周末去西伯利亚森林隐居两天？“白日梦旅行” 正以 daytour 撬动年轻一代的 “

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孙伯飞去杭州之前，我们在国茂匆匆相遇。她是湖滨大学的第一名学生，现在她正在创办一个“白日梦旅行”，专注于从世界各地挑选的一日游产品，目前在微信上运营。

“周五和老板休息一天，然后买张机票，飞到西伯利亚的森林里呆三天，周一直接提着行李箱去上班。”你看，一次美妙的旅行不一定要花很长时间，但一个周末就足够了，就像喝一杯水一样，”孙波说。在过去的三天里，遐想旅行社设计了一个日游(一日游产品)，这样用户就不用费心制定自己的策略，平台将保证足够的个性化体验和全面的服务。

白日梦旅行的基因是产品和经验

事实上，一日游产品并不是白日梦旅行的“专利”。传统旅行社、携程旅行网等大型平台、海湾和科陆等初创公司都有被称为“一日游”的产品。那么，白日梦旅行有什么区别呢？

在这一点上，我们可能不得不谈论“阳光宫殿”，一个高端定制项目，之前由孙波创建。2009年，定制化旅游在当时并不被视为“行业趋势”，但阳光宫因为最初的7个客户，从企业家到明星到艺术家、专家学者等，确立了高端旅游定制的基调。阳光酒店为冯仑、马云、马花藤、陈鲁豫、景一丹等客户提供服务。孙波告诉36kr:“到目前为止，阳光宫没有外部融资，但它的现金流一直很好。”

今年可以说是阳光宫走过的第七个年头。他们还在世界各地建立了旅游产品供应链，积累了数万种旅游产品和路线，拥有来自147个国家的旅游资源，52个海外合作伙伴，并在东京、伦敦和米兰设立了海外分支机构。现在，孙波想尝试向年轻用户提供一些阳光宫殿的产品。

“其实，我一直想为年轻人旅行。如果宫殿是我建造的后花园，白日梦更像是我的理想。”孙波说，她不希望人们在40多岁或50多岁时才能享受帕拉的优质产品。随着国民消费的升级，年轻人对个性化产品和旅行体验的需求日益发酵，她觉得是时候创造白日梦式旅行了。

“这个时代需要一家旅行社来取代tripadvisor和lonely planet，打造一款具有信息载体和服务互联功能的产品。”然而，传统旅行社很难做到这一点，网络公司也很难做到这一点，但白日梦旅行是可能的，孙波说，因为它的基因是抛光产品和把握过程。此外，在服务保障方面，平台将是用户体验的最后一道防火墙，平台将对用户遇到的任何问题负责。

，孙波说:“目前，我们已经从20000款产品中挑选了2000款适合年轻人的产品(来自阳光宫殿)，并从2000款中挑选了200款产品作为白日梦旅行的第一推动力”一方面，考虑到价格，就像前面提到的“西伯利亚森林三日游”一样，每天只需500元左右，用户预订往返机票的总费用可能只需要3000多元，这对于白领来说是完全可以承受的。此外，就时间而言，一次“逃离日常生活”的旅行在周末通常只需要两三天。

出站用户在这个阶段甚至在未来需要什么

事实上，专注于一日游这一单一类别，孙波也尝试过p2p和碎片化产品，但后来他们都一一调整了方向。至于纯粹的点对点平台，孙波认为最大的问题是目前需求不够，零散的产品在几个小时之内。在用户购买体验之后，如果日程安排不好，一天的剩余时间可能会被浪费掉，因此团队决定重新定义和设计产品。

新的定位，即我们现在看到的一日游模式，自去年12月推出以来，已经经历了一段时间的考验，孙波也初步肯定了这个方向。到目前为止，我一直在考虑在这个阶段他们需要什么样的目的地产品。2015年，在2014年获得大量投资的目的地平台已经逐渐消失，今年他们害怕听到自己破产或转型的声音。根据行业内外的观察，这些平台的困难在于:1)暂时难以建立旅游供应链，2)难以获得流量，用户无法保持流量。

就用户而言，虽然免费旅游占70%，但大多数去的是东南亚、香港、澳门和台湾。前者门槛较低，而后者有许多奶粉派对。事实上，大多数真正的旅行者仍处于半成熟状态——他们不想加入这个群体，但他们的能力和时间并不满足于包装零散的产品。那些有能力和时间的人大多会阅读别人的策略来“走老路”。这可能是当地人最想玩的东西，也就是p2p模式，但是有多少人愿意为这种服务付费呢？然而，如果逆向定制的价格不太高，如果分散化和规模化，就会被质量冲淡，开始“新瓶旧酒”。

因此，我认为这可能是一个突破点，把重点放在当地的一日游白日梦旅游。过去，旅游的长期决策分为三个部分:“签证+机酒+一日游”。对于那些想追求更好体验的“年轻”用户来说，这种方式可能成为他们中长期出国的首选，好的体验会让用户留下来。未来，这些用户也将变得成熟，他们有能力将分散的产品组合起来，平台也将相应地发展和升级，依靠原有的供应链壁垒提供分散的颗粒状产品。

当然，“个性化”总是与“长尾”和“利基”等词联系在一起。然而，孙波认为，在未来，一组利基将供应匹配不同的群体。例如，一些人喜欢阳光明媚的海滩，而另一些人喜欢把空放在森林里。这可能不再是小或不小的问题，而是划分产品尺寸的问题。

白日梦旅行的愿景不是如何搭建一个大平台。孙波说，她从来不把白日梦旅行当成一种生意，产品的出发点总是围绕着用户体验，这是技术无法替代的。这也让人们认为，如今的网络巨头已经布局上游资源，开始了直接挖掘策略，这在一定程度上给了用户在竞争中更好的体验保证，而“回归服务本质”也是当前的趋势。

换句话说，在旅游行业有如此多“互联网思维”的地方，服务归根到底是核心，而那些好的个性化产品(供应品)将会像珍珠一样，初创企业可以选择成为珍珠或维系它们的链条(平台)，但两者都需要耐心打磨。

原文作者:萧瑜，如有转载，请注明出处

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