《奇葩说》背后站在内容风口上的米未传媒和马东

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米微传媒的办公室位于北京朝阳公园7号东门公园管理处办公区，在一栋“公共机构办公楼”的二楼，这是一栋具有“文化创业产业”风格的大房子。它靠近北京东四环和公园。绿化很好。透过会议室的窗户，你可以看到窗外的树林。米微的官方微博也使用了“朝阳公园东门7号”的名字。

在米伟的办公室里，有些面孔你可能很熟悉。除了米微传媒首席执行官马东之外，你可能还会遇到像严如静、马薇薇和陈永开这样的人，他们曾在在线综艺节目《七八说》中担任辩手，如今已为许多年轻观众所熟知。马东是这个节目的主持人。在戏外，他穿着休闲运动服来上班，而在节目中，他穿上苏格兰短裙并担任节目主持人，在制作娱乐节目的同时，他也不忘控制现场，把握话题的方向和规模。

《七八说》已经是一个影响数百万用户观看的娱乐性网络综艺节目，由此衍生出另一个节目《七八来》，展示了参赛选手的海上选举过程。马东在离开爱奇艺并成立美威传媒之前，曾担任爱奇艺的首席内容官两年半。今年2月，米没有完成其A轮融资，估值为20亿元。去年9月，美威传媒刚刚成立。成立之初，米微接受了创新工场和娱乐工场两个投资机构的前期投资。

今年上半年，风险投资领域对内容商业价值的判断比以往更加乐观，内容中的“头内容”受到追捧。在视频领域，好的内容给视频网站带来了流量和广告收入，现在付费会员有了更多可负担的增长。标题内容使视频网站持续竞争并相互区分。毕竟，对于视频网站来说，用户可以很容易地改变平台，他们会跟随好的内容，在不同的平台上迁移。

当内容潮水般涌来时，马东和米伟站在内容的风口上。“七八朔”系列成了它们飞翔的翅膀。

营造一个生态环境，复制米威基因

“这轮融资后的资金将主要用于构建视频内容的垂直生态系统，进行内容生产垂直管道的上下游投资和布局，并复制米微本身的生态效应。”在关于成立米微传媒的新闻发布会上，马东这样说。

这是一个相当抽象的说法。在互联网行业，“生态”一词经常被提及，但在马东看来，内容领域的生态与技术领域通常所理解的生态是不同的。在内容和技术交汇的领域，两种话语系统的差异自然需要更多的碰撞和理解。

“我还没有准备好建立一个更大的生态系统，我也从来没有想过要让美威成为一个平台公司。我希望米微只是一个基于内容逻辑的内容制作人。我们将尽最大努力探索什么是通信方式中最前沿的东西，以及内容逻辑如何适应它以获得最佳回报和最先进的地位。”许对氪三十六说道。米芾的内容生态学认为“知识产权所产生的核心创造力价值延伸到这件事本身的上下游，不是通过横向发展来做更多的内容，而是通过使一件事更好地纵向发展空空间。”

如果我们从利润模型的角度来划分内容领域的金字塔，顶端是直接向用户收费的arup值最高的游戏，其次是pgc内容，然后是ugc内容。从游戏到电影、电视剧、在线电影、在线戏剧和在线综艺节目，每一个项目都将在金字塔中占有一席之地，一种形式对应一种形式的商业模式。但现在和将来，不同形式之间的界限是模糊的，内容形成形式后其综合收益会更高。各种形式之间的这种模糊性通常是内容创作中最有趣的事情。如果戏剧可以成功，综艺节目可以成功，电影可以在虚拟现实后互动，它们和游戏有什么区别？

马东不想过分强调内容形式之间的界限，但他更喜欢思考在同一内容类型中可以诞生和衍生出多少种内容形式和产品。“内容就是内容，不要用形式来固化你自己的错误思想，因为交流的手段和技术的进步总是出人意料的。关键是要思考什么是技术进步传播的支持，并勇敢地尝试新的内容和方法。”许说:

内容中有一个价值主张，这个价值主张是不同内容形式和从一个内容类型衍生出来的产品的不可改变的核心。“在设计这个产品时，更重要的不是这个产品应该做什么，而是一开始就设计一个完整的价值主张。喜欢明星的粉丝表面上喜欢明星本身，但实际上他们喜欢他在明星背后带来的内容。”马东分析道。对于米芾的生态，最终认可并喜欢米芾内容产品的价值主张的粉丝将会留下来支持他们。

米薇一直在尝试这样的东西。米现在没有做的是这种生态的雏形。《七八说》催生了《七八来》节目，米芾还成立了经纪公司，专门负责那些获得《七八说》名气的辩手的经纪人。米伟正在制作的其他节目在价值主张上是一致的。

随着这种生态的发展，将会有更多的可能性。徐东曾经用朝阳公园办公室窗外的森林来比喻生态建设。“生态学中有一些东西，比如种树和种花，这片种什么树，那片种什么树。但真正的生态不是种植，而是生长。”

毫无疑问，现在有了内容出口的机会，米微更有资格去探索可能性。内容字段就像一个金字塔。马东认为，头部内容只占5%，前20%被称为高质量内容，其余都是内容，而少数头部内容可以得到最高的价值。马东说，“作为第一步公司，有风险，但我愿意承担风险。”

除了自制内容外，米微还会投资一些外部内容团队，这些团队在内容上有自己的制作能力，团队中的人也符合米微的价值观，那就是“有趣”。“我们几年前就在寻找我们，并将我们在互联网上积累的经验和资源移植给他们。”许说:

内容企业家通常不一定是一个好的商人，或者他不想成为一个好的商人。马东认为他们会有更多的共同语言，他们是同一种人。与投资机构相比，这也是他们投资外部团队的优势。米伟更了解他们想要什么，也能帮助他们解决短板问题:资金、平台、资源等等。“在内容行业，无数的例子表明，钱太多不是一件好事。对于内容制作来说，只给钱并不是最终的想法，也不是最重要的事情。”许说:

走到风口前

《七八说》所在的纯网络综艺节目也是内容出口的热门领域，但“即使在出口，也不容易有人来。”这是一块令人尴尬的肥肉，但吃这种肉并不容易。”米威传媒的首席内容官牟頔告诉《氪星36》。

过去，电视圈里的一些基层团队会把这个电视台绑在这个圈子里，破坏节目的声誉，然后去另一个电视台。一些内容制作团队认为互联网领域是一个人们愚蠢和金钱来得更快的地方，但事实上，互联网是一个迭代更快的地方。

米薇的团队来自于《七八朔》的原制作团队。虽然马东是一个自力更生的人，但米维仍与艾奇艺保持着战略合作关系，在同等条件下将优先与艾奇艺合作。现在播出的《七八说》第三季是爱奇艺制作的，但不生产大米，知识产权属于爱奇艺。在第四季中，“七八朔”已经报名参加了海选。

除了《七八说》和《七来》，米微还在制作其他节目，包括一个视频网站优酷的节目。作为一家处于初创阶段的内容公司，很明显，与许多大型广播平台保持合作关系可以最大化自身利益。

起初，“七八说”并不像现在这样顺畅，就像网络产品的冷启动一样，一开始是最困难的，然后产品本身就会自我营销，通过口碑和广告传播。

《七八说》的原意是马东和高在酒桌上的闲聊，可以作为辩论节目。如果是传统的大学辩论赛，观众将达不到娱乐综艺节目的观看规模，但聪明人“动动脑筋，斗嘴”是很好的。设计完成后，表演会很有趣。

当时，马东担任爱奇艺的首席内容官，负责爱奇艺的内容策划。有一次，在中央电视台工作的牟頔，带着中央电视台的节目“西乐街”去和爱奇艺谈出售节目版权的事。曾经在央视工作的马东喜欢上了牟頔，一个表面上是制片人，内心却是“导演”的人才。牟頔的条件是，如果马东同意她组队，她将加入。后来，马东有了一个团队，要做齐拔刀。

徐东把辩论节目的想法给了牟頔，其余的完全由牟頔和她的团队开发。要从零开始规划一个新的节目模式，就要研究辩论比赛本身的规律，还要加入适合舞台表演的表演和娱乐元素。牟頔告诉氪36:“程序模式是细节的积累。”

牟頔回忆说，这三个关键问题是“谁将发言，如何发言以及说什么”。

“谁来说话”是选择的标准。我们是应该选择个性不太突出的大杯咖啡，但这真的是一场争论，还是应该把我们的个性和表达搞清楚，把罗吉的思维要求弱化，这才是真正精彩的。

怎么说都是关于竞争制度的。是传统辩论比赛的四对四的风格，还是英国议会制度，一个人说其他成员可以反驳他的“文字和儒家思想的战争”的风格；如何给辩论的结果打分，是专业评委打分，还是一些客座教师打分或者让观众打分；它是由总分决定还是被淘汰？

“说什么”是关于辩论的内容。“辩论应该尖锐，并与年轻人在生活中关心的“接地气体”这一话题保持一致。”我希望玩家的汤词会在金色句子中重复；无论是娱乐还是辩论，这都曾是他们在第一季中不得不考虑的问题。

这些是决定程序模式方向的基本部分。为了满足年轻观众的需求，整个舞台的vi设计也非常鲜明。模型的建立是各部分设计的共同结果，也是团队集体智慧的结果。

在某个时间点，徐东会听取他们的汇报并给出意见和建议。作为公司的首席执行官，他对公司的方向负责。但作为主持人，在节目的内容上，他不得不听从导演牟頔的安排。为了节目效果，马东自己也提出，“你可以让我穿裙子。”

到目前为止，《七八说》第三季的核心节目模式没有太大变化。与以往的比赛模式相比，新赛季的节目增加了和高两队的指导老师，两队直接对打，提高了节目的知名度。

冷启动最难的部分是投资促进。《齐拍说》第三季的广告投入超过了3亿，但第一季的广告投入并不像现在这样轻松。当时，这种项目模式是一种创新，在中国是没有的。在第一季度，没有数据和实际结果来证明这一点，客户在广告方面也冒了很大的风险。

齐帕说，生产团队只能不断沟通，给客户信心，用客户能够理解的语言说话。例如，为了宣传米邦威，牟頔将每周去上海三次，向他们解释什么是戏剧张力，告诉他们细节，告诉他们一些案例数据，并告诉他们“内容植入”也是有价值的，从而建立他们的形象思维，加深他们对节目的理解，从而评估它所带来的商业回报。最终，美邦决定投资5000万本书。

直到第三季，美邦的优凡纳应用和“齐帕说”程序仍在持续广告合作。

从央视到艾奇艺再到米芾，牟頔的角色也发生了变化。现在，作为一名经理，她必须考虑各种事情，包括寻找团队成员，如何激励团队，如何降低成本和一些战略行动。早在央视，她只负责内容，其他工作如招商引资都不需要考虑。当爱奇艺推出“恰帕理论”时，牟頔就像一个产品经理。他从零开始负责这个项目。他不能让它“裸奔”，必须找到赞助商。"在三个地方看事物的维度是不同的."牟頔对氪36说。

对马东来说，艾奇艺的经历为他打开了经商的大门，也使他成为一个内容制作者，学习和了解时代的变迁，以及传播方式对内容的反应。开始创业后，米芾满足了自己的好奇心，使自己意识到自己心中所想的“角色自由”。

原文作者:周长帆，如转载请注明出处

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