从 “同道大叔” 到 “同道文化” 段子手的商业化进阶还好吗？

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如果在经济低迷时期总能看到文化的繁荣，那么星座文化也不例外。

微博认证的知名星座博主费伯伯用星座图片讲述普通人的情感故事。当大多数人认为那个家伙是一个可怜的叔叔时，gq对他的采访向外界透露了他的真名是蔡跃东，他是一个连续的企业家。从艺术学校到社交平台，他的同伴都参与其中。更重要的是，与叔叔形象背道而驰的是同类小鲜肉的外观。此外，他毕业于清华美术学院，是一名优秀的画家，形成了强烈的对比。

如果星座提升到学术水平，我已经听到在这一领域做研究的朋友不止一次地说我的同胞不擅长研究星盘，事实确实如此。我的同胞进入占星圈的机会是他个人情感经历的重复。当他还是一个社交平台的时候，他积累了大量年轻女孩的用户肖像，这成为我的同胞们在制作星座产品时最早的研究模型。

“在微博这块沃土上，玩家可以自由成长，找到自己的位置，但一旦粉丝数量从几十万增加到几百万甚至几千万，就不能脱离团队的运作。”孙帆说。孙帆是他叔叔的首席运营顾问，他和同事是大学同学。去年10月，他开始在战略规划和公司治理方面帮助同事。

从“同一个叔叔”到“同一个文化”

在现阶段，我的叔叔们主要是在商业化中做这些事情。

从去年开始，通道逐步将微博和微信的知识产权和使用权公司化，成立了深圳通道叔叔文化传播有限公司..围绕同一个叔叔自己的知识产权和自媒体渠道，同样的文化有知识产权和品牌管理公司——同样的创造力；与新媒体公司-通道媒体。前者完成了基本的知识产权形态建设，建立了基于星座文化和卡通形象的文化品牌，而后者则凭借自身的媒体影响力进行营销和传播。此外，同道文化还拥有一家影视公司——道子电影，以及一家衍生公司——同道制造。预计不久将会出现相应的影视产品和衍生产品。与此同时，同道文化开始在微信平台上搭建导购和电子商务平台，并拓展除广告以外的自我媒体实现模式。

不同的自媒体有自己独特的属性，他们形成个人品牌的方式也不同。“一些博主把自己定位为纯粹的玩家，他们的内容产品主要基于原创的短微博。一些博主将自己定位为宠物博主，他们的内容产品将侧重于宠物照片和视频。”孙帆说。

至于如何将一个自媒体星座变成ip星座，就同学们而言，他最擅长的是美术学院毕业后用艺术手段建立的表达，而将十二星座形象化则是ip大叔沉淀的第一步。

“客户想在做广告的同时授权自己的形象，同时联合推广星座产品”。到处都有很多微博和数千万粉丝。对于品牌，同行们认为品牌需求已经从简单的曝光转向了整合营销，比如形象授权。

由于在这方面的小成绩，同乡大叔逐渐推出了自己的品牌，并与优秀的制作团队建立了合作关系，使他的网上内容产品可以融入到书籍、电视剧等高质量的线下内容产品中(“同乡大叔图考12星座”)。不久前，我还与万豪万推出的astro12女子队合作，授权品牌卡通形象并担任名誉负责人；将在制片人监督下制作的网络剧《超级明星学院》(Super Star Academy)，也将成为其在影视内容产品方面的下一个动作。它计划今年启动的电影项目也已经完成了初步创作和初步项目立项。

“网络学生的知识产权转型是同一文化的重要能力，也将是公司未来业务发展的关键布局。高质量的自媒体不仅拥有传播力，还拥有在线内容产品的品牌。如果这种传播力量和品牌效应得到最大化，就有必要转变为其他产品形式，并离线沉淀。”孙帆说，无论什么形式的内容，自我媒体的人希望在这一点上帮助他们。

“今年，整个行业都觉得来自媒体的广告和营销业务不够乐观，但空仍有发展和改进的空间。”孙帆认为，虽然很多人认为媒体的下行趋势是明显的，一方面《@papi酱》和《李》的内容创作者仍然很受欢迎，另一方面媒体仍然可以向其他产品发展。

做一个线下主题游，让网上学生文化登陆

通道制造有限公司是同父异母专业从事衍生品开发的公司，负责产品设计和质量控制，供应商使用第三方，销售渠道是以自建电子商务平台为核心的系统化线上线下销售网络。

与此同时，各位叔叔一直在推动与线下商场的合作，用同样的品牌形象做主题活动，帮助商场改善消费氛围，增加主题消费的兴趣，促进商场的宣传和分流。总体规划包括重新装修购物中心，在微博和微信上投放广告。计划从今年6月开始，以广州贾政广场为第一站，开展大规模的全国巡展。此外，如果创造了双赢的局面，商场可以提供长期合作。优惠条件:“现在商场已经有邀请函了，希望同事可以在里面开咖啡馆，商场愿意提供优惠的场地资源。”

同伴文化的发展道路似乎是清晰的，但并非没有困难。“虽然现在有足够的资源来准备，但还有其他一些不确定因素，比如跑步后能跑多远。孙帆说:“我们可以保证我们提供给市场的是一个有诚意的好产品，但这个产品能否满足用户需要通过实践来检验。”

对于线下体验大厅，有许多S级的IPs。然而，开餐馆的利润并不乐观。因此，同学们希望衍生品和主题咖啡馆都必须符合产品的行业标准，这更像是认真制作一个高质量的产品，而仅仅是重视同学们的品牌和形象。在这方面，其他文化更喜欢与高质量的专业合作伙伴合作。

在平台的瓶颈期，个人品牌从媒体中崛起

从2012年到现在，成千上万的屌丝人见证了网络红人在媒体时代的兴衰，直到2016年，当一个papi酱引起爆炸关注时，不同的媒体人选择了不同的裂变方向，比如擅长“单口相声”的罗·庞格(Luo Panger)，社会经济也热了起来。

孙帆告诉我，微博微信的广告收入可以达到1000多万，同辈文化的价值超过2亿。所有项目都在进行推广，并计划在今年6月和7月逐步推出。

原文作者:董玉卿，如转载请注明出处:http://36kr/p/5044434

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