电商迎“拼粉”时代 知识手艺人将在新模式下丰收

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如果罗吉思维的创始人罗振宇分享他每天通过视频告诉孩子的20分钟的文学和历史知识，他将和罗鹏的孩子一起长大，他将被收取200元一个月的费用。你愿意付这笔钱让你的孩子看吗？

在电子商务和媒体平台越来越融合的新电子商务趋势下，像罗振宇这样擅长制作内容的知识工匠将从电子商务中受益，同样受益的还有那些拥有数千名红网粉丝的人、那些在网上商店教人们如何化妆的人、那些介绍婴儿营养品的热妈妈以及优酷上的内容原创者。2016年3月2日，商业服务生态峰会在杭州召开。阿里巴巴集团首席执行官张勇表示，电子商务已经从经营商品转向经营内容，然后以内容为纽带接触到人们，赢得消费者，最后变成会员。

事实上，当淘宝在2015年底宣布其新年战略时，它传达了电子商务和媒体整合的方向。当时，淘宝承诺在未来三年内将微博(Weibo)和优酷(Youku)等第三方媒体平台的内容创作者分成20亿元，并鼓励这些ugc(用户制作内容)和pgc(在线创作内容)人才成为淘宝和天猫产品的新无线门户。

不仅是阿里巴巴平台，这种内容门户也在影响着消费者在各种电子商务平台上的网上购物路径。以跨境电子商务为例，网易创始人丁磊现在将在无尾熊海宝应用的石三私产选择的自媒体栏目中，不时推荐自己喜欢和用过的产品，表达一种生活方式。曾碧波，海洋码头的首席执行官，他的商业模式是由买家推荐的，之前告诉《中国商报》记者，在2016年，他将专注于社会属性，并打算引入第三方内容平台。蘑菇街在分享和播放买家的内容方面非常成熟。

3月2日，阿里巴巴事业部总经理张阔向《中国商报》记者透露了一系列数字，展示了这个媒体平台的增长速度。在过去的一年里，在手机淘宝dau(每日活跃用户)从8000万上升到1.3亿的背景下，基于内容的平台和产品用户uv(独立访问)的增长率都超过了100%。也就是说，内容频道的增长率超过了用户总数的增长率。

2015年，淘宝女装网店排名前10位的网店中，有5家是红人网店。这些店铺的店主，，和于都是知名的网红，有很强的粉丝吸引力，善于将粉丝转化为购买力。

在莱德曼商店的推动下，越来越多的商家正试图通过微淘等内容平台让消费者了解除商品以外的品牌信息和知识。消费者也开始关注产品背后的商店和账户，并成为这些账户的成员和粉丝。据统计，经过过去一年的积累和爆炸性增长，截至2015年，移动淘宝商户的活跃粉丝累计数量已经超过100亿。

显然，无线时代的电子商务运作已经从单纯的销售商品和促销转变为粉丝时代。清华大学企业成长与经济安全研究中心研究员崔表示，粉丝数量是否超过1000人，已经成为商家能否实现无线转型的一个标志。如果一个商家在淘宝上有超过1000个粉丝，他在无线方面可能会获得完全不同的商业结果。

在这种趋势下，消费者接触商品的方式已经逐渐改变。除了明确购物目标，直接通过搜索框搜索，或者通过扫描代码(二维码)进入相关产品的商店，越来越多的消费者开始以知识为入口，从视频、社区、热点帖子、推荐页面甚至游戏等内容方面进入电子商务大门。在过去，收集商品和商店已经成为一个商业帐户，通过它，企业与消费者互动，使他们成为自己的成员。

产品延伸模式的转变将围绕内容形成新的产业链，越来越多的内容专家将聚集在电子商务中。例如，优酷上的视频专家会将产品植入原始视频，并根据视频点击率或产品的实际销量与商家分享。这样，消费品成为第一消费内容。

商家也在积极展示自己的媒体属性，以吸引更多粉丝。瀚都艺社创始人赵应光表示，瀚都艺社有一个专门为微博粉丝服务的团队，每天编辑不同的信息、话题和直播内容来吸引用户。目前，汉都艺社有180个专门从事无线内容和与粉丝互动的团队，在数据、愿景、规划和推广方面分工明确。

罗振宇还在一个多月前在天猫开设了罗吉思维旗舰店来销售书籍。他是一个高质量的内容制作团队。据他说，该店上线一个半月，营业额达到240万元。他的核心思想是通过知识销售商品，并拼写知识的入口。例如，杭州在2016年冬天很冷，所以他可以列一张左右取暖产品的清单，甚至可以对产品进行评估来提取知识帖子。

美容电子商务品牌美容化妆品总经理黄桃表示，过去制造媒体和销售商品的人都倾向于中间，中间是媒体和电子商务的融合。这一趋势在未来将更加明显，它也将为内容制作者打开新的机会。