雷军:小米生态定义“开放” 很难被复制

本篇文章1504字，读完约4分钟

“我们希望帮助100个行业转型并取得进步。我帮助的方法有点极端，那就是去100个行业。一旦混合，它就会进展。如果有竞争，它自然会变得更强。这是我对中国传统产业发展的贡献。”

通过低价手机占领用户市场是消费者过去对小米品牌的印象，而在线销售渠道保证了小米在短时间内获得更大的用户群体。从网站到实体店，小米逐渐从线上扩展到线下，这种网络游戏正在颠覆传统的线下到线上的产业模式。

作为本次新领军者峰会的联合主席，雷军在6月27日与知名媒体人士吴晓波的对话中表示:“2010年创立小米的时候，我想了很久。现在小米基本上和我当时想象的一样，但我没想到它会这么大。互联网技术可以减少供应链产生的利润，从而为消费者创造更具成本效益的产品。”

在雷军看来，国内传统的五金行业渠道占据了太多的成本，导致产品到达用户手中的价格很高。

“传统的家电公司会推出多种款式的同一款产品，每种款式都需要花钱来维护和管理。这是一大笔费用。最终，这些费用将被分配给用户。小米的模式是花一两年时间来制造产品。每款产品只有一种风格，小米提倡与用户交朋友。”雷军说:“在过去，中国是一个制造中心，做了很多事情，但是每个人都觉得中国做得不够好。背后的本质是整个过程的低效。”小米采用“薄利多销”的方式，剥离多层次渠道，提高产品运营效率。

然而，这种策略也让消费者质疑小米的质量。对于这些问题，雷军认为这是外界的误解，他对产品质量有足够的信心，而小米最大的价值在于颠覆传统零售业。

到2015年底，小米家园的数量为20个，预计到2016年将扩大到50个。“每家小米公司在开业第一天的销售额都可能超过100万，第一个月就能赚到钱。因此，目前的月利率不到4%，而一般零售利率是30%到40%。我们不仅在电子商务领域创新消费行业，还在网上形成巨大的效率优化。”雷军计划在三年内将小米的家庭数量扩大到1000户。

“开放”是雷军对小米生态的定义，这表明小米欢迎其他硬件和软件制造商与小米合作。在智能家居方面，小米一直致力于推动统一协议的制定。雷军认为小米已经准备好向有需要的企业开放其生态系统。然而，作为硬件制造商，他的计划很难得到传统硬件企业的支持。

“我的整个标准协议是开放的，我希望有合作伙伴。最重要的是谁拥有大量用户，谁的标准更有价值。”雷军说道。

目前，小米已经投资了55家智能硬件企业，其生态链中还包括了爱奇艺、今日头条等一批互联网内容生产商，为其硬件提供了丰富的内容资源，巨大的生态链资源也丰富了小米的硬件产品。

雷军认为，这种做法可以增强行业竞争力。“我们希望帮助100个行业转型和进步，而我帮助的方法有点极端，那就是去100个行业。一旦混合，它就会进展。如果有竞争，它自然会变得更强。这是我对中国传统产业发展的贡献。”雷军说道。

至于小米模式能否复制，雷军认为，关键是看复制到哪一个层次。“我认为这是可以复制的。事实上，很多东西不是小米制造的，而是小米背后的企业制造的。从小米的方法来看，可以复制的是如何按照小米的方法制造好的产品。然而，从整个谷子生态的角度来看，应该很难照搬。这不是一个人的事情，但是一个企业同时拥有如此多的能力。在整个小米托管初期，团队来自微软、金山等知名软硬件公司我们去参加了铁人三项。从一开始，我们就培养了这种能力。"

至于小米的上市计划，雷军表示，他知道小米成立初期不可能上市15年，它需要消费者发自内心的信任，小米模式应该被大家接受。“我们仍处于第二阶段，实现线上和线下品牌开放，打造我们自己的零售品牌，这是我最初想做的，但六年后的今天才实现。当我们把这些事情做好的时候，每个人都会非常清楚地看到小米的模式。”