要抓住高净值人群做财富管理的生意？“壹财富” 认为关键在于理财师资源

本篇文章1215字，读完约3分钟

根据贝恩咨询发布的《2015年中国私人财富报告》，2015年，中国个人可投资资产超过1000万元人民币的高净值个人数量超过100万，中国高净值个人持有的可投资资产达到112万亿元人民币。中国私人财富市场从2008年的39万亿元增长到2014年的112万亿元，复合年增长率为119%。

《一个财富》(One Fortune)首席执行官王海平表示，在美国，超过63%的金融市场份额是由独立的金融规划师或独立的金融机构创造的，而金融规划师最擅长为客户量身定制服务。在中国，这一比例仅为5%左右，理财规划师的服务远远不能满足市场需求。与此同时，有限的产品、低佣金和混乱的存在是理财规划师在服务客户时遇到的三大难题。大部分理财规划师依附于银行等机构，机构提供的产品线很短，不能满足客户的多样化需求。此外，金融机构给予财务规划者的激励通常是不够的，从1/1000到2/1000不等，但公司得到2%到3%的佣金。

王海平本人是一名理财规划师。在他看来，这个行业的核心资源实际上掌握在财务规划者手中。“理财规划师很少向金融机构提供客户的真实信息，他们完全掌握在自己手中。”鉴于自建团队繁重而缓慢，“一个财富”(One Fortune)的做法是通过众包模式聚集理财规划师，通过高额佣金吸引理财规划师“单飞”，定位一站式b2c金融产品服务平台。一端连接主要金融机构的理财产品，涵盖信托、资产管理、阳光私募、pe/vc、海外基金、海外保险，另一端连接理财规划师。

2014年10月，“一个财富”(One Fortune)以数千万美元的资金来源赢得了首轮投资，但王海平透露，当时市场上大多数人觉得理财规划师一文不值，毕竟他们是服务提供商，对自己的模式并不乐观。“我们不这么看。财务规划师的价值在于专业+服务+情感。未来机器将成为财务规划者的工具，而不是完全取代人。毕竟，客户是多样化的，他们的需求也是多样化的。”

在盈利模式中，“一个财富”在分配中不赚钱，基本上是给财务规划者，主要依靠承销(独家垄断项目金额，承担发行责任)和资产管理来盈利。“所以我们去年盈利了，接近1000万英镑。”王海平表示，该平台去年完成了50多个承销项目，资产管理业务在15年后半期启动，目前仍处于探索阶段。

在利用社会众包模式切入金融市场方面，“人人理财”和“米朵财富”是在36氪之前引入的，其中“一个财富”是最早启动的。公司总部设在上海，目前规模超过200人。

36支氪星和krypton/だよ0/团队已进驻上海，每月将定期举行线下沙龙或私人晚宴。我们正在招聘一名全职/实习作家。如果你有自己的想法并且对创业服务充满好奇，请将你的简历发送到贾琮@36kr，一大群来自魔术资本的企业家将会等着你！

原创文章，作者:人人酱，如果转载，请注明出处:http://36kr/p/5044922

“读完这篇文章还不够吗？如果你也开始创业，希望你的项目被报道，请点击这里告诉我们！”