始终和财富顾问的利益保持一致 慢钱选择坚持走平台的模式

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高净值个人的财富管理并不是一项新业务，像恒天和诺亚这样的大型第三方机构已经离线。

这个市场上还有很多互联网初创企业，比如金斧、私人银行家和英台财富云。高净值个人的服务很难脱离线下，而自建团队既繁重又缓慢。因此，大家普遍选择的模式是通过在线平台整合传统的线下中小财富顾问，慢钱的总体思路也是如此。

传统的线下模式有几个无法解决的问题:首先，行业门槛低，大型机构无法阻止优秀的财富顾问建立另一个门户。在这些由独立顾问建立的中小型机构中，老板本人通常是公司中最好的财务规划师。离开大型机构后，老板还要负责购买产品，这就不可避免地导致这些机构的产品短缺，无法完全满足用户的需求。然而，为了盈利，老板最终不得不以产品销售为导向。

此外，大公司的产品也有问题。第三方销售利润微薄，大型机构倾向于向上游扩张，参与资产开发以获得更高回报。有些机构甚至是信托公司的子公司，但这样一来，销售时就不可避免地把自己的产品放在第一位。

一般来说，互联网初创企业希望创造三个方面的价值:首先，他们会通过平台的运营来引导中小机构，所有财富顾问都不会拒绝为他们推荐客户；二是提供全面的产品库，解决上述产品供应问题；最后，它提供了一个类似于crm系统的管理工具，帮助财富顾问更好地管理客户。

“我们是一个完全为财富顾问服务的平台，我们决心不做与他们有利益冲突的事情。”慢钱创始人范·李朗认为这是他们最大的区别。不管是哪一个行业，做一个平台都是一个很累的方向，需要很长时间才能盈利。因此，一些起初也在做平台的公司将建立自己的财富咨询团队。对于理财规划师来说，客户资源是他们安定下来的基础。如果平台也在争夺客户，就会和他们产生根本性的冲突，这样的合作不会持续很久。

未来，慢钱不打算从财富顾问的佣金中分割，但预计在交易量较大后，将从上游获得佣金溢价。范李朗说，事实上，这个行业的上游已经带走了太多的好处，完全有空的空间，给予更大的销售平台折扣。

在客户分流方面，慢钱也在打造一个名为“友丹”的平台，目标是高净值用户，客户可以通过友丹选择产品和财富顾问。对于拥有同样缓慢资金的财富顾问来说，他们的产品库都是一样的，所以他们可以相互竞争，以恢复他们的专业能力，看看谁能更好地理解用户的需求。范说，他们还将设计一个评分和反馈系统，以便为优秀的财富顾问提供更多的激励。例如，如果用户想获得顶级财富顾问的服务，他们需要成为会员或单独付费。

慢钱创始人范毕业于中山大学，曾在商业银行工作，后来进入房地产行业，近年来一直从事财富管理和股权投资。慢钱最近完成了融捷集团6000万元人民币的系列融资。

我是贾斯汀，《36氪星》的作者，专注于互联网金融和教育行业。欢迎与我联系讨论。我的微信是:196215239

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