58 同城副总裁创立 “乔迁之喜” 撬动物业等多方资源打造办公租赁平台

本篇文章1047字，读完约3分钟

离开SouFun.com后，王振光前往58城领导房地产业务，担任58副总裁，并牵头收购安居克。王振光表示，他们在半年时间里将58家房地产企业的数量翻了一番，与当时市场上的竞争产品持平。然而，他也发现信息匹配平台不能解决假住房问题，这也源于平台本身的机制。因此，他希望将来成为一个结合信息和交易的平台。

至于发展方向，王振光认为，住宅领域有连锁住宅和中原地产，而在武定和丁琪媛，则有像艾芜和租房这样的新住宅。这个领域的竞争太激烈了。相对而言，商业地产有更多的机会。商业地产包括办公室、商店、工厂和土地，每个细分市场都没有成熟的“互联网+”。因此，王振光创立了“乔迁”。

目前，办公租赁平台已经定位。一般来说，办公租赁最关键的环节是信息获取和线下浏览，平台要做的是1)保证房屋的真实性和有效性；2)展示房屋的人。

王振光告诉36kr，收藏房屋有三个来源。一个是通过线下经纪人获得的。该平台在三个月内收集了8000多个套件来源，经纪人贡献了30%；二是呼叫中心，通过电话查询清单并实时更新，占清单的50%；最特别的是乔迁之喜成了连接房产的工具，“办公楼俱乐部”。

房地产不喜欢和商人打交道。王振光说，他们不喜欢被频繁的租房需求所困扰，但他们是最熟悉写字楼情况的人。搬家的乐趣可以为寻租者服务，相应地，房产只需要通过办公楼帮助实时搬迁出租屋。办公楼已经测试了一个多月，王振光说，他们两个人收集的房子的效果相当于之前的20个人。

线下服务，目前乔迁之喜是自有经纪人，可以保证前期质量。王振光提到，在过去，经纪人必须找到自己的房子和客户，这是非常低效的。然而，乔迁之喜现在在供应方面，用户将在未来通过更多渠道获得。该平台已经建立了一个系统框架，经纪人只需要提高他们的服务能力。事实上，他想指出的是，做繁重的服务并不意味着他已经成为一个中介公司。流动的力量在于技术和通过技术系统提高效率。

王振光说，花了三个月的时间才实现了数百万人的流动。按照目前的行业水平，每个人每月的绩效是15000元，他们的效率是传统的3-4倍。至于盈利模式，乔迁目前也计划收取佣金，但在未来，这种方法将逐渐被服务费所取代，如托管费。

目前，乔迁正经历新一轮融资。在办公室租赁市场，36氪也报告了平台，如优秀的办公室和点租金，以及联合办公室氪空室，Youke车间，纳什空室，梦想加，Unbounded/きだ

原文作者:萧瑜，如有转载，请注明出处

“读完这篇文章还不够吗？如果你也开始创业，希望你的项目被报道，请点击这里告诉我们！”