春节引发换机潮 品牌集中再加速

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临近春节，手机行业一年一度的换手机潮如期而至。作为新旧交替的盛大日子，春节象征着“重生和开始”。由于这个原因，我们通常通过穿新衣服和换东西来给自己一个新的形象。然而，随着科学技术的进步和生活水平的日益提高，如今，除了升级人们的服装之外，转变成大品牌、体验好、设计精致的智能手机终端也逐渐成为许多人的选择。

从目前智能手机市场的消费习惯来看，购买消费正逐步从性价比转向品牌。根据第三方机构gfk的研究，中国手机市场在经历了五年的快速增长后，已经进入了智能手机股票的替换期，股票替换的用户倾向于重复高端产品。因此，消费者更注重设计、体验、服务、品牌等因素，而不是价格/性能比。

春节期间换飞机的浪潮席卷而来

在元旦、春节、元宵节、情人节，手机消费市场的“机器换热潮”总是在削减和混乱。随着今年春节的临近，一波更换机器的浪潮正在汹涌澎湃。

25岁的肖(音译)是一个手机小“收藏家”，从第一代苹果(Apple)到5s，从三星galaxys1到s6，再到华为(Huawei)等等，每当一款新手机上市，他都渴望尝试一下。去年10月，苹果推出了新的6s，她拒绝“早期采用者”。今年春节期间，当他看到他所有的朋友都在用新手机时，他花了4000多元来更新手机。事实上，有不少像小珂这样的人在春节期间更换手机。他说，他们正看着身边的朋友一个接一个地更换手机，包括苹果和三星。春节前，这一波“换车”如火如荼。

在福州，记者走访了福州苏宁电器，采购经理表示，今年春节前，手机销量较往年大幅增长，总体增幅约为20%。以苹果和三星为代表的中高端手机是主力，华为、中兴和小米等国产手机也越卖越好。目前，苹果的手机销量仍优于三星。

性价比逐渐转移到品牌上

在春节换手机的浪潮下，国内手机市场正在发生一些新的变化。“一年前，当消费者进入商店选择手机时，他们基本上是说他们想要哪种价位的手机；现在直接说你想要哪种品牌的手机。”迪克西通总部的经理说。

我们也看到，目前，价格战正在逐渐平息，“性价比高的手机”正在被时代抛弃。资深互联网观察人士李东楼指出，事实上，性价比可能是一个错误的概念。即使像三星和苹果这样拥有强大闭环生态系统的制造商，仍然主要依靠硬件利润来赚钱。在目前的国内手机制造商中，手机的硬件利润仍然是利润的基础，这意味着很难以低价格持续提供真正高质量的产品。

可以说，目前的购买消费正从性价比转向品牌。在库存交替的手机市场，消费者对手机的质量会有更高的要求，他们愿意花更多的钱去体验更高质量的手机。根据网易科技对消费者购买行为的调查，59%的消费者在购买新手机时首先考虑的是品牌，而不是硬件配置。

因此，品牌建设是手机制造商的重中之重。我们还可以看到国内的手机制造商，比如中兴赞助nba赛事，vivo在喽啰中的跨境营销，荣耀寻求陈坤的代言，360款手机寻求王锴的代言。tmt行业资深分析师曾涛认为，手机制造商找到代言人来解释他们越来越重视品牌建设和沟通，而不是沉迷于配置站和价格战，这是一个很大的进步。发言人可以迅速向消费者传达“我是谁”的立场。周还表示，手机制造商必须打造自己的品牌。没有品牌，它们就没有精神内涵。没有真正的粉丝，手机很难有溢价，也很难产生创新。

从最初的性价比到目前的品牌战略，手机市场留给我们太多的想象和思考。业内人士指出，这意味着智能手机行业已经进入了一个竞争创新能力的时代。技术驱动将取代市场驱动。谁能率先引入更多创新功能来满足用户的痛点？

在品牌下，本地化服务是关键

那么，随着消费市场的变化，手机制造商应该如何更好地调整和适应呢？

对于手机制造商来说，消费市场日新月异。不仅要跟上消费者需求和习惯的变化，还要安排军队拥有自己的世界。

我们应该知道，国内手机市场的竞争已经异常激烈。根据市场研究公司对位研究的统计，在全球12大智能手机制造商中，有9家来自中国，占据了近四分之一的市场份额。但这些制造商将很难将市场扩展到中国市场之外。科技网站tech-thinks的分析师萨梅尔辛格(Sameer singh)表示:“高端和低端设备之间的界限正变得越来越模糊，这使得产品价格成为大众市场买家的唯一区别。”这位分析师说:“品牌形象越来越成为消费者体验的落后指标。

对此，高德纳移动设备首席分析师卢俊冠认为，在高端市场，设备制造商需要关注消费者需求，以推动品牌份额的增长。智能手机供应商应整合本地化服务，而不是从成熟市场销售全球服务模式，并应不断改善用户体验和本地服务性能。

简而言之，在智能手机高速升级的时代，手机市场早已今非昔比，制造全功能智能手机的门槛正在降低。然而，智能手机毕竟是科技产品。如果制造商只依赖硬件、性能和设计的营销策略，他们将会耗尽技能。相反，他们应该注重细节，提供更人性化、更便捷的操作和服务，以确保始终满足时代和用户的需求。