指点传媒曹彤：品效合一是指点广告的竞争力所在

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全球移动互联网会议2016今天上午在北京国家会议中心正式开幕。此次会议以“未来50亿”为主题，指出媒体首席执行官曹彤接受了Speedway的采访。他分享了6年来媒体的发展道路和行业的变化。以下是采访记录:

1.这个社区的主题是“世界的共鸣”。你如何理解“共振”这个词？

共振是物理学中最常见的现象，指的是当一个物体振动时，其他物体一起振动的连锁反应。事实上，这个概念最适合移动互联网。随着移动互联网的快速发展和智能设备的普及，移动互联网世界变得越来越普及。定点媒体作为移动互联网时代的参与者，主要帮助开发商通过广告创收，从而促进移动互联网生态的健康发展。

2.与2015年相比，你认为2016年的媒体有什么不同？包括发展阶段和业务方向？

这些差异主要体现在三个层面:

首先，在广告业务层面，我们推广主效应，即利用中长尾应用、中小规模应用市场和wap网站帮助开发商引导流量，与腾讯智辉推送开展合作，与腾讯的顶级应用如腾讯新闻合作。客户与腾讯视频、每日快报等优质媒体合作，走产品开发与效率整合之路，将营销范围从手机拓展到整个数字广告领域；

其次，我们的一米平台在2016年迎来了新的发展，主要体现在两个方面。首先，在技术层面，我们现在正在构建一个特色的dmp平台。我们要做的是把无线网络离线。整合累积的用户数据和在线广告数据，创建更准确的用户肖像，为场景广告的发展保留技术和数据；其次，在服务渠道和类别方面，我们也做了调整。在服务渠道和本地推送渠道的选择方面，我们不仅利用了自己的6000家手机商店，还利用了13种渠道，如商业区、社区和校园。建立合作关系；在本地推送服务类别中，我们不仅做应用推广，还提供公共号码扫描代码关注等定制推送服务，并且可以将线下推广和在线手机广告结合起来，效果非常突出。；

第三，是手机游戏分销业务。我们选择了一条更稳定的发展路线，专注于b+游戏发行。我们也欢迎rpg和slg在游戏和娱乐分销行业的良好合作。我们的优势主要在于市场整合和推广。此外，运营团队还来自行业内非常优秀的公司。因此，营销和运营是分销的核心优势。

3.目前，升级自己的广告技术平台，走dsp精准广告之路，几乎是所有广告平台的共同选择。你觉得这件事怎么样？我们知道指点媒体也推出了自己的数字信号处理器。与定点媒体数字信号处理器相比，它有什么特点和优势？

毫无疑问，我们的营销变得越来越技术性。在过去，当我们谈到营销时，他们大多数都谈到了买卖流量，所以媒体本身是最重要的评估依据，但这样的广告实际上是非常广泛的。且成本不低；然而，随着大数据的发展，技术已经改进了数据标签的构建、数据挖掘和清理。这样，我们就可以使广告销售不再购买媒体，而是购买满足产品/品牌需求的目标受众，因此毫无疑问，对于媒体来说，他们可以最大化自己的收入；对于广告商来说，他们不需要支付更多的钱来购买无效的流量，所以这是一个双赢的过程。每个人都选择了这条路，这也符合潮流。

是的，去年年底指针传媒推出了数字信号处理器。到目前为止，我们每天的平均光伏流量不是很大，所以我们首先把广告平台上的流量转移到dsp。同时，由于客户结构，移动adx和视频adx的流量主要在第一阶段接入。

我认为我们dsp的优势如下:

第一，在我们自己的dmp建设中，我们有13年的移动广告数据积累，与我们的线下享受wifi数据，与线下业务超级会员数据合作，这在数据连续性和商业智能方面都比较高；

其次，在广告响应速度方面，我们的dsp目标是在10分钟内完成请求、竞价、显示、点击等数据的实时处理，完成所有策略的调整和更新；

第三，完善的反欺诈体验，从技术和数据层面防止假冒数量，为广告主保驾护航；

此外，我们还会做一些小创意来提高广告的转化率，比如:动态标签，基于搜索热门词汇的动态创意广告，天气，时间区域等等来提高广告效果。

4.从现阶段来看，dsp似乎有点“叫好”。你认为原因是什么？

你认为dsp发展的理想状态是什么？

掌声有几个原因:

首先，就媒体和数据的开放性而言，许多高质量的媒体还没有发布给程序购买，这是阻碍dsp发展的最重要原因；

其次，对流量和数据真实性的担忧也让广告商不愿采取行动；

第三，购买用户的准确性，而不是购买媒体的准确性，导致许多品牌广告商担心在不适当的媒体上做广告；

第四，数字信号处理器是一个操作平台，而不仅仅是广告的定向投放。很多平台的操作能力都很差，所以dsp交付的性能并不理想，也不利于获得广告商的信任。

理想的发展状态:以正确的形式向正确的人传递正确的广告(信息)

合适的人:通过大量数据和算法分析找到合适的人

用正确的方式:运用最好的媒体策略，媒体组合，分析媒体对人群的心理唤醒价值

正确的广告:广告效果符合用户的偏好、用户的情况和媒体的属性，使广告成为有用的信息

5.你同意dsp不适合全案营销，它只是一个营销工具的说法吗？

在现阶段，情况确实如此。

由于dsp聚合的流量不够大，质量不高，大数据的开放性不够，dsp更多地被企业用作营销工具或作为网络营销的补充手段。然而，随着流量和数据的进一步开放，以及pmp这种私有化的程序化购买逐渐被广告商认可，高质量媒体的精确定位能力和程序化优化成功地解决了广告商的所有顾虑。那么，我不认为像P&G这样的公司愿意在程序性广告上大量投资是一种错觉。

6.据我们所知，指点传媒在今年年初宣布进入品牌广告领域，其卖点是全案营销。除了我们刚才提到的技术升级和精确服务能力之外，我们还做了哪些努力来为整个案例客户提供服务？当前的发展是什么？

我们的服务能力，除了自身广告平台的技术升级，主要包括媒体代理实力的提升、策划能力和运营能力。

媒体代理的优势主要是扩大顶级应用的代理范围，同时与平台级媒体建立合作关系

规划团队都来自4a公司，在电子商务、快速消费品和游戏客户的案例规划方面有多年的经验

运营是未来广告竞争力的基础，不亚于技术竞争力。因此，我们特别关注媒体的运作，比如我们现在所代表的智慧推，它也是一个强调运作的媒体。因此，技术和操作是我们今年指导的核心投入。

目前，指点传媒的品牌广告已经吸引了天地一号、王老吉、广药白云山等众多客户的合作。此外，还有很多客户曾经做过效果推广，比如电子商务和游戏。现在我们在整个案件中逐渐配合他们的简历。

7.你认为今年和去年移动营销的区别/趋势是什么？

1)媒体或一个人的影响力将超出我们的想象，所以媒体个性化价值的上升是今年的一个亮点。更关心我的米梦和文怡是在自己的领域有绝对品牌号召力的人。这些人可能没有传统媒体的流量，但对于媒体下的受众来说，他们的心理唤醒值对用户来说。远远高于传统媒体；

2)移动营销的个性化和创新能力将得到提高，这是技术的成熟和行业的发展带来的；更多互动和创造性的案例将会出现；

4)大数据导向下的精准营销是大势所趋。在前一年，我们讨论过交通流量的大小。去年，我们更多地讨论了交通的构成和分层。今年，我们强调更精确的定位，强调手术后。效果优化；对广告的要求正在逐步提高。

8.众所周知，推一米也是指示媒体发挥力量的一个方向。然后我想知道推这个和传统的推有什么区别？媒体的本地推送客户的构成是什么？有什么好案例可以分享吗？

这些差异主要体现在三个方面:

1)不仅仅是传统的推送，我们可以帮助广告商做任何定制的推广服务；

2)不仅在线，而且整合营销。通过自主开发的wifi硬件享受wifi，将离线用户融入在线，匿名跟踪他们的在线行为数据，更准确地对用户进行形象化，做二次准确沟通，更好地提升推送的价值；

3)先进的技术、成熟的客户管理背景、实时的数据，让您了解各地区各渠道的转型情况，进行区域调整和优化。

就推广案例而言，实际上我们现在合作的主要客户都是网络金融领域的，比如小牛在线、甜橙金融、永安支付、飞贷，这些都是我们的知名客户。

9.如果你用1-2个关键词来描述2016年的定点媒体(包括战略、方向和目标)，你会喜欢什么？

一起工作，结合产品和效果

2016年，对于很多指点媒体的业务来说，还处于探索的一年，比如智辉推送的代理，比如推送业务，所以我们需要大家能够更好的合作

产品和效率的结合是为客户服务的信念。2016年之前，定点广告的竞争力主要体现在效果广告上。今年，我们将集中力量左手抓技术升级，右手抓运营建设，为全面提升企业带来服务力量。