联想陈旭东：联想手机要用两到三年时间翻身

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联想移动业务集团联合总裁陈旭东表示，联想计划在两年内实现转型，进入前三名。

“翻身不是马上翻身。这需要一段时间。我们目前的计划需要大约两年时间。祖克产品需要两到三代人的时间，而两代摩托罗拉产品可能会改变中国的现状。”在zuk z2发布后，联想移动集团联合总裁陈旭东告诉媒体。

目前，联想因2015年营收下滑而进退两难，移动业务甚至被质疑当初收购摩托罗拉是否明智。数据显示，联想集团年收入为449亿美元，同比下降3%；净亏损1.28亿美元，2014年净利润8.29亿美元。

联想手机的两个问题

作为联想移动业务的负责人，陈旭东已经从事手机行业近20个月了。他在一次独家采访中说，“在做手机的20个月里，我的主要任务是弄清楚如何做手机业务，以及如何去做。”

陈旭东坦率地说，一开始，我们的问题在于产品。我们确实生产了好产品，但实际上，销售量并没有达到预期。直到我走访了许多国家的许多市场，我才逐渐意识到，拥有好的产品是不够的，还要与当地市场相结合，为不同的市场推出不同的强有力的竞争产品。

与此同时，陈旭东还说，在过去，我们认为在技术和产品方面做好就足够了，但这远远不够。如果你有一个好的产品，你必须做好品牌推广。你必须让人们知道一些关于品牌建设和推广的事情。其次，你必须有渠道。

手机销量已经下降，经过两三代产品，情况已经发生了变化

2014年，联想以29亿美元从谷歌收购了摩托罗拉。然而，由于整合中的一些困难，中国和北美的手机销售受到了一定程度的影响。根据2015年财务报告数据，联想移动业务收入同比增长7%，达到97.79亿美元，但联想移动推出的智能手机全球销量为6600万部，同比下降13%，而2014财年的销量为7600万部。

此外，缺乏运营商的支持导致联想手机在国外市场的主要增长。数据显示，在全球售出的6600万辆汽车中，中国以外的销量占了5100万辆。

面对联想目前移动业务的一系列困难，陈旭东表示，现在发布的联想zuk z2是上半年的产品，我们将在下半年发布新产品。目标是通过两代或三代产品线，在主流价格领域重新确立联想的产品，并逐步扩展。

同时，对于不同系列产品的推广和宣传，陈旭东表示，主流价格板块以zuk产品线为主，而高端产品线以moto产品为主。在过去，我们有很多产品线，我们真的不知道该宣传哪一个。现在很明显，所有的广告都是在zuk z2上发布的，直到有一天我们看到了moto的新产品广告，我们之前看到的所有产品都是zuk z2。

关注用户声誉，在线和离线推广

联想zuk z2 pro的独家版售价为2699元人民币，旗舰版售价为2299元人民币，zuk z2售价为1799元人民币。这三款产品都配有高通骁龙820处理器，但它们的价格都低于市场上主流厂商，这几乎可以说是微利。对此，联想表示，zuk手机的核心是让用户酷到底，就像我们的口号一样。

陈旭东说，手机是消费品，所有消费品的最终核心来自用户的口碑。我们特别关心的是产品是否是最好的，以及它是否能让消费者对获得这种产品的价格感到特别尽责，这是我们的核心吸引力。

此外，当联想推出zuk z1时，它几乎是一个纯粹的在线销售模式。现在，在联想回报之后，联想集团副总裁王峰表示，联想的zuk z2系列将在所有核心零售客户的门店下线销售，我们将使zuk产品在下线前在网上获得足够的曝光度。至于利润，王峰说，为了保证用户的利益，今年绝对是一个投资期，而且厂商会有相应的投资，这样整个价值链就处于一个相对良性的状态。