Papi 酱拍卖的是广告 套现的是 PR

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编者按:针对用cpm模型计算papi酱广告价值的问题，笔者认为虽然papi酱是一个拍卖广告，但不能根据广告来计算。本文来源于微信公众账号(账号:aitike 521)，36 Kr授权转载。

万能熊分析了papi酱的广告价值，并用cpm模型进行了计算，但没有问题。但作为一名资深公关，我觉得他有点困惑。表面上，papi酱是一个拍卖广告，但实际上它不能算作一个广告。

根据cpm，papi酱的广告将会更便宜，所有的出版物都可以打折。打折后会很糟糕。罗振宇的预期是1000万元左右，外界已经有了类似的预期。如果纯粹是基于广告算法，恐怕这将是一个愚蠢的梦想。如果一个企业的钱真的是钱，它就不会来自大风。

广告的模式和定价机制相对简单，基本上有注册会计师、注册会计师、注册会计师和注册会计师。它们要么根据结果定价，要么根据受众定价。他们基本上以销售为导向，非常注重投资回报率。然而，从公共关系的角度来看，它更加以品牌为导向，多维度的考虑将变得更加复杂，取决于企业的核心需求，这似乎更符合逻辑。

看看papi酱，它实际上是一系列事件，从匿名到受欢迎，融资和广告拍卖。这是一个接一个的事件，不再是简单的网红，而是一个社会话题事件，也就是一个公关事件。事件的价值往往不是广告，而是公共关系。我见过很多网络名人的商业化，基本上是通过公共关系赚钱，否则就毫无意义。比如，冯姐刚开始走红的时候，一次活动就花了几十万美元，比很多一线明星都要高。一些小明星不敢向电视台收费。冯姐不用给钱也能做。

企业花同样多的钱，一个是冯姐，另一个是明星。我们为什么要邀请冯姐姐过来呢？冯杰是个话题人物。当她去世后，她可以去网页，并带来第二个主题传播。星星在过去根本不能形成一个话题。这些人已经习惯了，更不用说第二次传播了。此外，有些明星还不太出名，但是他们的架子很大。他们从企业拿钱时，不愿意配合宣传。它们纯粹是花瓶，而许多网络红人更脚踏实地，拿走别人的钱，为别人呐喊。企业并不愚蠢。企业关心的是在正确的时间花正确的钱，要求正确的人带来正确的结果。

papi酱的每一个动作都是一个大事件，它会在网上爆炸。现在这只是一个交流会议，仍然有一个广告拍卖的大浪潮。获胜的广告客户的品牌将像病毒一样传播，这是无法与天使宝宝相比的。Anglebaby现在想为一个品牌代言，除了粉丝们可能会喊几个字，而公众在阅读后基本上忘记了。无论谁赢得了papi酱广告的竞标，都将在内容播出前成为饭后的谈资，而绝大多数人不一定是她的粉丝。如何根据广告判断这种效果？另一个例子是如何给她的粉丝定价。

从交流的形式来看，这完全是一种常规的公共关系，而不仅仅是广告。这一次，至少会有三轮沟通，一轮广告拍卖，一轮当时的广播，和广播后的另一轮沟通。什么样的广告能实现这样的梯级传播？去年，心有3000万辆二手车拍了一个好的语音广告，在广告播出前并没有传播多少，但基本上是靠广告播出和后期传播。相反，它需要另一轮传播，这似乎很值得。作为网红的第一个镜头，传播面将比好的声音至少少一分钟。至于电视台的信用背书，我认为已经瓦解了一点，至少没有以前那么严重了。我认为这个指标基本上可以忽略。

事实上，存在是合理的，没有什么是不可能的。Papi酱是一种非凡的网红，属于社会稀缺资源。一线明星似乎没有，国际影后也是如此。在网红色中只有一种给女王的酱，在星星中有无数的女王，她们原本是两条路上的人。我认为没有太大的差别。一个非常简单的例子，同样的女人犯了错误，那些站在街上，那些在东莞和那些在天堂，有什么区别？街上有些硬件条件很好，一两百块甚至几十块，东莞是几百块，天上地下有几万块。甚至有几十万。导致这种价格差异的原因是什么？这似乎很难理解。

我仍然对papi酱的拍卖结果持乐观态度，但仅此一次，它与智商无关。商人总是追求利润，而不是“愚蠢的，黑的和厚的”，他们已经计算好了何时投资。“标准国王不会自然死亡”的说法似乎没有科学依据。一个企业的成败与广告和公关无关，但核心在于企业本身。

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