瞄准社交式购物的春天 欲做小 B 供应链的鲜 LIFE 宣布获千万美金 A 轮融资

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今天，西安人寿告诉氪星36，他们已经完成了由贝塔斯曼和CDH牵头的一轮一千万美元的融资。Fresh life创始人兼首席执行官肖欣表示，融资将主要用于完善全球供应链和物流体系的建立，利用海外制造商的资源优势，通过尝试使用社交购物的传播模式继续打造自己的品牌，并拓展线上线下渠道的零售网络。

从鲜活生命官方网站的角度来看，它非常类似于一个专注于食品和日用化学品的跨境电子商务平台。事实上，它们是完全不同的。用肖鑫自己的话来说，他们的期望更像是供应链对小型B终端的作用，而不是零售电子商务的作用。其特点主要体现在以下几点:

首先，西安人寿拥有近10%的自有品牌。目前，在其类别构成中，爆炸品占40%，同类爆炸品占40%-50%，自有产品占10%(鲜活生命寻求欧洲制造商作为自有品牌的代工铸造厂，在中国生产具有相对爆炸效果的产品。在其业务之初，新鲜生命以高毛利率切入零食和保健品，然后延伸到一些日用化学品。鉴于新推出的跨境电子商务税制改革，家电和化妆品的鲜活生命类别将增加，同时将深入参与全球小包装物流系统建设，扩大自营品牌类别，预计未来将占总sku的20%。

其次，《新鲜生活》的整个营销体系是基于社会购物的趋势。这里的社交购物不同于在朋友圈子里卖面具。它是一个在某个领域有独特见解的卖家，最终通过精准的群体操作实现销售。新鲜生活采用个人分享销售+实体直接加盟的方式来安排渠道。通过“新鲜生活”应用程序内置的买方商店功能，每个用户既可以是消费者，也可以是产品的分享者和传播者。据肖欣介绍，目前，“鲜活生命”已孵化出近10万名有才华的买家，随着买家和店主的不断增长，将形成一个庞大的分销网络。供应链中鲜活生命的能力和鲜活生命的品牌建设能力将成为获得更多买家的重要基础。

第三，《新鲜生活》将通过直销和加盟的方式打造线下体验店。建立线下体验商店是跨境电子商务的必然趋势。目前，西安人寿与电影集团湖南潇湘影视达成战略合作，并借助小莹集团的本土品牌影响力和连锁影院资源，打造了“小莹西安人寿”线下体验店。线下体验店将承担品牌拓展和新鲜生活渠道分销的双重功能。此外，以湖南为试点，西安人寿还将发展线下特许经营，发展不同类别的线下门店，为特许经营者提供多元化的特许经营选择。

据了解，“新鲜生活”成立于2014年7月，同年12月正式推出。目前，累计gmv已超过3000万美元，覆盖近100万用户，其中近10万买家占总gmv的近70%。目前，该团队有188人，主要包括运营、客户服务和技术团队。其2016年的目标包括在全国范围内建立200多家加盟店，并将成功的运营模式在湖南复制到云南、湖北、河南、安徽、山东等省。优化供应链和社会化配送体系。

随着人们在移动终端上花越来越多的时间进行社交，零散购物和推荐购物越来越占主导地位，社交购物逐渐成为一种趋势。目前，类似的项目包括聚集地、Mami等。

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