海外 “资产配置大 v” 来中国创业 靠谱吗？

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我们在哪个阶段？

回顾历史，当一个国家的中产阶级开始迅速崛起时，中产阶级将分三步与世界联系起来。

第一个环节是“走出去看看”:当一个国家的中产阶级的财富积累到足以出国时，“走出去看看”的趋势就会逐渐显现。

在中国，这一趋势与大约10到15年前开始逐渐传播的出国旅游和留学潮相对应。随着跨境旅行和出国留学服务公司的上市，这一趋势达到了顶峰。

第二个环节是“商品环节”:随着中产阶级海外旅游的普及，中产阶级并不满足，而只是旅游和游玩，很快就会看到质量好、价格低的海外产品。随着中产阶级消费能力的提高和对生活质量的关注，他们逐渐开始购买其他国家的产品。在中国，这一趋势与大约五年前开始的跨境购物市场相对应。

第三个环节是“服务环节”:中产阶级不再满足于旅行和购物，而是开始利用每个国家或地区的服务为自己创造更好的生活。相应地，在中国，中国中产阶级不再仅仅满足于海外旅行和清洁口红马桶座圈，而是开始采用不同国家的服务结构来构建自己的生活。我们现在正处于第三个“服务环节”的初始阶段。你的圆叫做“窗口期”。

什么项目要来了？

起初，一批项目是“金融信息服务”。此类项目的创始人通常是在国外具有很强分析能力的专业人士，他们自己(和他们的团队)分析投资市场，并将分析结果作为产品出售给读者。换句话说，这群人就是我们现在所说的“内容创业”。比如，我亲爱的叔叔马克·费伯。

在海外，只要你能想到细分市场(债券、股票、私人公司股权投资、房地产、贵金属交易等)。)，有这样一个“大内容V”，通过销售自己的信息产品为用户服务。

这个群体中的大多数人都很专业，有自己的观点(也很开心)。每年从这些人那里购买信息产品的成本占了我自我投资的很大一部分。但这些人想进入中国市场，为中国中产阶级提供自己的服务，这可靠吗？

以下是我对这类项目的想法。如果你是一名投资者或企业家，询问寻找你的融资的团队:

1.如何建立信任？

这些项目进入中国的项目计划中对创始人的介绍充满了豪言壮语:“xx公司分析总监”、“xx基金管理”、“推出X种理财产品”、“xx%平均收入”、“为xx百万付费会员服务”、“为xx公司xx高管服务”。

中国已经走过了一个可以通过头衔和头衔建立信任的时期，但这些头衔不能直接建立普通中国中产阶级投资者的信任。因为作为一个内容企业家，有必要通过不断发布“专业和可靠”的信息来建立信任关系，于是出现了两个问题:

首先，读者对“专业性”没有判断。你谈论的形式、声明、政治对贵金属的影响、货币对冲以及制造业的数据收集将远离中国读者。读者想要的是“告诉我哪只股票明天会赚钱。”没有专业的判断，读者就没有标准，没有标准，就很容易被那些不能提供高质量信息但非常引人注目的团队扰乱整个行业的声誉。第二，很少有外国人能用中文把他们的想法转化为专业和有吸引力的表达。最简单的方法是雇佣一个中国合作伙伴，将他们的想法改造成适合中国市场的内容。没有这个合作伙伴，建立信任的道路极其艰难。2.如何流失和营销？

由于国外互联网的生态环境，这些内容制作者大多仍采用以下模式构建自己的业务框架:网站(展示)+多层次邮件分发(营销+产品推送)。

网站主要用于展示，通常带有大横幅和过去的内容，所有内容展示部分都有邮件订阅入口。因此，排水策略仍然以网站为中心，将流量引导到登陆页面，引导用户通过邮件阅读和订阅，并通过邮件吸引用户。

这种排水和营销系统不适合当前的中国生态系统。由于大部分转发和传播仍然依靠微信，对于创业团队来说，在微信上创建一个快速增长的账户是一个简单可行的方法。然而，我们找到的关于如何创建微信账户的文章越多，就越能表明微信抽走的分红期已经过去。如果我们坚持使用网站+邮件来排水和传播，我们需要承担教育用户阅读习惯的负担。

3.如何调整收入模式？

这些海外内容创作的大V收费模式更容易理解:

基于在线邮件系统的会员收费:除了订阅免费信息外，读者还可以根据配方订阅某种特定信息，这种特定信息被打包成会员出售。购买会员的客户将通过邮件收到特殊的购买信息。

离线活动收费:针对读者的离线活动收费，一般称为峰会。出席峰会的其他演讲者也可能是该领域的其他“内容创作大V”。每个人都站在彼此的平台上赚钱。

会员非信息服务费:此类服务通常是基于信息的服务。例如，分析股票的人可以把自己的资金卖给客户，分析技术形式的人可以通过众筹购买公司的股票。

据我所知的几个海外团队称，基于邮件系统的网上会员费是主要收入，而会员的线下活动和非信息服务费用是一种增值甚至使社区更加粘滞的运营手段。

会员费在中国市场可行吗？(一些以自媒体为外壳的国内服务提供商做了很好的尝试。)。如果会员费不适合市场，会员的线下活动和非信息服务费用可以称为主要收入来源吗？

以上是我认为的三个重要问题和一些想法。如果你是投资者，你可以听听企业家对这三个问题的回答。

除了这三个问题，还有其他更“标准”的问题，所以我不再重复我的想法。

您的服务是否主要基于信息(建议)，您的客户是否有能力根据建议实际操作？

您的客户需求是低频还是高频？

如果是高频交易，您的目标客户群是否太小？

如果是低频率，你的佣金足以支持你的业务吗？例如，如果你想在房地产分析业务中代表罗伯特清崎(《穷爸爸富爸爸》的作者)，在交易层面，你是选择赚取佣金和广告费，还是自己囤积加价出售？

它真的能为客户创造价值吗？为客户创造价值需要多长时间？

世界已经进入了中国企业家的分红期。祝你们好运。

作者:周比利，国际旅行者，投资者，企业家|氢易创始人，微信:1259950539，公众微信账号:氢易。

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