【经验之谈】创业路上的 10 个高能预警

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编者按:tatiana livesey和diana isac是winerist的联合创始人，wine rist是一个品酒旅游项目。这两位女企业家总结了过去两年的创业经验。

根据startupbritain的报告，2015年英国成立了608，110家新公司，比三年前增长了25.6%。其中一些公司并没有被创业热潮所打动。然而，那些追随这股热潮的公司有着无尽的创业项目展示活动、会议、竞赛、政府计划、加速器和孵化器等着他们参与，所有这些都声称为接近投资者和演讲者提供了机会，也为饥饿的人提供了免费食物(99.9%的企业家也是如此)。

在今天的经济中，初创公司已经成为一种商品，每个人都想分一杯羹，为自己成名。对于局外人来说，困难在于找到独角兽。对于创业公司来说，困难在于如何赢得关注，参加每一项活动，展现魅力。但在活动过程中，投资者厌倦了一个又一个展览，变得麻木。与此同时，企业家们被分散了注意力，忽视了商业和收入的创造，并开始追逐浮夸的指标。他们赚不到钱，但是他们消耗了有限的营销预算。

事实上，“创业公司”只是“中小企业”的一个更好的版本。

装扮你的公司不赚钱；参加会议、获奖和在twitter上拥有20万个粉不是成功的标志。海边小镇的小咖啡馆不是创业公司。它从未得到过资助，但它的收入是你的100倍。其中70%是回头客，但facebook上的粉丝数量为零。甚至它的存活率也更高，因为它的老板专注于销售，而不是对一群没什么兴趣的投资者发表演讲。

以下是你应该停止参加美容展，花时间发展自己的事业的10个个人原因:

1.创业项目的展览活动非常猖獗——请不要再去了

创业公司到处去参加活动，只是为了认识一个能当场给钱的投资者。最好的人是埃隆·马斯克，他非常欣赏你。

只要搜索eventbrite，你就会发现仅在伦敦就有1059个活动。幸运的是，不是所有的活动都在eventbrite上，否则你需要一个月的时间来组织。

不幸的是，大多数这些创业活动都是由同一个人参加的。你理想的投资者没有来，他也不打算马上给你钱。很多时候，好公司不会出现在这些活动中，好投资者也不会来。你需要主动找到他们，然后飞去迎接他们。

如果你最喜欢的投资者会参加这个活动，你应该参加这个活动，找机会和能帮助你的项目的人进行一对一的接触。除了创业项目活动，你还可以把精力花在客户和合作伙伴身上。例如，酿酒师团队经常参加品酒活动，在活动中我们可以遇到很多潜在的顾客，比如酒厂和葡萄酒爱好者。

2.融资——自我推销！

筹集资金时，你需要推销自己。没错，推销你自己，而不是商业计划，因为最重要的是谁是创始人，然后是什么想法。

融资也是一个非常耗费精力和情绪的过程，可以持续3到9个月。如果你公司的业务非常繁忙，特别是当你已经在创收的时候，你需要判断轻重缓急。

融资就像追求情人。

双方都在到处寻找，没有忠诚或确定。为被拒绝做好准备。被拒绝并不罕见。继续寻找，直到找到合适的人。不是每个投资者都适合你；同样，你的创业并不适合所有人。如果不合适，就赶紧再找一遍，照顾好公司的生意。正如拿破仑·希尔所说:“推销自己的最好办法就是先把别人推销给自己。”

一些融资过程是无用的。许多融资或众筹平台收取成功费。如果他们为你找到感兴趣的投资者，你必须付给他们一定比例(通常在5-10%之间)。不要同时使用多个平台，因为准备融资材料、视频和活动需要时间。只要选择正确的。选择一个适合你的项目。上面的天使投资者喜欢你的产品或行业，可能会成为真正的用户。

当然，注资将使每个项目受益。但作为一家初创公司，你的首要任务应该是业务发展和收支平衡，所以要保持专注，不要分心！如果你能赚钱，投资者就会来找你。

3.创业项目会议——商业是在黑暗中进行的

不同的会议有各自的优点，但形式通常很无聊(请原谅)。这只不过是一家刚刚完成a/b/c回合的初创公司、几位科技记者、几位获奖人才、几位科技领袖以及一群展示他们最新可穿戴技术的极客。顺便说一下，女人很少...

每个人都是为了公共关系而来的！观众中有一群创业公司，他们花了500英镑买了一张票，来和投资者交谈，宣传他们的项目。也许在会议开始之前，你们已经发了一堆电子邮件和推文，只是为了有机会见面。但是大多数交易都是在黑暗中进行的，所以你应该确保你在会议结束后参加聚会，并为几杯酒做好准备。

召开一次会议来筹集资金可能成本高昂且效率低下。你应该善于挑选你想参加的会议，选择你想认识的合适的人。我们学到的经验是，利用开会的时间来了解客户的需求并增加销售额可能更明智。我建议你找出10个你想与之交谈的人，邀请他们出去喝一杯，而不是和会场里的每个人一起追逐他们。

4.女性和初创企业——为意想不到的事情做好准备。

这是一个非常有争议的话题。虽然我们不打算在特拉法尔加广场烧内衣，但我们仍然觉得女性在初创企业中处境艰难。麻省理工学院、哈佛大学和沃顿商学院在2014年进行的一项研究显示，在同等条件下，男性获得融资的几率比女性高60%。

许多业内人士都知道，女性没有获得足够的融资，她们的声音在创业领域没有得到足够的重视。有多少赛事评委不全是男嘉宾？有多少评委和嘉宾都是女性？有多少活动都是由女性展示的？男女平等没有改善，反而恶化了。如果有一个女人站在男人身边展示，那应该是因为她和别人一样好，而不是因为她的性别不同。说实话，我经常有机会参加会议和做演讲，因为我是女人，邀请女人对公共关系有好处。但是时间利用得好吗？恐怕没有。

由女性创办的公司通常被认为是业余爱好，用来打发带孩子上学和放学之间的时间。我们认识的一个美国人曾经说过，女人经营的公司是瑜伽课和修指甲之外的一种消遣。他是个白痴，但他也是一个著名的投资者。他是在一所著名大学的演讲中说这番话的，台下的女性一生中第n次遭到鄙视。

即使被不公平地怀疑，女人也无能为力。

婚姻、怀孕和孩子，这些话题仍然会让许多投资者产生疑虑。你如何平衡？女性对这种批判性思维特别敏感，所以我们会比别人更努力地证明对方是错的。新的研究发现，拥有女性高管的初创企业更有可能成功。

5.招募人员-找到你的青蛙王子

招聘人员类似于融资:需要很长时间，需要情感投入，还需要很好地推销自己和公司。

在目前风险资本大量涌入初创企业的情况下，优秀的员工非常挑剔。他们希望获得高薪，分享股权，并在一个优雅的办公室工作。此外，应该提供乒乓球桌，啤酒应该全天供应。

如果你在a/b/c回合中没有获得巨额资金，你还没有完成，但你可能无法招募到最好的人才，或者需要更长的时间来招募他们。如果现金工资不够体面，就很难吸引人才。公平是好的，但是谁愿意不拿钱工作呢？在伦敦或其他创业型城市生活并不容易。

要招聘合适的员工，你需要充分利用你的网络资源，希望明天有人免费来为你工作。大胆梦想！也许一路上你会遇到许多“张亮”和“小河”。即使你雇佣了一个资源很少的首席技术官，你如何保证他的忠诚？

6.导师的疲劳

假设你的创业公司遇到了一些困难或瓶颈，你非常关注一些导师，他们认为他们可以给你的公司带来价值。与行业导师交朋友是非常重要的，因为他们对行业有更多的经验和了解。在寻找导师时，你应该看看他们是否有你公司需要的东西，比如技术、在线营销或公共关系。所有这些都是有价值的，但是要小心——你拥有的导师越多，你就越有可能被导师所累。至于公司应该关注什么，是kpi还是商业模式...每个导师都有自己的观点。首先，你会试着接受每一个指导。

有时候，更多的反馈不一定是好事。

因此，你在导师的指导下已经筋疲力尽了。这时，你应该回到会议室，与团队和客户一起坐下来，倾听你的直觉。最了解你生意的人是你自己。你的客户可以告诉你如何做得更好。

7.市场匹配模型

这非常重要。你应该比你的投资者更加关注你的客户。有句话说得很对:“一个客户的一美元比一个投资者的十美元更有价值。”

我非常喜欢的另一种智慧语言来自皮特·德鲁克:

“顾客通常不会购买公司认为会出售的东西。”

从你正在处理的问题和价值观开始。问问你的早期用户。与顾客交谈，听他们说些什么。不要告诉他们你是一家初创公司——客户不明白这一点。在产品、成就和媒体报道上努力工作。不懈努力改进产品，寻找最合适的市场匹配模式。

即使你这样做了，你也无法得到风投所看重的两位数的数据。至少你在创造收入，让你的客户满意。当你周围的创业公司一分钱都没赚到，一个月就烧了1亿元，这是一个辉煌的成就。无论在什么情况下，没钱进入都是一件坏事。

8.创业培训——关键在于实施

然而，在第一次公开曝光之前，名人必须经过多年的准备钢琴，象棋，书法和礼仪，但许多事情仍然是通过做中学。创业也是如此。也就是说，你以前的工作，无论是银行还是宇航员，都不会给你创业所需的技能，即使你擅长ppt。早期的工作经历可能会让你成为一个勤奋的人，但是当你开始创业时，饥饿和适应性是最有用的。

你很快就会明白，当你最终确定你的宏伟蓝图时，实现远不像你最初想的那么容易。

盖伊·川崎说得好:“想出主意并不难，但实施起来却很难。”

9.让我们来谈谈钱

谈到钱，企业家和名人不在同一水平。作为一个企业家，不管你有多好，你的收入都很少或没有。你不能住在一个漂亮的花园里。

即使你足够幸运得到钱，你也永远无法支付自己市场水平的工资。因为投资者不认为你有这样的资格，我们认为除非你能创造大量收入，否则你不应该得到高薪。

10.戒烟不一定是件坏事

像一个著名的女人一样，你可能有一天会想退出。挣了一点钱后，你可以离开去做现在没有什么可做的事情。当你的创业公司不能为你安顿下来时，这就是问题所在。

理论上，辞职(即出售公司)不是一件好事，但每个企业家都会考虑这个问题:风投、投资者、初创企业和加速器都是一样的。每个人都在想如何以最高的价格卖给最好的买家，同时让投资者和风险投资者尽可能少地受到影响和承担风险。说实话，在这个过程中，往往是创始人不走运。这就是为什么大部分离职没有披露金额。通常当创始人辞职时，他得到的钱会更少，并且充满了不满。除了少数情况，没有人幸免。作为回报，这些企业家大多会为大公司工作。少数人重新开始创业。

根据我们的经验，以建立职业生涯为目标的企业家比以创建时尚初创企业为目标的企业家更成功，更享受这个过程。如果你喜欢融资和推销自己，你实际上应该去金融业或慈善业。

因此，创业公司的创始人，不要落入上述陷阱，也不要成为别人表演的道具。创业应该是个人的事，而不是别人的事...最后，祝你成功。——tatiana livesey & dianaisac

通往成功的道路有九个波折和十八个波折。

注:龙吉，本文译者。

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