创业者最怕犯的 10 大错误

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编者按:tarek kamil是一名连续企业家。他创办了许多公司，并为许多初创企业提供咨询和指导。基于多年的创业经验，他总结了企业家最可能犯和最害怕犯的十大错误。希望向所有创业的朋友学习。

每年都有大量初创公司倒闭，但公司倒闭的原因只有几个。我每周和3-4个企业家交流，他们问我的问题都是相似的。一个有一个的企业家会落在同一个地方，落入同一个陷阱。如果他们能避免犯其他企业家已经犯过的同样的错误，他们创业成功的机会将会大大增加。

我绝对不是唯一同意我观点的人。许多企业家导师、风险投资家和系列企业家都表达了类似的观点。以下是企业家最有可能犯的十大错误。

1.创业前缺乏准备

没有准备和训练，没有人能跑完马拉松。创业也是如此。在创业之前，你应该先做一些热身训练，包括适当调整你的时间表，注意你的饮食，扩大你的人际关系。你应该确保你在生活的各个方面都做好了准备，因为一旦你开始创业，它将完全占据并影响你的生活。

如果你的家人和朋友不知道创业后会发生什么，或者不支持你创业，这不仅会让你受到个人感情的困扰，还会分散你的注意力，让你无法集中精力创业。你需要做的是在创业前和他们好好沟通，争取他们的理解和支持。在创业之前，你必须做好这方面的工作，因为如果这种关系处理不好，会对你未来的生意产生非常负面的影响。

2.混淆产品和企业业务

系列企业家Eric holtzclaw说，在当今应用为王的时代，一个产品解决了一个单一的个人需求，而真正的企业业务是允许客户一次又一次地回来购买的东西。

如何区分产品和业务？除了消费者最初购买产品的收入，你还有其他潜在的收入渠道吗？这是潜在投资者非常重视的一个关键点。投资者会想知道你接下来会做什么。此外，他们还想确保你能提供其他能帮助你实现长期发展的东西。你会把你的技术许可给别人吗？这项业务在未来三到五年内将如何发展？这些都是投资者非常关心的问题，你也可以通过这些问题来了解你是否有一个真正的企业。

3.不愿意花钱雇佣专业人士

作为公司的创始人，你不可能什么都擅长。每个人都有自己的缺点。公司里的各种工作都需要专业人士来做，尤其是金融和法律领域。瑞达格五金公司的首席运营官格雷格·RAU说，如果人才招聘和投资处理不当，将会给公司未来的发展带来持续的麻烦。

对于许多需要专业知识的重要工作，不要总是认为你可以通过网上自学在短时间内完成这些工作。你要做的是找到这个领域的专业人士来专门从事这些工作。他们肯定比你更擅长相关工作。例如，在撰写融资条款时，如果没有专业人员帮助你仔细检查投资条款清单中的所有内容，比如清算优先权，如果公司将来被出售，你作为公司的创始人可能什么也得不到。

4.忽略数据的重要性

在线女性博客社区blogher的联合创始人Lisa stone说，没有数据的幻想思维可以摧毁任何公司。你不能只相信你能成功。你需要分析一些关键数据，看看你是否真的能成功。必须有一些数据或关键指标来验证你雄心勃勃的创业想法是否真的有市场。一旦收集了这些数据，使用这些数据来建立关键绩效指标(KPIs)或里程碑数据，以证明您公司的业务正在稳步发展。

斯通在这个领域有个人经验。在blogher发展的早期，许多人告诉她和她的伙伴，你无法吸引足够多的女性成员来支付你的年会，以支付你的会议费用。然而，他们在第一次小型测试会议上收集的数据增强了他们的信心。后来，300多名女性成员付费参加了她们的年会，为团队赢得了6万美元的净利润，这笔钱后来被投入到公司的发展和运营中。如果你能成功，你必须看看数据。这是一个很好的例子。

5.扩张过快

根据创业基因组发布的一份数据报告，74%快速增长的互联网创业公司失败是因为它们扩张过快。投资公司mucker capital的联合创始人兼管理合伙人埃里克兰纳拉(Erik rannala)表示:“这种情况经常发生。”很多公司拿到钱后，觉得自己有很多钱，于是开始疯狂烧钱，很多钱都用错了地方。当他们意识到花钱太快且不起作用时，往往为时已晚。”

他们把钱花在哪里了？在许多地方，从营销费用到大量员工的快速招聘。问题最终归结为一点:很多钱被浪费在了许多对公司业务没有根本帮助的乱七八糟的事情上。当你花钱时，你首先需要确保公司账户里有足够的钱，或者有办法赚更多的钱。如果你在公司取得任何实际突破之前就花光了所有的钱，那么接下来你将很难筹集到资金。

6.坚持错误的想法

你必须意识到，有时你爬错了山，有时你试图推倒一堵你永远无法推倒的墙，而在创业的过程中，你不可能是那个撞上南墙却从不回头的人。对于那些第一次创业的人和那些在他们不熟悉的市场中创业的人来说，这是非常容易的。他们如此痴迷于自己创业的最初想法，以至于无法及时意识到这个想法不再可行。

不要太固执，实事求是，用事实说话，验证你的产品是否符合市场需求。您可以测试哪种策略是吸引用户的最佳方式，可以跟踪和计算获取用户的成本，还可以观察哪些调整会增加或减少获取用户的成本。对于消费互联网公司来说，有五六种有效的方法可以在市场验证后获得用户。对于这些方法，如果你尝试了半年到一年，但仍然没有任何效果，这意味着你的公司的业务可能有问题。

7.不知道如何授权和分散

初创企业创始人最常见的管理错误之一是，他们想自己做任何事，自己做任何事，不知道如何授权和委派权力。当时，这种行为是可以理解的。大多数成功的创始人都很有战略眼光，他们不想过多担心公司的许多细节是否已经完成。

创始人必须学会授权。首先，你可以制定一个工作流程，比如工作指南，告诉每个人如何以正确的方式做事。有了这个过程，作为创始人，你不会因为权力下放而感到不舒服，公司的员工也会有规则可循。如果你不这样做，想自己做每件事，你会经常感到不知所措，渴望招募更多的人，但你不会授权别人分享你的工作，所以你永远不会摆脱这种状态。因此，我们必须学会授权。

8.认为钱可以解决所有问题

许多苦苦挣扎的企业家都会这样想，只要他们成功获得下一轮融资，他们所有的问题都可以解决。然而，金钱并不是万能的，不是所有的问题都可以用金钱来解决。卡特·卡斯特是西北大学凯洛格管理学院的商业管理教授，也是风险投资公司普利兹克集团风险投资公司的合伙人，他认为金钱不能解决公司商业模式中的根本问题。

如果你的商业模式出了问题，投入太多的钱也解决不了问题。你需要先解决这个问题，然后再融资。如果你反对，你只会陷入更大的困境。

9.低估销售所需的时间

销售需要时间，企业家必须明白这一点。许多企业家认为只需要三到六个月就能获得一个大客户，但事实上，通常需要一年多的时间。如果你的商业计划低估了销售所需的时间，你肯定会遇到麻烦。

销售需要很多过程。一个企业的最高管理层、直线经理、技术人员和产品经理需要通过上述所有级别的审批才能完成销售，这将是一个从调查到决策再到实施的过程。我发现许多公司资金链断裂的问题是低估了销售所需的时间。

10.对失败的恐惧

快速失败是目前企业家圈子里非常流行的一个说法。但是塔里克·卡米尔不喜欢这种说法。不管企业家如何美化失败，“失败”仍然是一个可怕的词，没有人想成为成功的对立面。这种说法是有问题的，因为“失败”意味着你一无所获，但在许多情况下却不是。你需要改变你的想法。你没有失败。你刚刚做了一个实验。虽然你会在每个实验中受伤，但你在这个实验中学到的教训将帮助你在未来的创业中表现得更好。这是一个学习的过程。

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