导游或是目的地消费的入口 “蜂优客” 想做 B2B2C 模式的旅游电商平台

本篇文章1062字，读完约3分钟

在线旅游业中，大交通、大住宿、机票和包裹路线等标准项目几乎都被在线旅行社打包在包里，但目的地消费并没有完全在线。因此，在过去的一年里，特别是在海外的免费旅游市场，我们看到了旅游目的地的电子商务平台，如我的乐趣和海上游玩，以及帝国包车、唐人街和蜗牛州，它们打通了当地的小交通，还有以导游或当地人为入口的肉丸大地和酥饼旅游。

Ios/android也是目的地消费的互联网平台，但它遵循b2c模式。通过整合国内外当地旅游产品，它为当地居民建立了专卖店，他们可以接触到向游客推荐和销售旅游产品的用户，如导游和客栈老板。第一步，Bee Youke首先选择了跟团旅游市场。

具体来说，在现阶段，bee Youke已经为导游制作了一个网上购物指南应用程序，它集成了目的地旅游购物产品，来自Bee Youke，直接从制造商那里获得商品。导游在平台上有自己的商店，在进行团体旅游时，他们可以直接在网上向游客推荐商品，从而用更高的价格和不透明的价格取代线下购物商店。

创始人马洪亮向36kr表示，目前，比友客已经聚集了1.47万余名国内外导游，游客消费转化率达到60%以上。该平台将把佣金账户与导游账户分开，平均每月可为导游带来5000-8000英镑的收入。在整个消费闭环中，该平台将为配送和消费提供一小时的物流配送，主要是在游客必须游览的几个景点附近设立配送点。

在未来，比尤克将主要在三个层面扩张。

首先是旅游产品。除了购物，Bee Youke还将逐步推出门票、本地活动等多种目的地商品，为导游创业提供各种供应链服务，打造以导游为入口的ota平台。随着国家放开了导游的做法，后者再也不能依靠旅行社来带领旅游团，这意味着这些“个体户”可以吸引顾客并销售自己的产品。这项政策也有利于像Bee Youke这样的平台。

第二，海外市场。马洪亮表示，目前，海外导游主要帮助游客做采购，并且平台正在逐步对接海外商品。根据欧洲国家旅游局提供的数据，2015年出境购物规模达到6841亿元，其中80%是免费游客。

第三，自由市场。导游辐射的基本上是团体旅游，但为了获得更多分散的免费游客。马洪亮说，他们将与客栈和寄宿家庭合作，为客栈老板提供Bee Youke应用程序，他们将为这些精确的免费旅行者提供服务。

蜂友客已经完成天使轮融资，目前正在进行A轮融资。创始人兼首席执行官马洪亮在阿里工作了9年，负责淘宝生鲜品类的运营和管理。

原文作者:萧瑜，如有转载，请注明出处

“读完这篇文章还不够吗？如果你也开始创业，希望你的项目被报道，请点击这里告诉我们！”