教育科技类创业公司失败的原因

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编者按:作者是priyadeep sinha，granlab的首席执行官，gran lab是一个面向儿童的个性化学习平台。

成为一家教育科技初创企业并不容易，在全世界也不容易。

即使融资1亿美元，knewton、coursera、udemy和duolingo仍处于“摸索”阶段。他们是众所周知的，在行业中处于领先地位，但要达到盈亏平衡点还有很长的路要走，更不用说盈利了。

在印度，教育技术初创企业只有在涉及某些领域时才能成功，比如考试、专业课程和学习管理系统(lms)。此外，教育科学和技术的大多数领域，如学前教育、k-10教育和高等教育，都没有成功的例子。

教育技术创业成功率低有很多原因。其中一些已经被我观察了很多年，一些已经威胁到公司的生存，但是已经被我们成功地克服了。

1、对教育市场缺乏了解。

教育市场是一个非常独特的市场，只有少数几个行业可以与之进行多元化竞争。

例如，你在k-12阶段向学校购买b2b教科书(译者注:k-12指从幼儿园到12年水平的教育，这是世界上基础教育阶段的通称)。这意味着你的联系人(poc)是学校管理者，你的消费者是学生和家长，你的买家是学校基金和董事会。除了真正的消费者，其他人都是凭头脑做出决定的，你的销售结果取决于真正在产品上花钱的人。

在k-12的b2c市场，大多数时候你必须与成堆的产品和服务竞争，它们的卖点与你的完全相同(或相似)。然而，每天都有新的创业公司诞生，其特征与现有的创业公司没有太大的不同。即使特征改变，价值主张也没有显著差异。

此外，总是会有同样的免费产品和服务，剥夺你在市场上可以建立的任何优势。

2.缺乏耐心，从一开始就期待超高速增长。

教育不是电子商务、出租车行业或超本地化运营。

创业教育是一场至少持续15到20年的持久战。在大多数其他行业，超高速增长是可能的。但是在教育领域，没有人见过超高的增长。

你可能会说可汗学院和多林哥有数百万用户。嗯，我同意他们有很多用户。但是这些用户付费吗？汗学院是非盈利性的，多林哥还没有找到盈利模式。在教育技术行业，找到正确的模式、价格和策略需要时间。你不能随意谈论在五年内接触到数百万用户。事实上，你可能要花五年的时间才能找到让产品与市场相匹配的正确方法。

耐心是聪明的教育技术企业家的强大支持。一开始，你的重点应该是让公司活得足够长，尝试各种各样的事情，这样你就能很快发现什么有用，什么没有。

在你找到产品的正确方向之前，不要拿vc的钱，这是注定要失败的。要有耐心——你活得越久，成功的机会就越大。

3.没有找到正确的盈利模式。

这是我先前论点的延伸。

你应该从各个方面了解消费者的行为特征，充分发挥自己的优势。父母喜欢便宜的产品，教育机构喜欢独特的产品，可以从你这里买到，以五到十倍的价格出售。

每天问自己:你能做到这一点而不赔钱吗？

教育没有质量问题，但有价格问题(除了应试教育)。如果父母可以在两个在线学习平台之间进行选择，他们会选择较便宜的一个，因为他们非常缺乏经验，无法区分两种产品之间的差异。当然，这两个平台之间也有可能没有太大的区别。

在找到合适的模式之前，从机构获得投资是不明智的。企业家通常有8-10年时间偿还投资者。教育初创企业不可能找到合适的模式，并在短时间内开始快速增长。这会迫使你做无意义的事情，这只会给你带来更多的痛苦。如果你需要筹集资金，从天使投资人那里筹集资金，他们知道你在做什么，对你想解决的问题有同样的热情。

4.对早期发展势头的误解。

大多数发展势头良好的早期教育技术初创企业认为，它们的增长曲线将一直持续下去。

他们过于乐观，无法用早期发展势头的数字来描述指数增长的曲线，这是一个很大的错误。

教育技术初创企业的早期消费者是最好的消费者。他们愿意尝试你的产品和服务，甚至给你正确的反馈。这些人和你的传教士一样伟大，但仅此而已。

下一批消费者是关键。他们有怀疑和足够的信念给你一个机会。成败取决于此。如果你能说服这些特定的用户，你就会找到扩大规模的灵丹妙药。你必须准备好接受所有的批评和反馈，以帮助你改进你的商业模式。

5.更多用户对更多付费用户

大多数发展势头强劲的早期教育技术初创企业都面临着严重的问题。

许多公司从未接触过10，000或15，000名用户。因此，他们设置这样的节点是没有意义的。每一家教育技术初创公司都会遇到发展瓶颈，必须继续开发更多用户。

但是当他们这样做的时候，他们可能会开始准备使用vc的钱。这不是一个好举措。

寻求更多创新方式，不要为了获得更多用户而免费提供服务。维护公司的不是用户，而是付费用户。不要指望你平台上的用户在2000万年后开始使用数据。很少有教育技术初创公司拥有近200万用户，更不用说2000万了。指望这些数据是没有用的。

你可以通过建立一个可持续的商业模式来生存，这种模式有着独特的价值主张，让用户变得更好、更聪明甚至更快乐。

事实是，那些试图打败你但没有打败你的东西会让你变得更强。作为一家教育技术初创公司，意味着你必须始终保持敏捷和简单。确定你的利基市场并关注它。如果建立一个真正的竞争壁垒太难，那就先建立一个准竞争壁垒。

Knewton公司是建立准竞争壁垒的一个很好的例子。每当你想到“适应性学习”，首先想到的就是knewton。事实上，他们根本不是这个领域的第一批人。

不要一下子融化太多的钱，慢慢来。生存。生存是关键。如果钱来得太容易，你会死得很惨。在持久战的战场上，你一定会看到胜利的曙光。这可能是最残酷的市场之一。成功并不容易。机会总是属于那些知道在教育技术市场该做什么和不该做什么的人。

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