填补渠道短板 中兴手机销量 “剑指”7000万

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[2015年，中兴通讯交付了5600万部智能手机，同比增长16%。海外出货量占70%以上]

[idc的最新报告显示，今年第一季度，全球智能手机的总出货量为3.349亿部，仅比去年同期增长0.2%，创下前几年的最低同比增幅。中国备受瞩目的市场也被形容为“触及天花板”，并开始从增量市场转向股票市场。]

["中兴通讯还将2016年定义为中兴通讯的存储年."曾学忠表示，中兴通讯将利用其在运营商方面的优势整合各种资源，并投资于零售客户的合作。他告诉记者，中兴通讯的总体建设计划是建3000 ~ 4000家门店，主要是开通渠道，1~2家旗舰店将建在一线城市。]

中国第二大通信设备制造商中兴通讯于5月26日宣布了今年手机业务的全球销售目标，智能手机出货量达到7000万部，国内市场翻了一番。

2015年，中兴通讯售出5600万部智能手机，同比增长16%。海外出货量占70%以上。

“中兴通讯将加大在国内市场的投资和建设力度，提前洞察消费者转换趋势和渠道转换趋势，改变固有的管控模式、品牌等不足。”中兴通讯执行副总裁、中兴通讯终端首席执行官曾学忠在接受《中国商报》记者独家采访时表示，国内市场已经企稳，但智能手机替代产品的需求仍然很大，而海外市场正在迅速崛起，这对中兴通讯来说是一个机遇。

从目前的市场表现来看，中兴通讯将是今年的“最后一站”。根据市场研究公司idc的统计，截至今年3月的第一季度，中兴通讯在全球智能手机市场的份额为3.4%，未能进入前五名，落后于三星电子的23.8%和苹果的15.4%。

“目前，中兴的手机和联想有类似的问题。关注海外市场，等待国内市场的机会，可能更为合适。”中国移动联盟秘书长王艳辉告诉《中国商报》记者，今年国内市场的热点是三、四线以下的城市。中兴通讯没有优势，但它的业务得到了海外市场的支持，不要操之过急，仍有机会。

根据idc的最新报告，今年第一季度，全球智能手机的总出货量为3.349亿部，仅比去年同期增长了0.2%，创下了过去几年的最低同比增幅。中国备受瞩目的市场也被形容为“触及天花板”，并开始从增量市场转向股票市场。网上手机销售的压力逐渐加大，国内品牌制造商在网下展开激烈的竞争。

"不少手机制造商向该渠道付费."王艳辉告诉记者，渠道纠纷过去已经从单一渠道蔓延到全渠道竞争。从一线和二线城市到农村乡镇市场，每个人都在争夺彼此的“地盘”。据不完全统计，各手机厂商公布的渠道投资额已达十亿。

"中兴通讯还将2016年定义为中兴通讯的存储年."曾学忠表示，中兴通讯将利用其在运营商方面的优势整合各种资源，并投资于零售客户的合作。他告诉记者，中兴通讯的总体建设计划是建3000 ~ 4000家门店，主要是开通渠道，1~2家旗舰店将建在一线城市。

“在控制渠道方面，它开始过于依赖运营商渠道，后来在这个市场上放弃了太多。其他渠道的建设不是一天的工作。这是一个很好的教训。”曾学忠曾在给公司的一封信中说。

目前，对国内手机制造商而言，大举投资渠道可能是一场“赌博”。

王艳辉认为:“例如，旗舰店有助于品牌建设，但对销售没有太大影响。与此同时，让任何一家制造商在全国范围内开设数千家渠道商店，平均每月一家商店的租金风险极高。”

在过去的两年里，联想、中兴等。，渠道是短板，短期内很难改变。更现实的做法是重新定位品牌，规划渠道，制造好产品。

手机市场的资格竞争一直是残酷的，但比市场更残酷的是手机制造商面前的不确定前景。

中国智能手机市场即将结束，以“性价比”著称的互联网手机和电子商务渠道的销售模式遭遇了前所未有的市场压力。国内主要手机品牌都在努力向中高端产品升级转型，同时加快向海外市场的部署，这些变化只用了半年时间。

可以说，一度占据国内市场第一阵营的“中国酷联盟”已经开始逐渐瓦解，留给这些制造商的时间已经不多了。

“对中兴通讯而言，机会之窗仍在海外市场。”王艳辉认为，中兴通讯过去在海外市场的积累在短期内仍将支撑公司的业务增长，尤其是在欧洲和美洲。

对位高级分析师严占梦认为，中兴通讯未来的表现取决于目前市场的“深度培育”。

闫占梦告诉《中国商报》记者，2015年和2016年仍是中兴的投资年，比如赞助活动和参与国内外体育赛事，以及分销一些线下零售店。“未来主要取决于2017年。投资期过后是否会有一些好的增长取决于当前的投资形势。”

“我们也注意到了投资渠道的风险。”中兴通讯终端中国区执行副总裁于表示，虽然去年实施了产品战略，但在品牌投资方面做了很大努力，然后逐步成为一个电子商务渠道。

曾学忠表示，中兴通讯在欧洲市场，尤其是在西班牙、德国、意大利等地的增长速度令人惊叹，公司将专注于精品，以赢得客户的认可和青睐。