创业公司如何巧用期权激励招到优秀员工？

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创业公司很难招到人。为了招人，很多股权期权都是承诺给员工的，但他们往往被老板当成了大蛋糕，或者在以后的实施中有很多问题。最初，我想用公平来激励员工，这可能会导致优秀员工的快速离职。接下来的问题是，如何正确运用期权激励计划来吸引优秀员工，促进公司的业务发展？这篇文章最初由社区作者@ Orange Hunting自习室(微信公众号:Orange Hunting自习室)发布。未经允许不得复制。

几个概念1。期权对限制性股权对利益分享(1)期权是员工在未来条件满足时以预定价格购买公司股权的权利。

限制性权益是指具有限制权利的权益。

相似性:从最终结果来看，它们都与公平相关，公平是对员工的中长期激励；从流程的角度来看，可以设置权利限制，如分阶段到期、离职后回购等。差异:激励对象真正获得股权(即行使股东权利)的时间节点不同。对于限制性股权，激励对象一开始就获得股权，一旦获得股权，就开始作为股东参与公司的决策管理和分红。激励对象具有高度的参与意识和心理安全感，主要适用于合作伙伴团队。

对于期权，激励对象在以后获得股权。只有满足约定的条件，如服务期或业绩指标，且激励对象对公司前景长期乐观后，才能开始收购股权并参与公司的决策管理和分红。在期权成为股权之前，激励对象的参与意识和心理安全感较低。

股权激励也可以是一种仪式，一个激活公司组织细胞、放松创始人、推卸责任和义务的过程。

(2)利益分享:主要是股票增值权、虚拟股票或直接工资奖金。利益分享主要是一种短期激励。

2、最有可能出现的问题(1)股权激励的初始意图？

“我必须纠正一个常识性的错误，那就是，给予公平并不意味着你可以在给予公平之后完成工作。关键是通过授予股权和结合公司机制的过程，赋予员工管理企业的权利和责任。”这是“我是mt”公司的首席执行官邢善虎，分享他在股权激励方面的经验。

员工股权激励的初衷是激励员工。因此，在设计员工股权激励方案时，创业公司应该首先关注激励员工的初衷。

股权激励文件将涉及对激励对象各方面权利的限制，包括股权分阶段到期和离开公司时的股权回购。这些制度安排有其商业合理性，也保护了公司和长期创业团队的利益。

公司管理团队和创始人在设计员工股权激励方案时最常见的问题之一是，在整个实施过程中很容易站在公司的立场上保护公司和创业团队的利益，忽视了员工激励的初衷。

(2)沟通不畅？

当公司实施股权激励时，公司员工总是处于弱势地位:

从参与者的角度来看，该产品的用户之一是公司，另一个是员工；从地位角度看，员工与公司存在身份依赖关系，处于弱势谈判地位；从激励过程来看，员工基本上不参与游戏规则的制定，参与意识薄弱。法律文件专业性强，难以理解，海外框架下的交易文件均为英文。最常见的问题是:在员工签署的期权协议中，会对他们在公司的服务时间有严格的限制。员工不理解这些冷制度安排背后的合理性、合理性和商业逻辑，他们可能会将股权激励视为一种销售行为。此外，如果公司按比例分配股权，获得0.00%期权的员工会认为公司太吝啬。为什么我的股票这么小？你为什么签署这么麻烦的文件，却不信任我们？

如果沟通不到位，员工的激励经验将极其贫乏。股权激励的最初意图决定了员工必须真正受到激励。

(3)如何沟通？

解释员工选择的逻辑:

员工期权的逻辑是，员工以非常低的价格购买公司的股权，并长期为公司服务以使他们的期权增值。

首先，员工购买期权的价格很低:当公司向员工发行期权时，它以当时公司估值的极低价格向员工出售股票，而员工在购买股票时已经赚了钱。

此外，员工的期权是未来的福利，要求员工长期为公司服务，以实现股权增值。因此，期权协议不是销售合同，而是员工分享公司增长收益的机会。

关于期权，员工会有很多问题，他们的内心会反复寻找答案，但他们不会公开问公司的问题，比如如何获得这些股份，何时以及如何实现，所有这些都需要与员工充分沟通。

许多员工会问为什么他们的选择如此之少。

公司需要很多人的努力才能做到这一点，而且有必要为以后的员工保留足够的股权。

员工股权激励的步骤员工期权激励将经历四个步骤:授予、到期、行使和实现。

授予，即公司与员工签订期权协议，其中规定了员工获得期权的基本条件。

成熟度是指员工在达到约定的条件后，主要是在达到服务期或工作绩效指标后，可以选择支付锻炼费用，并将期权转换为股票。

锻炼，也就是说，员工为期权付费，完成从期权到股票的飞跃。

清算，即在员工获得股份后，他们通过在公开市场上出售股份，或通过参与分配公司的收购价格，或通过分配公司的股息，参与分享公司的增长收入。

员工股权激励的进入机制。时机:一些企业家开始发行大量期权，甚至在公司成立初期就持有所有股份。我们的建议是，对于公司的核心合作伙伴团队，在磨合阶段结束后，他们可以开始发行股票。

然而，对于非合伙人级别的员工来说，股权发行过早。一方面，股权激励的成本非常高，给员工个人三五分股权，员工可能感觉不到；另一方面，激励效果很差，甚至可以说是画了一个大蛋糕，具有负面的激励效果。

因此，公司最好到某个阶段(例如，有天使轮融资，或者公司的收入或利润达到某个指标)，发行期权的效果会更好。

发行期权的节奏:

有必要控制发行的节奏和进度，为后续团队预留期权发行空空间(如上市前按4批计算)；全民所有制可以是企业的选择，但最好是先解决第一梯队，再解决第二梯队，最后通过普惠制解决第三梯队，从而形成示范效应。

这不仅可以达到激励效果，还可以控制激励成本；期权激励是一种中长期激励。最好先坠入爱河，然后结婚，并与公司进行一段时间的磨合。

2.个人股权激励的参与者包括合伙人、中高层管理人员(副总裁、董事等)。)，关键员工和外部顾问。

合伙人主要持有限制性股票，不参与期权分配。但是，如果合伙人的出资额与其持有的股权不匹配，他也可以向合伙人发出一些期权，以在早期调整合伙人股权的不合理分配。

中高层管理者是选择的主要人群。

3.量化一方面，它决定了公司期权池的总量，另一方面，它决定了每个人或职位的数量。

公司的期权池超过10-30%，15%是一个中间值。期权池的大小需要根据公司情况进行设置。

在确定每个人的具体选项时，首先考虑不同职位和不同级别人员的选项，然后确定具体个人的选项。确定职位选项金额时，可以先按部门分配，然后再具体到职位。

在确定了公司的总资金池后，考虑到他的职位、贡献、工资以及公司的发展阶段，基本确定了员工应该获得的激励股份的数量。

在同一层面上，技术赢家应该在风险投资进入之前参与风险投资，在风险投资进入之后加入公司，在第三轮或甚至在首次公开募股之前加入公司，获得的期权应该被设计成不同的待遇。此外，公司还可以给员工一个选择，是拿高工资+低选择还是低工资+高选择。创始人通常喜欢选择低工资和高选择。

邵亦波分享了他创立的易趣公司发行期权的标准。例如，对于副总裁级别的经理，如果他们在天使到来之前参与创业，他们将发行2%-5%的期权；如果是在第一轮之后，1%-2%；如果在第三轮或接近首次公开募股时，将支付0.2%-0.5%。对于核心VPs(首席技术官、首席财务官、首席技术官等)。)，可根据上述标准发行2-3次。总监级人员的分配应参照副总裁的1/2或1/3。

4.人们谈论最多的定价是员工是否需要为期权付费？它是免费分发的吗？

建议如下:(1)员工必须付费。如果你已经付了钱，却从来没有付过钱，员工的态度会大不相同；(2)与投资者完全支付股权不同，员工购买期权的逻辑是支付少量资金，长期参与创业以获得股权。因此，员工应该以公司股权公平市场价值的折扣价获得期权。

发行期权的过程是让员工意识到期权是有价值的，但他们只需要支付少量的钱就可以得到它们。他只付较少的原因是公司对他有期望，是基于他长期参与创业，即他拿了酱油后就跑了，公司回购他的期权是合理的，员工也是可以接受的。

5.固定兑现条件:固定兑现条件是指提前确定授予员工的期权何时到期，即员工何时可以行使权利。

常见的到期机制是按时间:4年到期，每年实现25%。

另一个是:50%将在两年后兑现，25%将每年兑现，所有将在四年内兑现。

第三类:第一年10%，第二年30%，第三年70%，第四年全部。

激励期权的退出机制当创业公司实施员工股权激励时，激励期权的进入机制可以使激励方案发挥作用，而激励期权的退出机制，即规定被行使的股权是否会被回购以及回购价格，避免了员工离职时不必要的纠纷。

1.回购期权的范围:一个更重要的问题是:员工是否应该回购到期期权和已行使的股份？如何回购？

行使的期权:

已经行使的期权是员工为自己支付的股份，所以说这些股份不应该被收回是合理的。如果公司被收购或上市，它通常不会回购员工行使的股权。

然而，对于初创公司来说，辞职的员工持有公司的股权，是公司的正式股东。因此，建议提前约定，在员工离开公司后，公司有权以约定的价格回购员工所持有的股权。

到期未行使期权:

成熟期权是员工在为公司服务一段时间后获得的。即使员工在决定离开公司时没有行使自己的权利，他们也有权行使自己的权利。

这时，员工应该选择是否行使自己的权利。如果员工选择行使他们的权利，他们将继续以约定的行使价格购买公司的股份。

不成熟的期权:公司收回所有的期权，并将它们放入公司的期权池中。

2.股份回购价格的定价:在对员工持有的股份进行回收和定价时，一般可以根据公司当前的净资产、净利润和估值来确定。

如果按照估值来计算，因为投资者的估值是基于公司未来一段时间的价格，所以公司的估值代表公司未来一段时间的价格，而这个价格将根据给公司估值打个折扣后员工所持有的股权比例来确定。而且如果按照公司的估值来计算，也会影响公司的现金流。

而且如果按照净资产和净利润计算，应该会有相应的溢价。因为公司已经收回了员工权益的未来收益权。

不成熟期权的定价:不成熟期权不存在回收问题，因为这些期权仍然归公司所有，员工不符合行权条件，所以公司可以直接将它们放回期权池。但是，为了避免员工的误解，降低沟通成本，用1元钱收回员工所有不成熟的股权是很方便的。

原创文章，作者:每个人都是产品经理，如果转载，请注明出处

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