我有 3 种方法 延长网红生命周期

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“纯网红的生命周期只有2年”——很多人都提到过这个观点。

的确，很多网红(如辣酱、米糊等。)都乱七八糟的，就像韩韩一样，作业书本，留几手等等。，但粉丝们总是厌倦美学，总是追求下一个网红。

总有一天，粉丝们将不再感冒，不再被谷野诠释艺术的独特方式所吸引，不再热衷于李娇寿的商业分析写作方式。

对于这个问题，大多数人尽力制作更好的内容，花十倍甚至一百倍的时间写更好的笑话，制作更有趣的视频。但事实上，所有这些都无助于延长网红的生命周期。

因为粉丝们在网红上有审美疲劳，这不是因为粉丝们声称的“最近质量下降”。否则，网红开始时质量较低，所以还是热的。

原因是什么？为什么我们对自己疯狂的东西有审美疲劳？

事实上，人们产生所谓“审美疲劳”的原因都源于一个经典的心理学概念:感官适应

大量心理学研究发现，任何外部刺激(无论是电击还是金钱刺激)最终都会被“适应”(也就是说，人们会变得麻木不仁)。

首先，这是一个非常可怕的结论，因为它意味着:

任何外部奖励，无论是金钱、晋升、性还是食物，都只能提供短期的快乐。

例如，研究发现，大多数人在中了500瓦彩票后六个月的快乐程度几乎没有差别——所以500瓦只能带来几个月的快乐。

同样，一个刚收到名校录取通知书的大学生会感到幸福迸发，但这种幸福最多只能持续几个月——进入学校后，他自然会开始担心找不到工作。

第一次和女孩牵手的男人兴奋得晚上睡不着觉，但是相处了几年后，他们无论做什么都不再那么兴奋了。

当然，这也是一个非常幸运的结论，因为它意味着任何外部损失，无论是金钱损失、职位减少还是截肢，一般都只能带来短期的快乐。

例如，每天用棍子打你肯定会让你心烦。但是连续打你一年后，你不会感到不舒服。它成为了你生活的一部分，而你却没有感觉到——那就是，刺激适应。

总之，“所有外部刺激最终都会被适应。”让我们觉得新奇、有趣和有趣的一切最终都会变得无聊。”

因此，网络红色视频和笑话提供了新颖的视角和独特的体验，起初让人觉得很不一样，很享受，但渐渐地，每个人都习惯了这种方式，觉得无聊，觉得“这一套又来了”，最后开始追求下一个网络红色。

既然所有的外部刺激都会被“适应”，粉丝们迟早会对这些刺激“审美疲劳”，那么我们该怎么办？

由于外部刺激会逐渐适应，解决办法自然是从刺激适应本身开始。

对此，我有三种方法:

1、不断改变刺激源-网红升级2、独立于感觉刺激本身-网红工具化3、提供内部刺激-网红游戏化1、不断改变刺激源、

因为所有的外部刺激最终都会被适应，任何有趣和新奇的东西最终都会变成审美疲劳。那么最简单的方法就是不断改变刺激源，提供不同的刺激。

相处时间长的夫妻缺乏“激情”(刺激是适应的)，但他们经常换衣服(如女佣的衣服)或换住处(如突然住在酒店里进行长途旅行)，这很容易产生新的兴奋。

同样，网红经常使用这种方法:

例如，罗吉的想法不仅仅是坚持每天60秒的声音和他自己的视频节目，而是通过各种跨境合作不断让用户有新的感觉。

卖月饼，把甲方关起来，投资酱料等等。，几乎每个月都使罗吉想到新的玩法，并不断提供新的刺激。

又如，李认识的另一个网红“王啦啦”开始卖酸辣粉，聚集了很多粉丝。后来，他进行了商业地产改造，后来又进行了天使投资。所有这些做法让粉丝们感到“一样的辣，但总有不同的惊喜”，从而保持了兴奋。

即使没有升级的新图像或新活动，也可以通过改变原始图像(就像一对夫妇呆在一个陌生的距离)来重新激活网红。

例如:

对于那些已经厌倦美学很长时间的人来说，将相同的内容制作成视频可能是一场火，而将视频内容转移到大屏幕上可能是一场火。当这种刺激被采用时，随着新技术的出现，那些厌倦了美学的原创电影可以变成3d电影，并掀起另一波浪潮。即使将来虚拟现实技术成熟了，3d经典到虚拟现实也可以再次流行(我们称之为“ip复用”)。

毕竟，人们很高兴看到“久已熟悉的旧事物的新变化”。

事实上，在出现净赤字之前，“刺激适应”在市场营销领域很普遍。在企业营销方面，它更被称为“品牌老化”——许多曾经流行的品牌概念，因为消费者逐渐适应了刺激，这使人们越来越“麻木不仁”。

因此，一些品牌总是通过各种活动重新激活自己的品牌，同时保留核心品牌价值。

例如，有着100年历史的可口可乐，正在不断改变它的包装和概念。今天的歌词瓶，明天的台词瓶，后天的星球大战瓶，世界杯瓶，等等。，给人们一种新的兴奋感。

例如，有一个加拿大谷物品牌shreddies，它计划了一个新的产品理念，但没有改变产品——从“方形谷物”到“DIA谷物”(只是从不同的视角)。

此外，当时诺基亚的“技术是基于外壳替换”，这也通过不断创造新的刺激重新激活了用户的期望。

如果你想推出一款新产品，最好找到一种让用户接受的熟悉度的方法(所以乔布斯说第一代iphone是一款全屏ipod+手机+浏览器)；然而，如果它是一个老产品或过时的网红，用户已经经历了审美疲劳，所以很自然地想办法创造新鲜。

因此，新产品营销的通常做法是“让新事物熟悉”，而旧产品营销的通常做法是“让熟悉的事物新颖”。

第二，不要依靠自己的感官刺激——内容工具化

如上所述，为了缓解审美疲劳，网红需要不断提供新的刺激，但迟早，用户会习惯你的新动作，最终他们会厌倦美学——毕竟，你不会改变。

此外，一旦改变不当，就有扭曲定位甚至失去过去经典形象的危险。

那我们该怎么办？

事实上，这种问题过去已经被产品行业解决了。我不知道你有没有这个问题:

为什么用户对我有审美疲劳，一个做内容的网红，而不是办公室里的打印机和电脑？为什么我不能像他们一样？

因为打印机的存在不是为了满足某种“感官体验”(感觉凉爽、赏心悦目等)。)，但帮助您完成另一项任务(打印办公室文档)。也就是说，它的存在有其自身的工具价值，并不依赖于“刺激”的感觉。

"感官很容易消失，工具却永远保留着."

同样，如果网红想要继续存在，它需要有工具价值，可以帮助用户完成某个生活中需要完成的任务，而不仅仅是“提供直接的感官体验”。

例如，狂热者在王自如的手机评估计划可以满足用户需要满足的需求:

“当我看到最近一次苹果大会时，我看到制造商们大吵大闹，我想知道从专业的角度来看会是什么样子。”

即使没有王自如，这种需求也会存在，而王自如的视频只是满足这种需求的“工具”。

那么，对于一个网红来说，什么可以被认为是“仪表化的”，而不仅仅是提供“感官体验”？

最简单的标准是:你的用户认为你仅仅是因为你，还是因为另一件事？

我们知道用户并不总是想到一个品牌，但通常会先想到一些东西，然后再想到一个品牌。例如，首先我觉得“我吃了这些辛辣的食物会生气”，然后我想到“喝加多宝”。

在这里，“怕生气”的感觉是加多宝植入的“扳机”——每次你有这种感觉，你就会想起加多宝。

如果你的触发来自外部(例如，用户的任务)，而不是你自己，这通常意味着你有某种“工具属性”，而不是简单地提供感官体验(感官体验很容易消散)。

例如，当你读李娇寿的文章时，不是为了读文章的感觉(暂时的感官刺激)，而是为了一些工作问题的具体解决，那么李娇寿就相当于被“仪表化”，成为一个像“打印机”一样的工具。

因此，如果我们想“永远持续下去”，我们不仅应该满足于感官体验(外部刺激)，而且还需要能够解决特定的任务——我们永远不会厌倦公司的打印机，不是因为它能不断地给我们带来外部刺激，而是因为我们需要它来完成另一项任务(如打印文件)。

因为任何产品的感官体验都是不可持续的。当你得到最新的iphone时，你会惊叹于它完美的工艺，继续观看和玩它，甚至小心地处理它(这是感官体验)。用了几个月后，你会开始把它扔到床上。

此时，我们不再欣赏它，但我们仍然使用它，因为你真的需要它来做其他任务，如联系朋友、购物和付款。因此，如果网红想要延长它的生命周期，它不能局限于向用户提供外部刺激，如感官体验(如文章带来的宣泄、搞笑视频、裸露乳房和大腿的性感冲击等)。)，并且它还应该具有工具属性来帮助用户解决他们最初需要完成的另一个任务。

所有这些都取决于“外部触发因素”或“外部来源”，而不仅仅是你自己。例如，李《野兽》的外部触发点是“工作中的新痛点”，而罗鹏视频的触发点可能是“出了本新书，与其看清楚，不如看45分钟。”

例如，在过去，游戏主持人只是制作视频，他们的活动在火灾后会减少。但当它变成直播时，就相当于有了一个“外部触发器”——每次我看到电子竞技比赛，我都想听听xx是如何解释的。

减少上述“刺激适应”的两种方法是不断改善和改变外部刺激，另一种是绑定另一项任务(类似于打印机的需求)，而不是依赖自身的外部刺激(感官体验)。

事实上，还有另一种方法:将你的外部刺激逐渐转化为内部刺激。

我们知道任何外部刺激(如金钱、性、食物、快乐)都会被适应，所以人们会突然得到加薪，而幸福的变化是这样的:

然而，很难适应的刺激带来了积极的体验。这种刺激是“内部刺激”。例如，通过不断努力获得自信，幸福的提高是这样的:

如果外部刺激是用户得到的(如金钱、有趣的感觉、图片的性感体验等)。)，那么内部刺激就是用户为自己支付的东西(比如试图实现某个目标)，而内部刺激不容易产生“刺激适应”。

当一个人主动努力工作并得到积极的反馈时，他通常不会有所谓的审美疲劳，而是会持续很长时间。

例如，一些研究发现大学里教授布置的作业越多，学生的分数越高(尽管每个人都讨厌作业)。这是因为学生们在这门课程上积极投入了大量精力，这反过来又增强了他们的兴趣(详情请参考百度的“认知一致性理论”)。

事实上，夫妻多年来没有因为审美疲劳而离婚的原因不是因为他们的妻子或丈夫总是提供新的刺激，而是因为他们一起工作来维持家庭(这是内部刺激)。

因此，作为一个网红，如果你只给用户提供一些外部刺激，他们会很容易厌倦美学，但如果你让他们自己做一些事情并得到反馈，情况会好得多。

例如，大量的在线用户通过评论首选用户、请求用户帮助提供主题选择、打开提供参与的弹幕、组织学习会议等方式成为头条新闻。，所有这些都是允许用户积极参与的行为。

那么，刺激用户上瘾参与的关键是什么呢？

总之，它可以概括为:用户行为+概率回报+累积回报。

例如，经典游戏奇怪的行为:

行动——减少指责；

概率回报——有可能放弃设备，也有可能不放弃，无论是高经验值还是低经验值；

回归积累——看看你积累了多少经验，离你的目标还有多远(升级为大师)。

同样，你需要把自己变成一个游戏，这样用户可以有相似的行为。

比如，李把野兽之前组织的研讨会叫来，要求每个人每周都做一次文案任务来提高自己的能力，同时选出优秀的人来进行排名。

运用李教寿的方法写动作文案作业；

概率回报——最终有可能获得前5名的奖学金和分数，而排名较低的可能不会有很多分数；

返回累计-查看累计的点数和距离目标有多远(升级到下一级)。

事实上，通过积极行为获得的概率性回报基本上是所有成瘾行为的关键。

著名的心理学家斯金纳曾经做过这样一个实验:

如果按下红色按钮，笼子里的鸽子有一定的概率得到食物(相比之下，有100%概率得到食物的那一组)。结果，不管饿不饿，鸽子都疯狂地按下按钮——即使它们每按40-60次，它们也会掉一次食物。

大多数鸽子以每分钟近200次的频率间歇地按下按钮超过15小时...(相比之下，当我最沉迷于玩游戏时，我只连续玩了大约7个小时，这比鸽子差得多)

因此，网红不仅要刺激用户(无论是愉悦还是搞笑)，还要引导你的用户主动获得“内部刺激”(例如，彩票经常被用来升级点数等)。)。

总之，你要做的不是向用户提供产品，而是激励他们实现目标。

结论:

谈到“如何改善网红的生命周期”，大多数人的直觉方法是:

“生产更高质量的内容并使生产更加复杂”。

这种想法(制作高质量的内容可以保持成功)的原因通常是由于许多成功人士经常犯的典型错误:

“先忘掉我为什么会成功。”

事实上，草根网络红的流行并不是因为“优秀节目”。事实上，许多网红的最初内容可以说是粗制滥造——不专业的编辑，低质量的配音，甚至图片都不是高清晰度的，这是无法与大牌正规军相比的。

然而，这并没有阻止他们的成功，因为“优秀的产品”往往不是最初成功的必要条件——他们当时成功了，往往是因为勇敢的创新所提供的独特视角被转化为用户的“新的兴奋”。

随着越来越多的用户接受这种感觉，他们自然厌倦了美学，这是无法用“优秀的作品”来补偿的。

你成功的原因根本不是“出色的制作”，所以当粉丝的审美疲劳度下降时，绝对不可能用“出色的制作”来复制当时的成功(如果用户厌倦了吃提拉米苏，用金盘包装提拉米苏也没用)。

事实上，人们有“审美疲劳”，因为每个人都会“适应”外部刺激——慢慢变得麻木不仁，不管是某种食物、某种风格还是某种歌曲。

你至少可以用这些方法:

1.提供新的刺激来源(不断开发新的游戏并推出新产品)；

2、不要依赖自己的外部刺激(成为像打印机一样的工具来满足另一种需求)；

3、融入内部激励(让用户主动做事和参与，完成自己的目标)。

描述:

1.由于本文涉及的概念比较复杂，为了便于理解，李教寿对一些学术词汇的表达方式进行了修改。例如，在中国，感觉适应更多地被翻译成“感觉适应”，而文本中的“内部刺激”实际上相当于学术概念中的“内部动机”。

2.李娇寿是一个提供商业方法的人，而不是商业评论家。因此，本文不是要支持“papi酱等网红不会长久”的说法，而是要分享对“审美疲劳”问题的解决方案。

3.本文的方法实质上是为了解决“刺激适应”的问题，因此可以灵活地应用于“品牌老化”、“用户疲劳”甚至“坠入爱河甜蜜”等问题。请从别人那里得出推论，不要详细解释。

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原创文章，作者:李叫野兽，如果转载请注明出处:http://36kr/p/5044935

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