上门 + 补贴模式不靠谱？天外莱客不做上门 靠宠物旅行 + 宠物乐园切入小众市

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几天前，以上门美容为主营业务的“暖巢”关闭，给宠物市场泼了一盆冷水，与此同时，人们对其宠物旅游业务感到焦虑。中国的宠物市场一直受到青睐，但切入点仍然非常重要。

天威莱科的后来者进入了相对较小的宠物旅游+宠物娱乐市场，那么宠物旅游市场有多大？根据中国旅游市场尤其是周边游市场的规模，预计2017年中国周边游市场的规模将达到265.1亿元人民币。而外层的鸟巢又怎么能保证不成为第二个温暖的鸟巢呢？

天威莱科认为，他们的秘诀在于深化线下服务，不上门，不补贴，使线下业务安全，而不是简单的平台模式。目前，天威莱科的商业模式主要包括以下几个方面:

首先，天威莱科的主要业务是宠物旅游，分为广州用户的周边游项目和广州周边城市的自驾游服务。周边游乘客的单价从200元到500元不等，自驾游的单价会因为提供酒店服务而更高。据了解，提供宠物服务的酒店比原价高出约200元。宠物洗浴、休息等设备由天威莱科提供。从收购两家当地宠物旅游公司和与酒店、餐厅合作开始，天威莱科为“家庭宠物集团”提供交通、景点、餐饮和住宿服务。目前，共有27家合作餐饮企业和16家酒店。旅行团配备了宠物医生、宠物教练和宠物管家，以确保用户体验。

其次，天威莱科的第二大业务是宠物公园。在广州，天威莱科建立了一个10英亩的宠物公园，每天可容纳300多只宠物，每次60元，主要在周末。目前，天威莱科透露，它们一个月可以流多达7000只动物。同时，宠物公园还配备了宠物美容师和训狗师，属于单一收费项目。据了解，天威莱科狗的训练课程是7天5000元，21天13000元。

第三，天威莱科在宠物游戏上投入了大量的业务。目前，天威莱科已经与乐视体育合作，于4月16日举办了敏捷狗大赛。众所周知，敏捷狗大赛在国外已经非常成熟，而在中国才刚刚开始两年。通过录制敏捷狗大赛，天威莱科扩大了品牌影响力。

除此之外，天外莱科还有狗巴士等交通服务，根据距离收费50-100元。2015年10月，天威莱科获得天使轮融资300万元，投资方为广州天使投资有限公司，目前正在筹备前期天使轮融资。主要用于竞赛的投入和合作酒店及餐饮企业数量的扩大。

目前，在国内宠物市场上，宠物上门服务已经进入红海，仅36日报道的项目就包括:第一岐伯网融资、第二音乐宠物、宠物宠物“7-11”模式等。几天前，JD.com还宣布成立宠物业务部，这将切入宠物购物市场。因此，今天的企业家已经采取了不同的方式进入宠物市场，从宠物旅游，宠物医疗保健和宠物娱乐。但是，此时我们应该考虑目前国内宠物市场的市场容量和成熟度。

原创文章，作者:惜墨，如果转载，请注明出处:http://36kr/p/5045162

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