创业公司生存手册

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编者按:《标准》是海蒂·罗森的一篇文章。她创办了自己的公司，并经营了14年。后来，她担任苹果公司开发关系高级副总裁。现在她是dfj风险投资公司的合伙人。现在融资环境发生了一些变化，创业公司筹集资金变得越来越困难。初创企业如何在这样的环境中生存？这个问题折磨着每一位创始人。为此，roizen在本文中特别分享了初创企业在恶劣环境中生存的一些必要规则。我希望它能被借鉴。

每当风险投资环境发生变化时，作为风险投资家，我们往往比那些在第一线战斗的企业家更早发现蛛丝马迹。当前的投资环境是什么？我认为已经发生了巨大的变化。对于现在的企业家来说，筹集资金变得越来越困难，而且可能变得越来越困难。然而，我喜欢这样一句名言:不能杀死我们的人会让我们变得更强大。那么，作为一名企业家，你会成为哪一个呢？它更强吗？还是挂断电话。

我自己也经历过网络泡沫，并从中吸取了许多经验和教训。我目睹了许多公司在互联网泡沫中幸存下来，也目睹了许多公司直接死亡的悲惨场景。是什么导致了初创企业这两种截然不同的结局？以下是我对处于融资环境低迷时期的初创公司的必要生存指南的总结。

不要坚持估价。其他公司的融资指数和你有什么关系吗？没关系。你知道你以前的融资指数和你下一次融资之间的关系吗？没关系。我知道这听起来有点疯狂。但是请相信我，现在已经不重要了。现在有一个非常流行的词:估值情绪。如果我们能以高估值筹集资金，那就太好了。但是现在，不稀释太多的股份几乎不可能融掉很多钱。你越早接受这个现实，不要仅仅停留在过去的高估值上，你就能越快摆脱困境。正如我在dfj的合伙人乔希·斯坦(josh stein)所说:在融资时保持估值不变，意味着估值已经上升。

重新定义成功了不久前，我和一个朋友吃饭，他几个月前摔断了腿，现在不得不拄着拐杖走路。“以前，我认为过周末最充实的方式是跑10公里，这就是所谓的成功。如今，我只希望不用拐杖走路。”她这么说的。融资环境恶化后，如果你想生存，你必须学会重新定义成功。无论是对你自己、员工还是投资者来说，在这个阶段有必要重新定义什么是成功。如果你总是坚持最初的ipo、融资目标或套现目标，这将对整个团队极为不利。如果你能挺过目前的困难，你将来一定会有机会。但是你现在最需要做的是重新设定你的目标。

依靠公司现有的资金实现正现金流，我曾在t/maker(当时我是这家公司的ceo)中这样说:“为了确保公司能够有一个非常光明的长期未来，我们需要能够在一系列的短期期货中生存。”为了获得最终的成功，你需要确保你能活下来。你知道哪些公司通常能生存下来吗？收入高于支出的公司。如果你挣的比你花的多，你肯定能一直活下去。如果不是，为了公司的生存，你必须从别人那里得到钱。但是，正如我在文章开头所说，现在的融资环境不是很好，筹集资金也不容易。原因很简单，我甚至不想写进去。然而，我发现许多企业家正在讨论他们的下一轮融资计划。如果没有下一轮，你会怎么做？你还想活下去吗？

一些初创公司做“登月项目”，所以你不能指望这些公司在短时间内盈利(我管理的dfj投资基金也投资了一些这样的项目)。但对于许多其他初创企业来说，收入超过支出仍然是可能的。如果你属于这种公司，我希望你能想办法采取各种措施削减开支，增加收入，使收入大于支出，而且越来越好，虽然有些措施甚至会让你在短期内感到非常痛苦。只有这样，你才能掌握自己的命运。你不必这样做，但是当你知道如果你没有更多的钱，你的生存将受到质疑时，你就必须这样做。

了解公司现有的投资者是否愿意帮助你度过难关。还有谁在乎你的公司是死是活？那是你公司的现有投资者。所以它们也是帮助你实现正现金流的最佳资源之一。但是你必须首先制定一个计划来帮助公司实现正现金流，然后积极寻找你的投资支持者，问他们是否能承诺帮助你一起度过难关。这样，你可能会得到他们不愿意帮助你的答案。没关系。你越早了解他们的态度，你就能越快想到其他可行的方法。简而言之，你必须找出现有的投资者是否愿意帮助你渡过难关。

不要担心所谓的士气。我参加过很多初创公司的董事会，我经常发现首席执行官们经常担心削减开支或裁员对团队士气的负面影响。但是你知道，除了削减开支和裁员，对团队士气最大的损害是什么吗？也就是说，公司关门了。我以前参加过一个会议，会上有人问比利·比恩(美国职业棒球大联盟奥克兰运动家队前总经理，因带领运动家队在美国职业棒球大联盟站稳脚跟而闻名):你是如何建立起如此强大的团队士气的？比利的回答是:我赢了就赢了。如果我们赢了，士气自然会上升，如果我们输了，士气自然会下降。

你的员工不傻。当公司陷入困境时，他们能感觉到。他们可以直接从你的表情中看到压力。他们也担心自己的工作。你知道他们最想看什么吗？这是你对公司生存的决定性反应计划，也就是说，即使他们中的一些人不得不离开，他们也能理解。相信我，一个清晰的生存计划是提高士气最有效的方法。

解雇比你认为必要的更多的员工说起来容易做起来难。很容易理解为什么你愿意解雇尽可能少的员工。然而，如果裁员开始，总的来说，你将来可能会解雇更多的人。就裁员而言，不要拖延。与其多次裁员，一个接一个裁员，不如一次性裁员。如果你能一次把工作裁掉，那将会给剩下的最后一批员工注射一针强心剂，这样他们就不用担心将来会被裁掉。

客观地看公司目前的收入，很多公司需要在整体环境不好的时候削减开支。不仅是你，你的客户也需要削减开支，但许多创始人很容易忽视这一点。客户削减的部分费用很可能是你以前收入的来源。更重要的是，你的客户可能会干脆关门，然后你的收入就会损失。因此，你需要客观地看待公司的现有收入。本月的收入数据并不意味着你下个月会有同样的收入，你的收入也会受到大环境的影响。因此，你需要提前考虑这个问题并想出对策，以免将来措手不及。

作为首席执行官，你必须特别注意公司的数据。我知道许多首席执行官习惯于委托首席财务官去理解公司的财务数据和业务数据，他们从不关心这些数据。永远不要这样。作为一家公司的首席执行官，你必须对公司内外的各种数据了如指掌，因为这些数据是公司生活的血液。你还需要知道哪些指标在推动公司的业务增长，你必须关注这些指标，因为公司能否生存取决于它们。

为了找到能帮助你理解公司业务发展方向以及是否健康的关键指标，你应该每周、每天、甚至一直关注这些数据。另外，鉴于这些数据指标将来可能会越来越差的情况，你需要提前制定一个应对计划。许多在泡沫中成功生存和发展的公司将变得非常面向数据。此外，他们将利用自己的经验不断优化公司的运营，以确保公司朝着正确的方向发展。

不良的经济环境和融资环境可能需要很长时间才能慢慢恢复，花费的时间可能超出你的想象或者越来越糟糕。所以不要幻想明天、下个月、下个季度、甚至明年会变得更好。

听完我上面所说的，你可能会感到有点悲观。然而，我发现公司越早认识到现实并做出改变，他们最终会发展得越好。许多大公司都是在如此艰难的环境中成长起来的。我希望你能成为他们中的一员。

最后，我推荐海蒂·罗森的另外两篇非常好的文章:

“小心从10亿估值到零！企业家在签署融资协议时应该注意什么？》

如果你做的事毫不费力，那就是浪费时间。

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