博奥生物不服 “市场弱” 标签 重新布局加速市场化转型

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“我记得在2003年读过一篇文章，我印象特别深刻。当时，博鳌的经典评价是市场销售相对疲软。”然而，博鳌亚洲论坛和王国庆主席告诉我，他们2015年的收入是6.4亿元，是2014年的两倍，预计2016年将超过10亿元。

显然，在这个市场环境快速变化的时期，16岁的企业博鳌生物正在加快转型速度。

博鳌生物成立于2000年，背景雄厚，依托清华大学。注册地为华中科技大学、中国医学科学院和军事医学科学院，注册资本为3.765亿元。据王国庆介绍，博鳌亚洲论坛成立十多年来，公司主要由科学家领导，专注于技术和产品的研发。

博鳌生物的转型伴随着公司整体结构的变化。

博鳌首先开始规划产业。自2012年以来，博鳌生物在不同领域建立了五家全资子公司。博鳌精典，主要依托自身研发的生物技术芯片平台；博鳌检验，独立的第三方医学检验机构；博鳌一和，致力于构建以个人为中心的健康管理体系；博鳌新景，专注于细胞和免疫诊断；博鳌华牧基因，从事新一代高通量测序、生物信息学分析和转化医学的研究和应用；新成立的健康工程技术研究所。

截至2015年，博鳌在技术研发方面进行了调整，并根据不同的研发方向建设了五个研究所，包括以“健康评估-健康干预-健康监测”为主线的健康科学研究所、致力于临床诊断试剂和ldt产品研发的转化医学研究所、致力于博鳌仪器创新开发和工程转化研究中心的工程转化研究所、致力于全生命周期和全人群生命信息研究的转化生物信息学研究所。

经过多年的积累和产业布局，博鳌生物已经拥有了深厚的技术储备，将这些技术应用到大众消费市场是博鳌一和肩负的重要使命。王国庆告诉氪36，博鳌亚洲论坛的产品布局主要包括三个层次:测量、调整和增加。

“检测”自然是指检测和监控，这也是博鳌的传统优势。“我们提供的检测服务包括多层次、基因检测，并且应该在疾病预防和控制方面；有生化测试，如血糖检测；然后是对生理指标、外部环境和食品安全的监测。”王国庆说。

精密医学热正在全球蔓延，随着检测成本，尤其是基因检测成本的快速下降，围绕检测和诊断的市场越来越受到关注。王国庆判断，整个市场正处于大规模疫情爆发的前夕，但他认为:“空真正的市场不是测试本身，而是测试后可以提供的健康管理服务。”

基于这一理念，博鳌一和除了提供检测服务外，还为消费者提供了大量和谐、增值的服务。调整主要是根据测试结果为消费者提供包括饮食、营养、中药和运动在内的调理服务；增加的主要是在住宅功能、人性化功能等方面的强化服务。

从这个角度来看，检测实际上相当于博鳌流入市场。目前，博鳌提供的健康检测产品主要有爱谱，可检测13类150种常见疾病；梦谱，侧重肿瘤的超早期预警；食物不耐受检测。

在营销渠道方面，博鳌一和采取b2c模式，主要与健康管理机构和体检机构合作，为消费者提供产品和服务。

2015年，博鳌亚洲论坛旗下各公司共完成融资67亿元。王国庆介绍说，为了加快发展，每个家庭都会考虑开始新一轮融资。

原文作者:刘勇，如转载请注明出处:http://36kr/p/5044050

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