抗癌卫士拥百万用户启动商业化探索 整合第三方机构导流变现

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创始人蒋作晨告诉氪36，抗癌卫士应该在今年开始商业化。

最近，许多移动医疗公司宣布他们将在2016年开始商业化，但在癌症领域这种尝试并不多。原因有很多，但恐怕最重要的一点是，肿瘤问题很难在网上解决。据此，蒋佐臣认为，癌症领域不能从医生和患者的角度切入，抗癌卫士的商业化是基于患者群体。

《抗癌卫士》成立于2014年，选择以患者社区的方式切入癌症的垂直领域。这是移动医疗领域的早期探索。抗癌卫士社区向用户提供的信息包括两个方面:一是培养感情和温度的心理问题；一个是关于癌症的专业信息。据说平台上有5万篇文章，其中近一半是原创的。

蒋作晨告诉我，经过两年的运营，已经有近100万注册用户使用了抗癌卫士平台，其中约70%是癌症患者的家属。“我们平台上的用户已经建立了良好的信任基础，测试后的转化率也不错。”蒋作晨说转化率高达30%，这让他有信心开始商业化。

在此基础上，抗癌卫士确定的商业化理念是为癌症患者提供一个完整的解决方案。该整体解决方案包括预诊断、早期筛查和诊断；诊断、基因测试、海外医疗等。；经过诊断、康复和随访。除了医学解决方案，还有生活解决方案，如心理学和营养学。

“我去过许多城市进行研究。据初步统计，每个家庭平均每年的医疗费用为2.3万美元，生活费用约为1.6万美元。”蒋作晨说，“而且因为家庭中有癌症患者，其他家庭成员也会密切关注癌症的早期筛查。”

防癌卫士设计的所有解决方案都是由第三方合作组织提供的，防癌卫士的实现方式是从转移到第三方组织。目前，抗癌卫士提供的信息显示，已达成合作的组织包括安诺犹大、小悠伞、雪松塞纳、雅培实验室、皮恩泽黄、心理协会等。

然而，有一个问题。抗癌卫士提供的解决方案的主要需求来自癌症患者。然而，这类患者往往需要很长时间才能对移动医疗平台产生信任，这与癌症本身的治疗周期相矛盾。

"这个团体的信任在很大程度上取决于口碑。"蒋佐臣认为，由于抗癌卫士平台已经拥有相当数量的用户，其传播帮助新用户建立信任的时间越来越短。蒋作晨举了另一个他对用户越来越有信心的例子，那就是抗癌卫士队伍的调整。

由于未来计划加强医疗服务和海外医疗服务，防癌卫士主要在这两个领域建立团队，但负责用户扩展的团队已经取消。

为了应对新的发展，抗癌卫士还推出了新的融资计划。此前，2014年底，《抗癌卫士》从软银中国获得了200美元的A系列融资，2015年11月，它从金彩资本获得了数千万元人民币的a+系列融资。此次启动的第二轮融资目标是8000万至1亿英镑。

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原文作者:刘勇，如转载请注明出处:http://36kr/p/5044837

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