为了帮助公司管理回扣，英国初创公司Enable获得了1300万美元的融资

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原标题:帮助企业管理返利，英国初创企业“启动”获得1300万美元融资

据外国媒体TechCrunch报道，最近，英国初创企业“Enable”获得了1300万美元的一轮融资，门罗风险投资公司(Menlo Ventures)牵头投资，塞拉风险投资公司紧随其后。与此同时，门洛风险投资公司的史蒂夫·斯隆将加入Enable的董事会。

Enable成立于2015年，但该产品直到2017年才全面推出。Enable此前曾在2019年10月收到巴克莱的战略投资，但具体金额尚未公布。Enable开发了基于云的“返利管理解决方案”，帮助零售商、品牌和经销商管理返利问题，使他们更容易跟踪、管理和优化返利。

创始人安德鲁·巴特和丹尼斯·肖特已经共事多年。他们发现，尽管供应商提供一定的返利激励是行业中常见的潜规则，但分销商越来越依赖这些返利来获取利润。如果这种回扣得不到很好的监管，将会给这个链条中的品牌、经销商和零售商带来伤害。

为了管理回扣，整个过程必须数字化。在缺乏数字化的情况下，后台工作人员经常需要跟踪和验证已经达成的许多协议和条款，这将花费大量的时间，并且难以有效地管理商品流通链中所涉及的各方的行为。

(adsbygoogle = window . adsbygoogle | |[])。推送({ })；安德鲁·巴特说:“Enable提供了一个完全自动化的平台，它将成为所有B2B交易的记录系统，并以极其精细的粒度监控相关交易，包括按产品、地点、日期、供应商和客户的细分，以及与这些交易相关的对账。巴特还表示，与过去相比，这些交易的复杂性大大增加，经销商要想生存就必须完全控制这些交易。然而，到目前为止，仍然缺乏为满足经销商需求而设计的软件。

在应用方面，Enable的框架就像一个“协作平台”，在这个平台上，品牌、分销商和零售商在一个共享的生态系统中进行交易。除了实时监管，Butt相信Enable还将创造新的交易，帮助客户优化交易，增加销售和利润，改善现金流，并加强与供应商的关系。

Butt表示，市场上的其他折扣管理解决方案通常提供基于本地的部署，而不是基于云的部署。每个用户都是独立的，实际上不能改善交易过程。此外，大多数竞争对手专注于服务制造商，主要管理应付款回扣；但是，Enable可以处理更复杂的经销商关系和相关的业务恢复扣款，因为经销商需要处理更多数量和多样性更高的产品，对系统提出了更高的要求。同时，回扣也是许多经销商的重要利润来源。

这是什么样的市场？巴特说，制造商每年给予超过1万亿美元的回扣。到目前为止，在过去的两年中，Enable已经与2000多家公司达成合作，处理了超过300亿美元的销售回扣。客户包括Rexel、Travis Perkins和Wolseley，以及来自美国、加拿大和欧洲的其他分销商、采购团队和零售商。