“百布” 完成 A+ 轮融资 自营模式是纺织品 B2B 的关键

本篇文章1215字，读完约3分钟

近日，36氪获悉，纺织b2b交易平台“百步”上月末完成了数千万元的a+轮融资，投资者为资金来源。

布料市场普遍存在多级经销商，每个渠道的累计价格涨幅一般达到30-60%。另外，上下游的分散使得服装企业很难找到布料，从2-3天到1-2周不等。根据中国纺织服装协会的数据，2015年，中国纺织企业主营业务收入超过10万亿元，中国近5000家一流供应商提供了近300万种面料款式，以每年近100万种新产品的速度增长，但下游面料匹配度普遍低于50%。

“百步”的逻辑是采用自助方式，建立b2b平台，用极不对称的信息连接上下游需求，高效匹配，完成闭环交易。

百步从广州仲达市场和绍兴柯桥市场两大交易中心开始，将布匹信息存入仓库。一些百步和供应商一起维护它，而下游直接与服装厂和贸易商相连。同时提供了erp进销存系统，可以将布料分成8个维度供买家查找。结合图像搜索技术，图像匹配准确率达到98%以上。此外，百步自有仓储物流，主要负责中转和临时仓储。

以前报道过的一些b2b的布料业务是:“搜索布料”，其思想是“光匹配和快速反应”；认为设计师是关键的“优秀的物质财富”；从b2b切入服装生产的“连锁网络”；还有认为模式匹配至关重要的“萌芽搜索”。

当被问及竞争产品在市场上的优势时，百步首席执行官赵强调，自主经营模式是关键。作为一个平台，我们不仅要注意交通。赵开始尝试淘宝模式，把每条线下的货摊都搬到了线上，出现了一个问题，就是大量的商品出现了问题。因此，2015年3月至4月，百步平台转变为自营模式。

赵还分析了行业内的其他集中创意，如网上黄页展示、匹配广告会员、代购服务(跑腿)。

网上黄页展示类，因为太“轻”，切口太浅，没有分类解决供求问题，基本上不能触及上下游的深层需求，这是最肤浅的解决方案。匹配模式，在解决需求匹配的过程中，基本上无法摆脱对线下环节的依赖，也无法取代原有的多层次分销体系，因此很难影响和完善行业20多年来形成的行业潜规则。供应方的采购服务(跑腿)的价值依赖于代表供应商寻找布料、检验货物和送货的跑腿，但行业的根本痛点如价格成本、时间成本和需求匹配度并没有得到根本改善，这仅仅相当于企业买方的外包机制。赵告诉我们，目前百步已经联系了3000多家一级供应商，近20%的现有供应商向百步提供比其他渠道更低的价格，而客户在百步上购买布料平均可以节省10-20%的成本，很多客户一个月购买10次以上。

此外，百步还建立了自主经营的面料信息数据库和超过200万个单品的数据库，覆盖了全国市场上80%以上的可见面料。在这一阶段，如果客户想找到10块布料，他们可以在百步很快找到7-8块，预计今年第二季度sku覆盖率将达到98%以上。届时，百步建立的最大、最全面的面料信息库将确保客户能快速找到10块布料。

如果转载徐宁的原创文章，请注明出处

“读完这篇文章还不够吗？如果你也开始创业，希望你的项目被报道，请点击这里告诉我们！”