中国联通业绩承压靠移动转售“救命”？

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中国联通2015年12月披露的最新业务数据显示，该公司已连续11个月失去用户，用户总数降至2.87亿，平均每月减少26万，业务表现也在下降。

值得注意的是，虽然中国联通的各项指标都很弱，但有一个指标“业绩优异”。近日，中国联通监管事务部周仁杰公开表示，截至目前，中国联通的移动转售用户已达1800万，市场份额约为90%，是三大运营商中发展用户数量最多的；中国联通已投入5000万码资源，是对移动转售支持最强的基础电信服务提供商。

不难看出，虽然很多人认为运营商和移动转售企业之间存在竞争关系，但中国联通将转售业务视为中国联通重新定位和调整战略的重要渠道。

然而，业内一些人士认为，中国联通将移动转售业务视为一个重要的战略布局是“不可取的”。费翔首席执行官向立刚。com告诉《国家商报》,虚拟运营商的市场不够大，许多电信欺诈者使用170细分号码，因此品牌形象已经被打破，这不利于手机转售业务的健康发展。

失去用户11个月

记者梳理了中国联通2015年发布的月度数据公告，发现截至2015年1月31日，中国联通拥有2.99亿移动用户，当月增加了8.3万。然而，截至2015年12月31日，中国联通只有2.87亿移动用户，全年亏损约1200万，用户连续11个月亏损。

对于用户数量的持续下降，中国联通此前解释称，一方面，fdd牌照获得较晚，导致用户数量持续下降；另一方面，此前的黑卡整改、实名制和营销费用上涨也制约了其用户的增长。

在业内人士看来，还有许多其他原因。向立刚告诉记者，中国联通从3g切换到4g的热情不高。直到中国电信董事长和中国联通董事长调任后，中国联通才增加了4g的布局，但中国联通原来的3g用户已经逐渐转向移动4g。

“在3g时代，中国联通获得的wcdma牌照是世界上最成熟的3g标准。与td-scdma牌照相比，中国电信获得了cdma2000牌照，中国联通更具优势。”《融合网络》总编辑、三网融合专家吴春勇对《中国商报》表示，联通的用户不断流失，这值得内部反思。

数据显示，中国联通2015年前三季度的收入和净利润分别为2119亿元和26.9亿元，同比分别下降3.34%和23.13%。

手机转售是出路吗？

值得一提的是，当所有指标都呈下降趋势时，没有人预计到备受争议的手机转卖会成为中国联通业绩增长的新希望。

自2013年工业和信息化部向11家民营企业发放第一批移动通信转卖业务试点运营资质以来，截至2015年12月底，共有42家企业获得试点批准文件，其中39家已正式发放。虚拟运营商试点项目持续了两年。最新数据显示，手机转售用户数量已超过2050万。中国联通已经成为三大运营商中最活跃的，也是目前发展中用户数量最多的运营商。

在2016年1月底的移动转售政策发布和业务推广会议上，中国联通宣布了虚拟运营试点两周年的结果。数据显示，中国联通拥有近1800万虚拟运营商，市场份额约为90%。

据悉，中国联通已投入5000万码资源，是对移动转售支持力度最大的基础电信服务提供商。与此同时，中国联通还在会上发布了新的转售业务政策，并提出试行模块包转售模式。

中国联通副总经理熊昱表示，虚拟经营已经纳入中国联通的重点战略，将加大战略布局和资源配置的投入。

在这方面，很多业内人士认为这不是最好的选择。“通过手机转售来增加用户数量显然不是一个好主意。”吴春勇告诉记者，“目前大多数虚拟运营商都有自己的主营业务，如京东、苏宁、蜗牛等。与渠道经销商不同，他们没有更多精力来认真开展通信业务，也不想靠此赚钱。”

向立刚还认为，虚拟运营商没有很好的发展前景。联通首先要做的是做好4g、网络和服务。

吴春勇建议，在错过4g之后，中国联通应该花更多的精力围绕5g进行技术布局，应该立足自身进行更多的业务创新，而不是寄希望于虚拟运营商。