C 轮估值逼近 30 亿人民币后 新氧要下一盘怎样的棋？

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3月14日，医疗美容o2o平台新氧正式宣布完成由友谊网牵头、腾讯双百计划跟进的5000万美元C系列融资。目前，此次融资是互联网医疗美容领域最大的单一融资，新氧成为该领域第一家获得全面融资的创业公司。

我们在《广播美容》的报道中提到，目前医疗美容市场竞争非常激烈。那么，新的氧气如何出现呢？新氧创始人金星认为，关键在于找到合适的市场细分+合适的商业模式。

在这方面，他称之为“新氧气模式”:从微整形手术切入医疗美容市场，以民营中小型医疗美容诊所为主要合作伙伴，利用社区+电子商务，在医疗美容过程之前、之中、之后开放美容者。

在操作之前，它主要是决策。通过ugc(美容者分享塑料日记)+pgc(内容营销和娱乐营销)，美容者可以了解不同医院不同医生的手术效果；在经营过程中，主要是消费行为。通过电子商务的方式，让整形机构给出透明的价格。美容师可以在网上逛逛，看看不同机构的项目销售额和用户评价。

术后恢复是主要条件。美容者可以记下整形日记，记录一系列手术后的过程，医生可以在网上了解这些过程。当然，它也可以作为其他美容者的参考，它与术前回声形成一个闭环。维纳斯说新氧是医疗美容领域的第一个电子商务平台。自2013年8月推出以来，交易量发展非常迅速。第一个月的订单量只有200多份，现在几乎每个月都有6万多份订单。2015年，订单量从年初到年底增加了10倍。此外，一线城市的优势非常明显，今年的重点将是二三线城市。

基于社区+电子商务的交易平台，新氧已经开始孵化云诊所和整形手术阶段。

经过多次调查，维纳斯发现在韩国、台湾等成熟的医疗美容市场，医疗美容机构主要是中小型机构，其中80%是由医生自己创办的。这与中国目前的情况有点相反，但这可能是中国医疗和美容市场未来几年的发展方向。因为随着越来越多的医生离开这个系统，对他们开办自己的诊所有很高的要求。然而，他们会遇到一些棘手的问题:许可证不容易获得，成本高，除了专业人员，如人事管理或营销，他们不擅长技能。

因此，新的氧气法是以承包/托管的形式获得现有许可证下的经营权，并形成一个标准化的链条。具体来说，我们应该与一些经营条件差的诊所合作，进行整体改造，把这些诊所变成一个开放的平台或医生孵化器，让公立医院的医生可以多实习。除了管理团队，新氧气还将通过在线平台指导诊所。

目前，新氧有3个云诊所正在建设中，预计未来3年内将在全国范围内联合建设200个云诊所，为数千名整形外科医生服务。

至于塑料舞台产品，金星表示，在整个医疗和美学市场，90后占三分之一，而90后用户占60多万新氧气用户的近一半。他们对整形手术的概念越来越开放，但他们的收入并不多，而且他们对舞台产品有很强的需求。同时，这也导致了一种新的盈利模式。

此次融资完成后，新氧的估值接近30亿元人民币，是互联网医疗领域估值最高的公司之一。

维纳斯说，每一个垂直行业都有一个马太效应，近年来随着发展，医疗美容领域的马太效应越来越明显。经过两三年的发展，将进入产业结构快速调整阶段。

第三轮融资后，金星将新氧在整个医疗美容行业中的角色定位为连接器，即连接消费者、医疗美容机构、医生、保险金融机构和制药设备制造商。因此，新氧还计划投资或收购一些具有差异化服务、可以互补的中小型机构，如线下医疗机构、制药设备流通机构、金融机构等。

原文作者:苏小志，如有转载，请注明出处

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