐观。根据陀螺仪给用户一个视角的概念，采用头部控制和手部控制的控制方式，定义了一个基于空的交互系统。与原来的个人电脑和移动终端相比，这个系统具有颠覆性。你可以看到所有的pc和移动终端系统都是矩形的，而vr是一个沉浸式的空，它超越了传统操作系统的限制。从这个角度来看，我们公司还是很有价值的。”

与王的系统相比，并不看重vr硬件。他认为硬件是一项成熟的技术，它的基本条件已经具备，它需要的是一个系统。“我们更注重一个完整的系统，而从系统延伸到平台的价值正是我们所关注的。我们的一体机是世界上第一个发货的，国内有些一体机还没有发货。我们20多人的团队已经完成了数百项其他任务，这意味着我们理解了这一点。路径和方法。”

我们现在做的是进入泛娱乐

在创业三四个月后，艾可团队决定公司的业务方向是进入泛娱乐。“我们不能做繁重的工业应用，我们想创造一种真正符合95后消费习惯的产品。他们生活在第二元的时代，他们在网上和朋友有更多的联系。他们通常看日本韩剧。他们自然需要虚拟现实。我们认为这些人是我们的目标用户。”

就使用习惯而言，王认为，1995年后用户将不会正式连接到pc。他们更愿意躲在自己的房间里，体验一种非常温和的娱乐设备，无论是身临其境的视频还是游戏，只要不太费力并且能生活在自己的空，他们都会接受。“我们认为一体机能很好地满足他们的需求。”

艾可推出的一体机产品达到了众筹20万的良好效果，今年年初在众筹中实际募集了30万。目前，它也在为一些行业客户服务，以前生产的ar产品被认为是早期的探索。“目前，vr和ar行业还不成熟，我们将通过不断升级和迭代来改进我们的产品。”

C方的需求还不成熟，B方的每个人都有自己的渠道

谈到竞争话题，王认为市场上销售的一体机很少，一体机与基于pc的vr耳机没有可比性，目前的vr市场还没有达到差异化定价的阶段。C端的需求还不成熟，B端的每个人都有自己的渠道，但价格不是最敏感的部分。

“我们目前的策略是，除了虚拟现实硬件之外，还要出口我们的系统。一方面，我们将服务于B端客户，另一方面，我们将与硬件制造商合作。一些制造商有强大的制造能力，一些制造商有强大的营销能力，但他们只是没有一个系统，更重要的是，未来的平台可以匹配开发者的内容。现在我们有了系统和平台，硬件制造商可以在他们的产品上运行我们的系统，开发人员可以将他们自己的内容上传到我们的平台，这是最关键的。目前，虚拟现实行业还没有一个标准的平台。这对我们来说是一个机会。我们比别人早两年进入这个领域，别人的用户体验一定很差。”

关于“如果大公司加入你，我该怎么办？”，王说:“现在我们看到很多大公司都在玩概念，没有人在做实事。如果他们现在就要去，他们要去的矿坑和我的一样，如果他们要去，那就意味着我们做得正确而且有价值。我们花了很多时间来探索这项技术。大型工厂也需要同样的时间，而且我们拥有领先的时间窗口优势。”

虚拟现实很难达到智能手机的水平

王认为，2016年将是vr的第一年，第三和第四季度会有一个小的vr爆发，但即便如此，vr也很难达到智能手机的水平，甚至永远达不到智能手机的水平。虚拟现实要真正形成一个从内容制造到工业应用的产业，至少需要两年时间。如何在这两年中生存是所有虚拟现实初创企业面临的共同挑战。

“我们做的和别人不同。我们的一体机可以满足一些行业客户的需求，而这部分业务可以保证我们的生存。我认为最悲惨的事情是，那些做内容的人，就像现在做手机游戏的人一样，基本上在90多岁就去世了。在这个阶段开发热的C端应用程序是不可能的。”

王不同意许多投资者现在的做法。“现在许多投资者害怕投票支持硬件和平台，所以他们投票支持内容。就像之前的团购一样，经过一千个团的战斗，每个人都在烧钱，只剩下一两个。现在，投票支持虚拟现实也是一种逻辑。许多人投票支持内容。如果我不投赞成票，似乎我已经过时了。事实上，大部分选票都被浪费了，这只能被视为对行业的贡献。我不认为C端会在两年内爆发，没有人会为内容付费。”

最后，王认为与其烧钱，还不如把重点放在系统上，把硬件作为支撑。“我们将继续完善我们的系统，同时将一体机定位为类似谷歌nexus手机，这不仅可以赚钱，还可以帮助改善vr系统的发展。”

肖伯军:与大多数虚拟现实初创企业不同，艾可选择了自制系统和硬件的道路，这要求公司具备强大的技术实力，能够完成包括硬件、系统、平台和应用在内的完整生态建设。在小报君看来，王是在做vr领域的Android。与一些虚拟现实硬件和内容制造商相比，这无疑是一种更具挑战性的创业方式。然而，所谓的“大师级艺术家”却大胆而坚定地专注于系统和平台的研发，这比一些只炒作概念的公司更有利于行业的发展。我希望王和能够在未来开发出一个真正适合中国人的vr系统，让更多的硬件厂商和开发者从中受益，构建一个健康成长的vr生态系统。

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