未来硬件都是免费的 新鲜智造要从免费智能冰箱切入生鲜领域

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在过去的两年里，越来越多的公司开始生产手机、电视、路由器和其他终端，甚至价格都很低。然而，空的硬件利润不是很高，每个人都在追逐硬件背后的衍生服务。例如，电视和手机背后的内容，以及路由器背后的大数据。虽然每个人都认为很多硬件在几年内将是免费的，但新县志公司现在正计划免费发送智能冰箱。

简而言之，现在早是一家以智能冰箱为入口，连接高净值用户，通过自营和第三方合作有机农产品盈利的公司。该公司最大胆的举措是智能冰箱是免费的。为此，氪36前往望京采访新县志的两位创始人胡长斌和王子君。

具体来说，鲜之藻的公司模式有以下三个特点:

首先，自主开发智能冰箱。据了解，大部分新锐创意团队来自小米和乐视。目前，tcl生产的冰箱由TCL自主开发，首批100家客户的测试已经开始。冰箱有三个特点:图像识别技术的引入可以根据食物的密度识别食物并存储和跟踪食物存储的日期；其次，语音识别技术识别菜刀切菜的声音，然后推送相应菜肴的菜谱；第三，调节厨房气氛，播放相声和音乐。

其次，免费向用户提供冰箱只是第一步，将冰箱吸引的高净值用户与有机新鲜结合起来才是最重要的。根据Fresh Smart Manufacturing的说法，被选中的用户需要在平台上购买2年的新鲜食品，月消费限额为3位数，而平台上的一些有机食品来自Fresh Smart Manufacturing，产品将与永辉、徐贤等第三方合作。两年后，用户可以独立决定是否留下来。这样，整个商业模式是闭环的。

第三，在有机生鲜产品的选择上，生鲜之皂只提供150-200个单品，每一个品类的品类并不多。订单确定后，每一种蔬菜都是一致的，这将减少采购、包装和配送的压力。此外，由于生鲜智能制造将冰箱放在相对集中的社区，从产地到仓库再到集中配送到用户家中的时间将会缩短。

据了解，新锐智能已经获得永辉投资和种植资金，首批5000台新智能冰箱将于5月份正式进入北京朝阳社区。在社区选择方面，胡长斌表示，他将优先考虑社区6-7年，因为在这个阶段，用户最愿意更换冰箱。

如何用智能硬件构建闭环业务，冰箱和新鲜食品之间的联系似乎很顺畅，但胡长斌仍然担心第一批用户的收购，因为“羊毛在羊身上”的传统思维会让一些用户担心以后提供的新鲜食品的质量和服务。不久前，Kr。36报告了社区农场项目，该项目通过在社区楼下安装智能新鲜自动售货机，与自营有机农场相结合。

根据上述逻辑，榨汁机可以免费交付吗？水果可以建立闭环商业模式吗？目前，智能硬件在市场上是免费赠送的，大部分属于促销。制造新智能的大胆举措希望给这个行业带来另一种可能性。

随着中产阶级的崛起和质量需求的觉醒，新一轮消费浪潮正在涌动。氪36想了解这个浪潮中的高质量公司，并和你一起成长。如果你是这一领域的企业家，请通过柳西莫@36kr联系我。

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