行业成＂红海＂的今天 新兴无人机众筹项目在做什么？

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DJI在消费无人机领域的成功推动了整个无人机行业的发展，无数企业家希望获得无人机市场的份额。因此，毫不夸张地说，今天的无人机市场是“一片红海”。在这种环境下，最近在众筹网站上启动项目的企业家如何进入这个市场？

如果一个企业仅仅在一两年前进入无人机市场，除非它有非常好的技术或设计，或者有一个独特的目标用户或商业模式，它才能有发展的希望。否则，这一次节点进入无人机行业的趋势将为时已晚，它将感觉像是要去餐桌上抢残羹剩饭。

从大江独特的市场结构来看，目前市场上做无人机的思路从宏观上可以分为两种类型。一是成为dji的竞争产品，试图从领先的老大哥那里攫取一些市场份额；另一个与大江之外的细分市场有关，力争在该细分市场中占据第一位。

第一种制造商，目前非常舒适，还没有看到。这种思维需要深厚的技术背景、成熟的供应链关系和雄厚的资本，并不难成功。大多数聪明的企业家选择第二个。

雷锋。在过去的一年里，com从国内外知名的众筹网站上收集了大部分无人机产品。从这些刚刚开始众筹的产品来看，他们基本上属于第二类企业家。许多企业家都有想法和技能，但资本问题是他们的绊脚石。因此，这些企业家中的许多人选择了众筹作为一种轻松赚钱的方式。

国内众筹市场

首先，让我们看看过去一年国内众筹网站上发布的无人机产品。

从图中可以看出，无人机产品在中国的众筹成功率还是很好的(我们假设所有的众筹都没有支付账单)，甚至有些厂商已经达到了1000+%。因此，无人机在低端领域/子领域的市场相当令人满意。从产品特点来看，大部分产品都避开了大江所涉足的领域，开发更细分的领域。在这些产品中，“射击”是国内新兴消费无人机的核心功能，仅次于被定位为玩具的“小飞机”。

从上图众筹信息来看，过去一年众筹无人机在中国的定位是基于个人应用的低端“拍摄”，其特点可以概括为三点:

1.便宜:上图中给出的价格都保证能得到标准版本或者众筹中无人机的最低价格。虽然众筹会有一个“早期鸟价”，但真正上市后的价格不会比这个价格高多少。以此价格为参照，可以看出过去一年国内众筹平台上的产品没有定位高端产品，价格(图中价格)在1500以下超过三分之一。

2.操作简单:从价格上看，这些产品定位于中低端，甚至玩具级别，所以“入门级”操作难度也是必要的。大多数制造商选择了简单的操作模式，如“一键操作”和“后续操作”，无人机使用起来没有困难。

3.自拍和社交:有人肯定会问，DJI无人机也是从航空摄影开始的，这些无人机的核心也是“航空摄影”，所以它们不是“竞争产品”吗？事实上，这些无人机的所谓“空中摄影”与大江之间仍有差距。大江专注于专业水平的拍摄，而这些制造商更注重个人拍摄。“高空自拍”这一点仍然可以吸引用户去朋友圈。因此，这些商家在众筹网站上的拍摄位置是“自拍”，他们中的很多人都做过“社交分享”

国内无人机众筹项目似乎有意不与大江直接见面，而是在低端细分领域挖掘市场。然而，在这些领域没有强有力的技术壁垒。

国外众筹市场

与国内众筹市场的产品相比，近年来国外众筹网站推出的产品更加多样化，甚至多样化。

以kickstarter网站上的众筹产品为例，近年来，大部分产品并不像国内众筹网站那样专注于自画像，而是做了一些让人大开眼界的产品。此外，与国内产品相比，还有许多国外明星产品，如codrone和fleye，已被国内科技媒体广泛报道。

kickstarter上的产品更加聪明和创新，除了无人机，kickstarter上还有一些无人机衍生产品的众筹项目，这在国内网站上很少见到。这些众筹产品也可以分为几种类型。

无人机周边:飞机跑道和水枪是无人机的周边产品。虽然它们不是很高科技的东西，但对这些产品应该有很大的需求。

Diy: codrone是一款著名的Diy无人机产品，用户可以通过独立编程控制其飞行模式。Dronesbench是一个类似于Maker diy无人机的工具包。此外，freebirdflight是一款3d打印无人机。虽然不建议用户自己动手，但制造商会为用户提供定制产品。

户外运动:户外运动可能会受到文化的影响，海外无人机在这一领域的定位明显高于国内无人机。其中，也有部分门衍生出的高端产品，如喷溅无人机防水无人机，其整体性能没有亮点，但仅凭借其优越的防水性能就受到许多用户的青睐。雪碧“飞机杯”也是一款不错的户外拍摄产品，雷锋报道过。

玩具竞争:中国文化与欧美文化的另一个不同之处在于，我们的大部分想法都是物尽其用，我们很少花很多钱去做没有实用价值的事情，而外国人更注重“玩”，所以在国外无人机众筹平台上有很多“竞争无人机”。著名的tobyrich.vegas是明星产品之一，许多国内玩家也参与了他们的众筹。然而，众筹的成功率在竞争激烈的玩具无人机中并不是很高。

与国内众筹相比，海外无人机众筹项目更加多样化，定位更高。

摘要

在过去的一年里，国内外众筹网站上已经有几十个无人机启动项目，其中很多都在众筹过程中。从这个角度来看，无人机启动的浪潮并没有消退。尽管无人机众筹项目在国内外的定位不同，但这些无人机众筹项目大多遵循一个原则:坚持细分领域的挖掘和创新。我们不知道这些挖掘和创新是否是有意避免与大江的竞争，但他们中的一些人肯定希望他们的创新成为消费无人机领域的新标准。今天，当大江带头的时候，如果这些众筹项目能够让无人机市场开花结果，无疑是一件好事。