“小嘀” 云智能锁获 1.23 亿人民币 A 轮融资 想把低关注度的锁做成一款有温度

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近日，国内智能锁品牌德希曼独家向Kr 36透露，已完成1.23亿元人民币的首轮融资。本轮融资的投资方为新疆融海投资有限公司，投资项目包括维普铺、美图秀秀、大仙无人机等。创始人朱透露，这次获得的资金将用于产品研发、供应链整合和营销。

德士曼成立于2009年，当年推出的第一款产品是志平指纹锁和卡锁，结束了指纹锁的编码和盲目操作阶段。今年，德士曼推出了新的互联网品牌——“小弟”云智能锁。

“小弟”云智能锁采用云智能指纹锁模式。通过与应用程序连接，它可以通过四种方式解锁:指纹、手机震动、密码和钥匙。它主要有三个功能:家庭提醒、报警和智能联动。其中，智能联动功能是:当用户开门启动预设场景模式时，智能家电可以远程控制；当用户出去睡觉时，他还可以设置钥匙来关闭电器并启动安全保护。

自2009年推出第一款智能屏幕指纹锁以来，德斯曼旗下已有十款智能锁产品。2015年之前，德士曼的业务模式主要是面向B，B端客户约占80%，包括万科、绿地、保利、招商局地产等100多家知名房地产开发商。虽然C-terminal的市场容量以前相对有限，但德尚已经在C-terminal做了一些线下布局:一方面，他们开了100多家线下商店，另一方面，他们也设立了许多线下分销网点。

近日，推出“小弟”云智能锁的德希曼加大了对C终端的投资，实现了从B终端向C终端的倾斜。2015年7月，德希曼开始组建一个专业的在线销售团队。朱说，从零开始，他们花了五个月的时间才在天猫单店类别中取得第一名。在2016年，德赫曼希望建立一个全新的价格定位，并试图通过一次创造一个爆炸性的产品，结合线上和线下互相拉动的方式来引爆高端市场。

朱认为，目前智能家居只是热而不热，主要是因为它面临着以下四个痛点:使用频率低，用户粘性不足，容易被新产品所取代，而且主要局限于拥有新基本用户的人群。

锁类在这些方面有许多独特的优势，如:相对较高的频率，需要每天开关门以保证使用频率；用户的粘性足够了，很少有人愿意不停地换锁；因为它关系到家居安全，所以锁的信息不会像其他家居用品的信息一样容易被用户忽略。

与此同时，朱告诉36氪星的一组数据:智能锁在中国的普及率每提高5%，就能带来1750万的销售额，销售额约为140亿元。然而，智能锁在中国的普及率不到2%，而在韩国的普及率是80%，这是一个巨大的潜在市场。这些优势和市场潜力可能使智能锁成为智能家居的入口。

然而，智能锁也面临一些瓶颈。例如，虽然它使用高频率，锁是一个低关注度的产品。同时，更换锁的成本和智能锁的价格很难打动终端用户。朱对36氪说，德赫曼打算从以下四个方面突破这些瓶颈:

首先，线上的爆炸性产品拉动线下，线下促销带动线上。这是因为智能锁的客户单价相对较高，而且消费者年龄较大，这就要求对产品的信任度较高。第二，建立高效的售后服务体系，否则，你卖得越多，你死得越快。第三，由于规模经济，成本和价格下降，因为2000元以上的价格实际上是一个巨大的消费门槛。因此，在淘宝众筹阶段，“小弟”云智能指纹锁的价格是1299元。众筹后，价格为1699元，价格始终控制在2000元以下。

第四，社会和情感需求产生了巨大的消费驱动力。注意力不集中的产品必须制成有温度的产品。“小弟”云智能锁特别配备了家庭提醒功能，可以通过手机应用实时提醒家人开门，也可以通过手机发送临时钥匙，随时随地为家人和访客开门。36氪在他之前的报告中提到，互联网智能锁“国嘉”想通过B端积累来打开C端市场，他说B端市场的经验可以让企业积累产品稳定性和toc的售后运行维护系统。德士曼在B端市场有六七年的经验，产品的稳定性、生产的供应链以及售后操作和维护系统也应该是他们的巨大优势。

原文作者:安，如转载，请注明出处:http://36kr/p/5045496

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