通过提供金融解决方案 “慧信金安” 希望为中小电商配套一个 “蚂蚁金服”

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电子商务在开展其主要业务时自然会产生金融需求，其中最重要的是上游供应链融资和下游消费者金融需求。

蚂蚁金服和京东金融已经证明了电子商务金融的潜力，而第二梯队的电子商务，如Vipport，也已经开始了金融布局。然而，金融业务的初始投资非常大，中小型电子商务公司没有能力建立金融业务。汇鑫金安(以下简称汇鑫)要做的就是为他们提供“蚂蚁金融服务”。

金融业务不是电子商务的锦上添花，而是一种战略需要。汇鑫的创始人王超向我们表达了一种观点:电子商务业务从零售和金融中获得的总利润是不变的，也就是说，电子商务可以通过供应链金融和消费分期获得利润，而不产生任何利润，或者通过零售利润为用户提供免费分期。这样，没有金融服务的电子商务在零售价格和服务方面就没有足够的竞争力。

汇信电子商务服务包括金融产品设计和业务咨询、风险控制建设、金融运营和资本对接。其合作模式可分为由浅入深的三个阶段:

最初的接触阶段主要是基于咨询和了解，一些金融标准化设计是根据电子商务的业务特点进行的。惠新称之为“试运行”。双方达成基本共识后，汇鑫将开始设计金融业务流程和风险控制系统，并可以将电子商务的金融业务外包出去。汇鑫称之为“发电作业”。在后期双方建立了长期的合作和信任关系后，汇鑫希望与电子商务在股份上合作，实现“共同经营”，风险控制是金融业务的核心，王超就是这样看待这个问题的。金融风险和收益是平等的。如果电子商务公司担心，他们可以承担部分风险，但相应的费用会增加。如果电子商务公司愿意自己承担风险，他们将收取金融服务费。

大型电子商务公司有能力建立金融业务，而小型电子商务公司不稳定、不规范，难以支持金融业务。因此，汇信的目标用户是年营业额在1亿至1亿英镑之间的中小型电子商务公司。王超并不担心中小电子商务长大后会不会开汇信。“2015年，电子商务的营业收入为16万亿，而大型b2c电子商务仅占其中的3万亿，而中小型电子商务则完成了8万亿的收入。未来的电子商务是无国界的。不是每个家电经销商都能成为巨头。未来，将会有许多基于区域和场景的小而漂亮的电子商务，而且市场足够大。”

汇信创始人兼首席执行官王超毕业于中国科技大学，获得博士学位，曾在民生银行和信易工作。该公司的种子资金来自好贷网创始人李铭顺和另一位个人投资者，目前正在进行天使轮融资。

我是贾斯汀，《36氪星》的作者，专注于互联网金融和教育行业。欢迎与我联系讨论。我的微信是:196215239

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