为什么日本首个初创独角兽 是一家做二手物品交易的电商公司？

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正当国内企业家仍在担心二手商品交易的市场接受度时，日本c2c二手交易平台mercari昨日宣布了融资7500万美元的D系列消息。到目前为止，mercari已经筹集了超过1.11亿美元，悄悄地成为这个岛国的第一家独角兽公司。

当麦卡利获得最后一轮融资时，Kr 36在日本电子商务中引进了这家明星公司。这家公司可以说是移动端的跳蚤市场，c2c模式类似于中国的咸鱼。对于那些你想处理的物品，用户只需要拍一张商品的照片，查看新旧程度、送货地点和送货方式等基本信息，然后把它们挂在mercari上出售。

根据数据调查，在该平台的活跃用户中有更多的家庭主妇，而休闲服装是使用mercari的用户消化得最多的。但除此之外，mercari充分发挥了c2c模式下sku丰富的天然优势，基本上什么都可以找到。近三年来，产品下载总量超过3200万次，平台月交易额达到8800万美元。

那么，为什么日本第一家初创企业独角兽电子商务公司要做二手生意呢？

从宏观环境来看，安倍经济学实施后，日本经济已经连续五个季度停止萎缩。国民经济状况不佳也直接反映了国民收入。日本的工资收入，包括奖金和加班费，去年已经连续第四年下降；在不久的将来很难改善这种状况。东京第一生命经济研究所首席经济学家辛家义贵预测，今年的工资涨幅可能只有0.6%左右。可以想见，在收入危机下，日本人的消费冲动会减少，他们更倾向于提高现有商品的利用效率，所以二手商品显然有被驱动的趋势。

另外，信用体系相对成熟的市场环境也容易促进二手交易。日本对个人信用有严格的管理。在这种社会氛围下，日本电子商务网站上的商品信息和用户评价相对更加真实。"即使不是真品，对方也会直接注明."一名在日本学习的中国学生在接受媒体采访时表示。二手商品交易的一个主要前提是买方对商品真实性和质量的信心有多强；另一方面，它还可以降低交易过程中的通信成本。

然而，麦卡利在日本的发展并非没有威胁。规模庞大的乐天和雅虎拍卖将是它们的直接竞争对手。然而，根据首席财务官kei nagasawa的说法，mercari可以凭借一些天然优势吸引一群忠实用户。“一方面，我们是完全基于移动的产品；更重要的是，我们非常重视对卖家的控制。公司有一个由100人组成的团队来审查卖家的身份，以确保在mercari上发布的这些产品是个人卖家，而不是专业卖家，这使得我们的产品信息更有价值。”

经过这轮融资，美国市场将是这家日本电子商务公司的下一个战略重点之一。梅尔卡利暂时没有计划上市，以使他的手和脚更加自由。

面对亚马逊(amazon)和易趣(ebay)等本土巨头的挑战，梅尔卡里并不打算对模式进行太多调整，也不打算试图从手机端分享美国的二手交易市场，但永泽说，两国用户的消费习惯仍存在一些差异。“日本用户喜欢漫无目的地浏览，活跃用户打开应用的停留时间可能长达40分钟；不过，美国人的购物目的更强，所以他们会针对这种现象加强产品推荐机制。”

原创文章，作者:二水水，如果转载，请注明出处:http://36kr/p/5044004

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