江南春的新猎物

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在聚光灯下，分众传媒作为中国第一只回归a股，在新的资本环境和日新月异的移动互联网行业带来的业务创新突破要求下，将面临更高的市场认可度。

3月8日，已成功收购启西控股(002027)实现借壳上市的分众传媒将召开股东大会，股份上市名称由启西控股变更为分众传媒。根据奇西控股2月底发布的2015年业绩报告，合并分众传媒2015年财务报表后，公司实现净利润33.89亿元，同比增长40.33%。考虑到同期七喜控股的亏损，分众传媒的财务业绩表现良好。

分众传媒作为这波掀起竞争浪潮的第一波股票，其以建筑电视和电梯框屏为主要盈利主体的生命周期媒体平台更容易被国内资本圈所理解；然而，在上市后的新征程中，如何突破传统的业务边界，在移动互联网的势头下，在广告业整体下滑的趋势下生存下来，提高科技含量，这是一个比a股更难的试卷。

分众传媒董事长蒋南春近日在接受《中国商报》记者专访时透露，在继续推动生活圈媒体渠道向四线城市下沉的同时，公司的电影广告收入将成为未来增长的新动力；分众传媒目前正与一些热门电视剧、综艺节目和电影的制作团队接触，并打算投资这些团队，目的是控制娱乐产业链上游的内容发布和广告门户。

移动互联网突破

当你走进社区电梯，你可以看到电梯箱上的框架广告展示了58家公司的广告，如同城和瓜子二手车；当你站在办公楼里等电梯时，百度外卖和神舟专车的广告会显示在侧面显示屏上，你也可以通过摇动或扫描手机上的代码来获得相应的优惠券。分众传媒现在牢牢控制着这些户外广告空间。就在去年11月，前中国证券交易所通过向七喜控股借钱上市了其a股。用蒋南春的话说，分众感谢当年的美国股市，在美国筹集的7亿美元和8亿美元帮助了公司的初步发展。现在，在a股上市是对资本市场的回归，资本市场能更好地理解分众传媒的商业模式。

根据启西控股2月底发布的2015年业绩报告，合并分众传媒的财务报表后，公司实现营业收入86.27亿元，同比增长15.07%；上市公司股东应占净利润33.89亿元，同比增长40.33%。其主要商业生命周期媒体(包括建筑物、框架、商店、电影院等)的广告收入。)已经成为业绩的驱动力。目前，分众传媒利润贡献最大的是商业建筑电视，但近三年来框架(电梯)广告的增长速度略快于建筑电视，未来框架广告收入有望与建筑电视持平。

从分众传媒近三年的利润来看，2013年约为20亿，2014年约为24亿，2015年约为34亿，呈稳步增长趋势。易观国际(Analysys International)高级分析师庞向《中国商报》记者表示，分众传媒(Focus Media)等媒体平台的营收表现在过去两年保持稳定，没有受到报纸、杂志和电视广告下滑的太大影响，国内整体广告市场呈现下滑趋势。

蒋南春将这种逆向上涨解释为封闭的空.被动广告的优势在他看来，虽然手机占据了人们生活中的大部分零碎时间，但是当进入没有信号覆盖的电梯时，人们在电影在黑暗中放映之前是在一个相对封闭的空房间里，所以广告很难被手机带走。在移动互联网时代，拥有太多的信息和太多的选择是一个两难的选择，这创造了今天福克斯的价值。它的独特价值在于，它形成了主流城市的主流人群每天必须经过的封闭生活空房间的高频到达。

据蒋南春介绍，分众传媒最大的广告客户类别是互联网公司，约占30-40%，这一比例在未来可能会略有扩大；其余主要是汽车、生活服务、餐饮、通讯、金融等。这样，国内广告市场的衰退理论上将对分众的主要广告业务产生一定的影响，但分众擅长的互联网、高科技公司、升级消费服务等新经济产业正在快速增长，广告量将继续增加。

然而，在移动互联网正在改变和影响消费者接受度的时代，分众传媒也感受到了这一趋势带来的压力。在经历了那一年Q卡互动的消失后，分众在移动互联网上尝试了二维码、免费wi-fi、震动等形式，但总体上没有形成可持续的气候。目前，蒋南春已将目光投向nfc，希望将品牌展示与用户订单联系起来。然而，他面临一个障碍。消费者在焦点屏幕前通过nfc支付后，商家如何交付商品？Focus缺乏电子商务账户，可能会与电子商务合作。

与电子商务合作的意图不仅限于此。蒋南春告诉《中国商报》记者，分众将带领大楼的lbs走向电子商务网站，并可以分析用户在网上购买的热门产品。在这个过程中，以整个建筑为对象，不涉及用户的个人消费隐私。这类似于分众此前与百度的合作，通过获取大楼的搜索热门词汇，为广告商做精准营销。在分析师眼中，分众不断尝试新的方式来玩移动互联网，这也是其广告商在营销创新方面的需求。

此外，分众传媒在移动互联网上的另一个想法是尝试将分众传媒的2亿流量转化为用户，然后通过交易实现流量。例如，这些用户将被引入分众集团投资的移动应用，如拿铁金融和平价，成为金融管理和生活服务的入口。

进入娱乐业

在过去的两年里，国内票房市场的复苏为分众传媒的收入增长增添了又一匹马，也使得姜南春进军娱乐业。

据奇西控股近日发布的2015年金融快报，公司营业收入同比增长不仅得益于建筑广告不断优化带来的广告收入增长，也得益于2015年中国票房的蓬勃发展，通过积极探索影院广告媒体的资源规模，增加了影院广告收入，从而促进了销售收入的持续增长。

从商业模式的角度来看，分众传媒的电影广告类似于建筑和框架。分众向影院支付固定的包装费，以便在电影放映前获得补丁广告的运营权。随后的广告定价和广告商选择是由分众传媒而不是电影院决定的。分众传媒在其传统的建筑电视和框架广告中，也向物业方付费，广告竞价和定价权由自己控制。

事实上，正如我们的记者从媒体行业了解到的，分众传媒早在2007年就通过收购一家国内电影广告公司进入了这个市场。然而，这项业务的发展多年来一直萎靡不振，这被其建筑电视和电梯框架广告的快速发展所掩盖。直到2010年，它才被正式视为主要业务，但它进入了快速增长的轨道。

除了拥有第一市场份额的万达，分众还与中国前20家电影公司合作。据姜南春向本报记者透露，分众电影广告目前覆盖全国300个城市的1000多家影院，目前这部分收入占分众传媒收入结构的10%以上。我理想的未来收入结构是35%的建筑电视、35%的框架广告和30%的电影广告。蒋南春说道。

公寓楼、写字楼、商店、电影院等消费者的核心生活轨迹，是分众传媒的传统业务，也是他们锁定消费者核心娱乐生活的新途径(包括十大电视节目、最热门的网络电视剧、电影、体育等)。)之后。据姜南春介绍，目前分众传媒正在与这些娱乐内容的上游制作团队进行接触和合作，未来将通过投资入股进入娱乐行业。

然而，国内视频行业的竞争形势表明，这似乎不是一条平坦的道路。视频网站一年到头烧钱赚钱；王牌节目的冠名权和广告费，如“爸爸在哪里？”《中国好声音》的价格飙升至天价；阿里影业、腾讯娱乐等新晋富豪纷纷进入娱乐圈，挤占现有的空生存空间等。所有这些都增加了这个行业的噪音。

然而，蒋南春设想分众对制作团队的投资不是购买内容版权，而是使用自己的媒体广告资源来宣传这些内容。例如，电影放映前引入新电影是一个转换率相对较高的宣传渠道。与此同时，它整合了分众现有的广告销售网络，为广告商创造了娱乐传播方案，从而在广告市场获得了更大的份额。

分析师庞认为，分众传媒通过多年与影院做广告代理，积累了娱乐行业的上下游资源，一些娱乐企业本身就是分众广告客户，也成为未来投资的潜在目标。在国家优先扶持文化产业的政策背景下，拓展这条道路的前景是乐观的。