【首发】对获数千万美元 B 轮的 “美丽神器” 来说 医美只是一个切入点

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氪36获悉，医疗美容平台“美丽神器”已获得数千万美元的B系列融资，其雇主是海外医疗和互联网行业基金“天空之景”。资金将主要用于平台名医生落户、线下建设、产品迭代和营销等。此前，2014年7月，该公司从阿里巴巴获得了数千万元人民币的A系列融资。

开始于13年前的“美丽神器”，可以被视为医疗和美学行业的老玩家。与同组选手的“更好的美”和“新氧气”相似，“美丽神器”也选择了“社区+电子商务”的模式。正如我们在上一篇文章中所讨论的，从更接近消费者的前端开始，这很容易开始，相对更接近金钱，并且可能是互联网最有效的链接。

在相同的大方向下，“美的器物”的差异主要体现在以下几个方面:

首先，对于“美丽神器”来说，医学美容只是他们选择的切入点，未来它将朝着泛美产业的方向发展。这也可以从其目前的产品中看出。在平台的项目分类中，不仅有整形或美白、激光脱毛、抗衰老、去皱等高端美容选择，还有化妆、美甲、美发、服装搭配、摄影等。

创始人任凌峰向氪36解释了其背后的逻辑:从医疗美容开始，主要目的是聚集一批愿意花钱购买“美容”产品的用户。然而，医疗美容毕竟是一种相对低频率的消费产品，“美容神器”希望平台上的用户在讨论医疗美容的过程中能够找到更加多样化的产品和服务，从而产生更多的内容，提高用户的活动和消费频率。然而，到目前为止，他们还没有确定一个准确的发展道路，这是在试验和观察阶段。

定位的不同也直接影响到社区氛围的营造。“如果是讨论纯粹的医学美，某些例子中的画面内容将是血腥的。”任玲凤说:“相比之下，我们想创造一个轻松愉快的讨论氛围。”因此，在运作中，“美丽神器”将以pgc的形式结合热点推出感兴趣的讨论话题，例如，减肥和脱毛的话题将在夏季一起抽出。

同时，社区产生的内容与“美丽神器”交易之间的约束关系相对较强。这也是团队的意图。他们鼓励用户通过一些奖励机制产生高质量的体验内容，并改变购买方式。

不过，任凌峰也承认，转换率尚未达到预期。鉴于这种情况，他们将立即对产品进行大规模迭代。新版本的变化主要包括两个方面:一是通过功能优化，完善用户评价体系，降低好内容的制作门槛；第二是在医生的个人显示器上添加更多的表格，比如添加视频和其他演示方法，以帮助用户更好地了解医生的资质、技术和其他信息。

这样看来，最终的“美容产品”似乎是医学和美学领域的“公众评论”产品。仅从目前平台上的服务项目来看，他们仍然关注“团购”和“折扣”的概念。这与他们的期望相反吗？对此，任凌峰解释说，医疗和美容行业只是在2014年下半年才开始流行。现在，每个家庭都处于发展的早期阶段，依靠折扣可以更快地积累用户。未来，它们将从产品形式和其他方面逐渐改变。

除了在线产品迭代，本轮融资后“美丽神器”的另一个大动作是为线下布局做准备。具体来说，他们将在本轮与管理层合作，通过数据模型从平台中选择一批能力强的医生，共同组建3-5人的线下机构。“我们在这方面还是比较‘轻’的，财政压力不会特别大。我们将把重的方面交给雇主或专业医疗队。我们负责获得医生和客户。”

此外，金融将是他们的发展方向之一。借助阿轮雇主阿里的资源，“美丽神器”也正在与相关合作伙伴对接，未来将考虑访问用户的个人信用信息系统，并根据得分提供医疗和美容分期服务。

我们可以发现，最近，医学美容领域确实受到了首都的热烈欢迎。3月14日，“新氧”宣布已收到5000万美元的C系列融资，估值接近30亿元人民币；然后“美拉”宣布1200万美元的预算已经到位；“月梅”的创始人发了一封内部信件，传达了圆桌会议的信息。在资金的帮助下，医疗和美容行业的混战将变得更加激烈，谁能更好地平衡消费者、医生和机构之间的利益可能是成功的关键。

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